Психология покупателя: "Застарелые квартиры". 109 / 3509

03.03.18, 18:51
Облако_Морали писал(а):
.а квартира разве не вещь????

Вещь, вещь ) пытался ввести вас в заблуждение, не получилось

03.03.18, 19:02
чао писал(а):

03.03.18, 19:00
Oleg 495 писал(а):
Какая разница, может они интересовались параметрами отбора, в которых вылезает квартира.
Просто интересуются, без цели купить? Я не поняла, поясните, плз.

Покупатели видят, что квартира продаётся долго и нет особо сильного завышения от аналогов. Первая их мысль будет "что-то там не то раз не продается", это одна из нескольких мыслей позитивных и негативных. Они откроют ещё десяток объявлений. И заинтересуются тем, где у них будет меньше негативных мыслей и больше привлекательности. Они не будут звонить/интересоваться всеми вариантами упорно, у них нет времени, неохота и прочее.
На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.
(Может все индивидуально...?)

03.03.18, 19:24
Oleg 495 писал(а):
На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.

Ну, сейчас в экономе особенно нечем перебирать. И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.

Я не вижу огромной проблемы в застоявшихся объектах. То, что он застоялся, знают, в основном, риелторы и покупатели-ждуны, которые сами долго не могут определиться с вариантом. Но на рынке каждый день появляется новый покупатель, который этот объект видит впервые сегодня, а значит, придёт на него посмотреть, если объект для него интересный.

03.03.18, 19:09
Fontanera писал(а):
Oleg 495,
увидит интересную цену в рассылке - кликнет, если там нет нерешаемых проблем, о которых он уже осведомлен

Кто-то кликнет, кто-то. Не могу говорить за всех. Но позиция "кому надо - купит" здравая, если у вас одна квартиру на квадратный километр, а у людей нет 100500 мыслей и ещё столько же в очереди за его внимание.
Вы знаете сколько секунд тратится на просмотр станицы с рекламой? Изучали вопросы поведения пользователей в циан и как оно меняется со временем? Через сколько и по каким параметрам человек решает "нравится / не нравится". Или хотите сказать, что это полностью не "эмоциональная покупка"?
Эта широкая тема, я пожалуй лучше с вами соглашусь)

03.03.18, 19:29
zhenya17 писал(а):
Но на рынке каждый день появляется новый покупатель, который этот объект видит впервые сегодня, а значит, придёт на него посмотреть, если объект для него интересный.

Согласен группа "новые покупатели" зайдут и посмотрят. "Старые" возможно нет.
А тема была то в другом - "как решить проблему застарелых квартиры" , а не "как представить, что нет проблемы"

03.03.18, 19:27
чао писал(а):

03.03.18, 19:24
Oleg 495 писал(а):
На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.
Ну, сейчас в экономе особенно нечем перебирать. И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.

Мотивация!

03.03.18, 19:38
Oleg 495 писал(а):

03.03.18, 19:27
чао писал(а):

03.03.18, 19:24
Oleg 495 писал(а):
На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.
Ну, сейчас в экономе особенно нечем перебирать. И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.
Мотивация!

Идиотизм, на мой взгляд. Существует же здравый смысл) Если все квартиры в микрорайоне приблизительно в одну цену, то как может именно эта в два раза дешевле стоить? Потому. что покупатель фартовый?)

03.03.18, 19:00
Oleg 495 писал(а):
Какая разница, может они интересовались параметрами отбора, в которых вылезает квартира. Тема не об этом. Но может и по вашему будет, не перезаливайте, путь отлежится.

-6 раз перечитал, так и не понял вас.

03.03.18, 19:07
Oleg 495 писал(а):
Вы не слышите меня и рассуждаете в области логического рационального.

-может вам стоит понятнее писать, например на русском и тогда вас услышат?

03.03.18, 19:42
чао писал(а):

03.03.18, 19:38
Oleg 495 писал(а):

03.03.18, 19:27
чао писал(а):

Ну, сейчас в экономе особенно нечем перебирать. И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.
Мотивация!
Идиотизм, на мой взгляд. Существует же здравый смысл) Если все квартиры в микрорайоне приблизительно в одну цену, то как может именно эта в два раза дешевле стоить? Потому. что покупатель фартовый?)

Сейчас что-то в воздухе распыляют. Каждый второй верит, что он фартовый покупатель. С 9 млн р приходят смотреть квартиру за 13 млн руб.