Расходы на каналы привлечения клиентов 107 / 3666

[Карпушкина Вероника]

Добрый день, если бы в АН был поток обращений, достаточно было бы нанять менеджеров на оклад и это было бы выгоднее, чем платить % или % + оклад.
.
Однако, агенты нужны для АН, что бы создавать поток обращений, сами АН такой поток в нужном объеме не генерируют (только если его директор, не имеет массовых повторных обращений).
.
А ТМ нужна, что бы было легче обосновывать комиссию. "Это не какой то частник, за "три копейки", это же "огого" целое АН в лице Пинком, Пиэль и прочее "эль".
.
При СССР люди доверяли больше газетам, базовое доверие к рекламируемым ТМ достаточно большое и сейчас.
.
Так же достаточно людей которые не готовы брать на себя полную ответсвенность, им проще работать в АН с ТМ.
.
У меня тоже было базовое доверие к ТМ Пиэль, но когда я дважды за месяц столкнулась с пренебрежением протоколу (да, это была франшиза), то была разочарована (после этого г-н Кривоносов меня забанил). Уж что-то, а пренебрежение протоколам работы я не ожидала даже от франшизы.
.
Но теперь видимо настали времена, когда каждый сам за себя и заправившись на Лукойл можно не уехать далеко от бензозаправки, потому что это окажется франшизой, а бензин окажется разбавлен водой (конденсатом), потому что плевать хотела франшиза на регламент и протоколы работы. Беда в том, что бензин мы покупаем чаще, чем услуги риэлтора, следовательно, разобраться и избегать франшиз вполне с бензином можем (ну почистила я пару раз бензобак и бензонасос после псевдоЛукойла, а что делать...). А вот разобраться в качестве услуги агента получится не у каждого, да, тут придется самому вникать, или доверится специалист по рекомендации.

[Сергей Тихоненко]

Почитал я Карпушкину)
Действительно, если клиент лоялен лично мне, он пойдёт только ко мне и ан как бы не причем. Одно но..
Я в декабре сделал 3 альтернативных сделки. В двух случаях, комиссия была 350 тысяч рублей, в одном случае комиссия была 300 тысяч. Итого 1 миллион 100 тысяс рублей.

Отличные цифры, очень круто!

[Сергей Тихоненко]

№ 11- обязательное условие.

У нас в АН наоборот, курящие сотрудники не приветствовались, а генеральный ещё и не пил практически, хотя корпоративы устраивал.

Ну и зря, курение - это зависимость, многие курильщики не могут бросить. Так же как и обжоры.Зависимый человек легче впадает в зависимость от агентства. Профит!
п.с. Когда в середине нулевых работал в одной конторе по аренде, из 20-25 агентов не курил только я и еще один)

[Юлия Битузе]

С преследования курильщиков начинается фашизм

[Карпушкина Вероника]

Отличные цифры, очень круто!

Круто, но это три альтернативы, следовательно это работа не одного месяца, просто результаты были получены в декабре. Этому же предшествовала пара месяцев в рекламе, далее подборы.
.
Три подбора за месяц, для меня это предел возможностей, если я буду отрабатывать эти подборы ОДНОвременно. Выявление потребностей, составление анкеты, составление первого списка, далее прозвон, просмотры, корректировка потребностей под возможности, второй список, просмотры. Это требует большого кол-ва времени (по мимо управления АН, если директор АН ведет лично три подбора, это странно, значит он не готов и не умеет делегировать часть работы, директор АН - менеджер по управлению, а не риэлтор).
.
У меня в эту осень была такая загрузка, что я вынуждена была отказываться от подборов, увы, если бы у меня была команда, я бы постаралась делегировать эти заявки.

[АлексейЦентр]

Когда в середине нулевых работал в одной конторе по аренде, из 20-25 агентов не курил только я и еще один

И сколько из курящих уже умерло от рака легких/Хроническая обструктивная болезнь легких (ХОБЛ)?
Наверняка процентов 40% .
В Москве вообще нельзя курить - никотин накладывается на общую загрязненность воздуха, и убивает наповал.

[Сергей Тихоненко]

Отличные цифры, очень круто!

Круто, но это три альтернативы, следовательно это работа не одного месяца, просто результаты были получены в декабре. Этому же предшествовала пара месяцев в рекламе, далее подборы.
.
Три подбора за месяц, для меня это предел возможностей, если я буду отрабатывать эти подборы ОДНОвременно. Выявление потребностей, составление анкеты, составление первого списка, далее прозвон, просмотры, корректировка потребностей под возможности, второй список, просмотры. Это требует большого кол-ва времени (по мимо управления АН, если директор АН ведет лично три подбора, это странно, значит он не готов и не умеет делегировать часть работы, директор АН - менеджер по управлению, а не риэлтор).
.
У меня в эту осень была такая загрузка, что я вынуждена была отказываться от подборов, увы, если бы у меня была команда, я бы постаралась делегировать эти заявки.

В модели Ярослава еще и расходная часть серьезная. И неважно есть сделки или нет, выходные или будни.

[Иван Терехов]

Добрый день, если бы в АН был поток обращений, достаточно было бы нанять менеджеров на оклад и это было бы выгоднее, чем платить % или % + оклад.
.
Однако, агенты нужны для АН, что бы создавать поток обращений, сами АН такой поток в нужном объеме не генерируют (только если его директор, не имеет массовых повторных обращений).
.
А ТМ нужна, что бы было легче обосновывать комиссию. "Это не какой то частник, за "три копейки", это же "огого" целое АН в лице Пинком, Пиэль и прочее "эль".
.
При СССР люди доверяли больше газетам, базовое доверие к рекламируемым ТМ достаточно большое и сейчас.
.
Так же достаточно людей которые не готовы брать на себя полную ответсвенность, им проще работать в АН с ТМ.
.
У меня тоже было базовое доверие к ТМ Пиэль, но когда я дважды за месяц столкнулась с пренебрежением протоколу (да, это была франшиза), то была разочарована (после этого г-н Кривоносов меня забанил). Уж что-то, а пренебрежение протоколам работы я не ожидала даже от франшизы.
.
Но теперь видимо настали времена, когда каждый сам за себя и заправившись на Лукойл можно не уехать далеко от бензозаправки, потому что это окажется франшизой, а бензин окажется разбавлен водой (конденсатом), потому что плевать хотела франшиза на регламент и протоколы работы. Беда в том, что бензин мы покупаем чаще, чем услуги риэлтора, следовательно, разобраться и избегать франшиз вполне с бензином можем (ну почистила я пару раз бензобак и бензонасос после псевдоЛукойла, а что делать...). А вот разобраться в качестве услуги агента получится не у каждого, да, тут придется самому вникать, или доверится специалист по рекомендации.

гениальные мысли от домашней самоучки, которое открыло кучу успешных агентств, знает как должно все быть устроено. Очень ценное мнение.

[andrewst0]

С преследования курильщиков начинается фашизм

... а с преследования обжор и обструкции гнилозубых - геноцид.

[Карпушкина Вероника]

В модели Ярослава еще и расходная часть серьезная. И неважно есть сделки или нет, выходные или будни.

Кто бы спорил. Поэтому не ясно, почему считают сумму комиссии, а не доход.