Предпочтения иногородних покупателей при выборе квартиры. И чем они отличаются от москвичей 651 / 18239

[brother52]

Не соглашусь.
Хорошее состояние квартиры - не приоритет в выборе иногороднего покупателя. Как и москвичей.

И тем не менее, убитые до нежилого состояния продаются плохо. Видимо, необходимость сразу впрягаться в ремонт пугает, даже при привлекательной цене.

[Белова Анна]

И тем не менее, убитые до нежилого состояния продаются плохо.

Шикарно продаются..мы их ждем и ищем в хороших локациях с хорошими документами, и в адекватные деньги. Лучше купить убитую, чем "замазанную"..где все равно нужен ремонт. Плохо продается "гавно".

[Елочка]

Работа с регионалами "по полному циклу" в некоторой степени - профанация.
Если, конечно, ЛПР не обладает неограниченным временем пребывания в столице.
В большинстве же случаев выбор происходит "по удалёнке" из ограниченного количества вариантов или в цейтноте короткого визита в Первопрестольную.

Есть разное представление о сути услуги риелтора.

Если считать, что помощь риэлтора сводится к накидыванию вариантов по озвученным критериям покупателя и ожидании решения - то это и есть настоящая профанация. Безотносительно к тому, местный покупатель или иногородний. И от услуг таких риэлторов идет массовый отказ в пользу циана и регистрационных центров.


Решение о покупке квартиры - это сложнейший выбор. Чтобы его сделать, нужно, в первую очередь, прояснить собственные приоритеты, которые не всегда очевидны для самого человека, пока он не сталкивается с ситуацией покупки квартиры. И тогда в процессе просмотра вариантов эти самые приоритеты начинают выкристаллизовываться. Через "нравится" и "не нравится", через "если бы усы Иван Иваныча да к стати Иван Нифоровича". И на этом этапе роль риелтора состоит в том, чтобы помочь создать модель "квартиры мечты". И очень часто эта самая выкристаллизовавшаяся модель сильно отличается от той заявленной, с которой начинали поиск. И на этом этапе работа сводится к длительному общению, бесконечному обсуждению того, что видели и почему это нравится/не нравится, что бывает, в чем состоят "нюансы" из анекдота, и чего в принципе можно хотеть.

И вот когда очертания "квартиры мечты" прояснились, риелтор, знающий рынок, может выполнить роль лоцмана, оптимизировав поиски, сократив число заведомо пустых просмотров. Поиски ССРов хаотичны и бессистемны. Риелтор, знающий рынок, ищет точечно, по правильным, вкусным адресам. Он же может подсказать, за какой вариант имеет смысл биться, что нужно хватать, пока не увели, а где можно и нужно жестоко торговаться, а куда не стоит даже ходить.

В случае с иногородними клиентами все то же самое. Разница в том, что местный покупатель с одной стороны, имеет лучшее представление о нюансах районов и может растягивать процесс выбора и просмотров надолго. И может, в конце концов, прийти к решению, даже несмотря на мешающегося под ногами бестолкового риелтора. А иногородний покупатель реально нуждается в квалифицированной помощи человека, хорошо ориентирующегося в рынке, чтобы восполнить объективный недостаток информации и интенсифицировать процесс выбора.

[Cвятoслав Tеплов]

Лучше купить убитую, чем "замазанную"..где все равно нужен ремонт. Плохо продается "гавно".

Не "говно", а "говно задорого".
Занедорого - продаётся быстро!

[brother52]

Шикарно продаются..мы их ждем и ищем в хороших локациях с хорошими документами, и в адекватные деньги. Лучше купить убитую, чем "замазанную"..где все равно нужен ремонт. Плохо продается "гавно".

Адекватные деньги - понятие субъективное. Для агента это цена, за которую можно продать быстро. А для меня, как для соба, это цена неубитой квартиры, минус цена эконом-ремонта и ещё небольшая скидка за хлопоты. Суммы могут быть существенно разные.

[Белова Анна]

Елочка,
просто прекрасный пост!

А иногородний покупатель реально нуждается в квалифицированной помощи человека

И частенько не только иногородний.
Но человек должен это понять. И понять сам.
Зы..
У меня часто бывает начинаешь думать о чем-то или писать.. и тут на тебе.
Пол часа, вот только что разговаривала с прекрасным курским турагентом, у которой реально пол Курска в знакомых..и она "сердобольная"..очень душевная девочка, которая поможет тебе в любом вопросе.
Разговор с ней начинается..обычно так, Аня, а что лучше г или г.. Вот ее прекрасный постоянный клиент хочет купить что-то в Москве.
Сейчас, сегодня очередной прекрасный клиент выбирает из новостроя в Мякинино..и нвовостроя ЖК Баланс.
И пытаюсь объяснить на пальцах вот Баланс и его локация.. это типа курского района "Волокно"
Вот если про регионалов, которые не знают Москву..от нее три раза в месяц звонки людей, который хотят купить новострой не важно какой и даже где лишь бы Москва..и недорого..а на планировку еще смотрят, да

[Николай Тюленев]

в процессе просмотра вариантов эти самые приоритеты начинают выкристаллизовываться.

Так и я о том же.
Если нет физической возможности смотреть необходимое для "кристаллизации приоритетов" количество объектов, то остается только или довериться местному риэлтору, или покупать по велению сердца.
И кошелька.

[Елочка]

Шикарно продаются..мы их ждем и ищем в хороших локациях с хорошими документами, и в адекватные деньги. Лучше купить убитую, чем "замазанную"..где все равно нужен ремонт. Плохо продается "гавно".

Адекватные деньги - понятие субъективное. Для агента это цена, за которую можно продать быстро. А для меня, как для соба, это цена неубитой квартиры, минус цена эконом-ремонта и ещё небольшая скидка за хлопоты. Суммы могут быть существенно разные.

Продажа за адекватные деньги - значит, получить максимум из возможного, но не выходя за грани реального спроса. И эта цена совсем не совпадает с желаемой ценой для покупателей. Но за эту цену квартира все-таки уходит. Имхо.

[brother52]

Поиски ССРов хаотичны и бессистемны.

Среди ССРов достаточно специалистов в очень непростых областях, которые "хаотично и бессистемно" вообще ничего не делают - не позволяет образование и привычки.

[Белова Анна]

Поиски ССРов хаотичны и бессистемны.

Среди ССРов достаточно специалистов в очень непростых областях, которые "хаотично и бессистемно" вообще ничего не делают - не позволяет образование и привычки.

У них нет времени, чтобы на вопрос потратить годы.
Если это специалист в других областях и сейчас..он обычно сильно или очень сильно загружен.
А поверхностно, это лишь иллюзия понимания.
Хотя, если человек может и хочет разобраться сам..это всегда похвально