Количество собственников самостоятельно продающих квартиры 263 / 3649

12.03.24, 12:48
JulBarns писал(а):
С чем это связано?

1) В зрелую пору вступает поколение wildberries , для которого сфоткать свою квартиру и выставить ее в рекламу проще, чем позвонить агенту. Они привыкли решать свои проблемы "в один клик".
2) Льготная ипотека заставляет людей покупать новострой, где позиции риэлторов традиционно не так сильны. Проведя пару сделок по покупке без агента, человек думает, что и продать сможет самостоятельно.
3) Собственниками жилья часто являются люди без постоянной высокооплачиваемой работы. У них мало денег и много свободного времени.

12.03.24, 17:56
Илья Трунилов писал(а):

12.03.24, 12:48
JulBarns писал(а):
С чем это связано?
1) В зрелую пору вступает поколение wildberries , для которого сфоткать свою квартиру и выставить ее в рекламу проще, чем позвонить агенту. Они привыкли решать свои проблемы "в один клик".

Поколение непуганных идиотов, которые кроме того как искать скидку в интернете больше ничему не научились

12.03.24, 17:56
Илья Трунилов писал(а):

12.03.24, 12:48
JulBarns писал(а):
С чем это связано?
1) В зрелую пору вступает поколение wildberries , для которого сфоткать свою квартиру и выставить ее в рекламу проще, чем позвонить агенту. Они привыкли решать свои проблемы "в один клик".
2) Льготная ипотека заставляет людей покупать новострой, где позиции риэлторов традиционно не так сильны. Проведя пару сделок по покупке без агента, человек думает, что и продать сможет самостоятельно.
3) Собственниками жилья часто являются люди без постоянной высокооплачиваемой работы. У них мало денег и много свободного времени.

1. А что делает поколение WB, когда доставка покупателя дает сбой?
- Принимает звонки
- соглашается на показы
- неминуемо встречается с риэлторами.
Что мешает риэлтору сделаться ему незаменимым?
Само главное - разрыв сознания клиента на сознание продавца и сознание покупателя.
А между ними огромная дистанция - примерно такая же, как купить на WB и стать продавцом там же.
И только тот специалист, который сможет объяснить здесь прямую зависимость от доплаты, а
не от "а,вдруг" и станет королем рынка.
Ибо клинт -альтернативщик - главный герой любого рынка и рынка покупателя и рынка продавца.
Он будет в выигрыше в любой ситуации.
Или, как говорят молодые - "в моменте"
2. Льготная ипотека требует первоначального взноса. И наш клиент, зачастую, - тот, у кого этот взнос - собственная квартира. Скажем прямо, если он берет ипотеку на всю сумму и берет новострой - это совсем не влияет на рынок. Это величина - мимо внимания риэлторов и ладно.
3. Люди, у которых много времени и люди, у которых его нет, одинаково реагируют на такие понятия, как выгодная цена, несмотря ни на какие "мы не торопимся".

Такшта, боюсь, все причины несколько надуманы. Немного мимо.
Только при понимании, что альтернатива - самый выгодный и надежный процесс,
при освоении специалистов ее,
незаменимость риэлтора и авторитет профессии поднимется в сознании потребителя.
Нет?

А может быть половина этих людей просто мыслят в парадигме "продастся - хорошо, нет - тоже не критично"? Сама дважды продавала по таком принципу и знакомые такие тоже есть. Когда вроде как сдавать поднадоело, держать закрытой жаба душит, а тут вроде как шанс что-то изменить если продастся. Но сильно чтобы хотеть менять -такого нет. По этому как Бог пошлет.

12.03.24, 18:56
Людмила Петровна писал(а):
альтернатива - самый выгодный и надежный процесс,
при освоении специалистов ее,
незаменимость риэлтора и авторитет профессии поднимется в сознании потребителя.
Нет?

На рынке недвижимости происходит разделение труда. Люди самостоятельно покупают новостройки, на сопровождение простой покупки на вторичке берут недорогого агента. Опять же через дешевого риэлтора предпочитают продавать свою свободную квартиру.
Сложные альтернативы достаются опытным агентам полного цикла. В результате все оказываются при деле

Многим не нужна альтернатива, продажа ради продажи чтобы потратить деньги: открыть вклад и получать процент, вложить в бизнес, построить дом, сделать ремонт, купить что-то типо машины или оплатить образование.

У многих квартира не единственная, либо наследство прилетело. Почему бы и не побаловать себя. Молодая семья первую квартиру в основном у застройщика покупает сейчас, на них все программы расчитаны.

Риэлтор нужен тогда, когда нужен консалтинг, нестандартный запрос или сложные ситуации типо опек, пенсионеров, квартир с историей. В простых случаях нужна чистота сделки, фунционал проверки и оформления. Зачем отвлекать важных высокооплачиваемых специалистов такой ерундой?

Еще вижу сегмент для риэлтора - консалтинг иногородних, но тут надо преподносить под соусом инвестиций и управления, знания локального рынка. А альтернативы это какой-то прошлый век уже, можно и разорвать.

12.03.24, 19:07
Last0chka писал(а):
А может быть половина этих людей просто мыслят в парадигме "продастся - хорошо, нет - тоже не критично"? Сама дважды продавала по таком принципу и знакомые такие тоже есть. Когда вроде как сдавать поднадоело, держать закрытой жаба душит, а тут вроде как шанс что-то изменить если продастся. Но сильно чтобы хотеть менять -такого нет. По этому как Бог пошлет.

Это вопрос мотивированности клиента - который проверяется парочкой вопросов -
а что будет, если не уйдет по этой цене?..
Но, честно говоря, "просто попрадавать", таких ситуаций, как Вы описали, нечасто встретишь на рынке.
Ибо, к продаже квартиры приступают только, когда появляется в е с о м а я причина.
Которая очень существенно влияет на весь стиль, скорость, и результат процесса.
Квартира, которая есть, да еще, если и кормит, только по серьезной причине идет в продажу.

Как правило, понадобились деньги - детям на машину, на переезд, на дачу.
И выяснить ее стоит всенепременно, чтобы не суетиться вхолостую.
Без причины и прыщ, сорри не вскочит, и уж тем более, не стоит верить, когда люди говорят,
да- просто решили.

12.03.24, 19:21
Илья Трунилов писал(а):

12.03.24, 18:56
Людмила Петровна писал(а):
альтернатива - самый выгодный и надежный процесс,
при освоении специалистов ее,
незаменимость риэлтора и авторитет профессии поднимется в сознании потребителя.
Нет?
На рынке недвижимости происходит разделение труда. Люди самостоятельно покупают новостройки, на сопровождение простой покупки на вторичке берут недорогого агента. Опять же через дешевого риэлтора предпочитают продавать свою свободную квартиру.
Сложные альтернативы достаются опытным агентам полного цикла. В результате все оказываются при деле

...И постепенно рынок недвижимости превращается в рынок буратинок.
Уходят в прошлое такие слова, как грамотность, компетентность, опыт.
Ну и ланна.

12.03.24, 19:42
Людмила Петровна писал(а):
рынок недвижимости превращается в рынок буратинок.

Кот Базилио и Лиса Алиса очень этому рады

12.03.24, 19:34
Людмила Петровна писал(а):

12.03.24, 19:07
Last0chka писал(а):
А может быть половина этих людей просто мыслят в парадигме "продастся - хорошо, нет - тоже не критично"? Сама дважды продавала по таком принципу и знакомые такие тоже есть. Когда вроде как сдавать поднадоело, держать закрытой жаба душит, а тут вроде как шанс что-то изменить если продастся. Но сильно чтобы хотеть менять -такого нет. По этому как Бог пошлет.
Это вопрос мотивированности клиента - который проверяется парочкой вопросов -
а что будет, если не уйдет по этой цене?..
Но, честно говоря, "просто попрадавать", таких ситуаций, как Вы описали, нечасто встретишь на рынке.
Ибо, к продаже квартиры приступают только, когда появляется в е с о м а я причина.
Которая очень существенно влияет на весь стиль, скорость, и результат процесса.
Квартира, которая есть, да еще, если и кормит, только по серьезной причине идет в продажу.

Как правило, понадобились деньги - детям на машину, на переезд, на дачу.
И выяснить ее стоит всенепременно, чтобы не суетиться вхолостую.
Без причины и прыщ, сорри не вскочит, и уж тем более, не стоит верить, когда люди говорят,
да- просто решили.

Если кормит, а квартирантов выгнали ради продажи - это одно. А когда просто надоело с ними волындаться и проще продать, купив машиноместо себе и перестроить дачу родителям - это совсем другая история