Сколько развелось тренеров всех мастей 680 / 18140

по моему руководители АН, которые приглашают тренеров для своих работников-бездари.. извините, но это правда.. вы что думаете, благодаря каким нравоучениям троечники вдруг резко станут пятерочниками

Герман писал(а):
Подниму тему. Многие здесь помнят баталии по поводу Романа Павловского. Он же Горошко, он же Алмазов. Так случилось что пригласили его к нам в город на МК. Много людей, в том числе с Нерса просили выдать резюме. Выдаю.
Честно отсидел до конца. Но было не просто. Где то Ярослав по моему назвал сие действие "бульон из под яиц"... так вот я полностью с ним согласен! Никакого плана тренинга, более того он даже забыл как называется его тренинг и спрашивал про это у организатора по микрофону. Никакой конкретики, обращение к людям старше его на ты. Ответы на неудобные вопросы просто тупо так и говорил я вам не буду отвечать, типа вы мне надоели. Порой нес вообще полную чушь. Каким образом он преподает сейчас в Миэле и Сенчури в МСК? Для меня загадка. Зал был 80 чел. многие ушли в обед. Ни раздатки ни структуры тренинга. Многие возмущались открыто и просили вернуть деньги. После завтра у него тренинг для руководителей в Самаре. Коллеги, не тратьте свое время! Он того не стоит. остап бендер. именно с маленькой буквы. Самовлюбленный Наглец и хам.

Тренерский голод.
И тренеры голодные и слушатели голодные.
Первые не знают, чему научить на таком понижении, вторые хотят волшебную таблетку, поэтому и Павловского принимают на ура)))

Андрей Кармальский писал(а):
по моему руководители АН, которые приглашают тренеров для своих работников-бездари.. извините, но это правда.. вы что думаете, благодаря каким нравоучениям троечники вдруг резко станут пятерочниками

Не совсем так. Работают за откат :ne_vi_del:

Я сам не риэлтор, а инвестиционщик, у нас именно так. Гендир вдувает учредителям, какой этот коуч офигенно крутой и как с его помощью "прокачается" всякая фигня,от бренда до роста продаж :ya_hoo_oo:

Под это выделяется бюджет, и потом они его пилят. Ессно, результат как от любого плацебо - сначала небольшое улучшение, потом как было ранее.

Валерий Капков
То то, одна уволенная директрисса козыряла на форме частыми тренингами в своем отделении АН. :lol:

цель каждого тренинга- продать еще один тренинг!
В сети, в книгах, да даже если форум вдумчиво почитать, переполнен информацией.
Написано 1000 книг, проведено 1000000 мастер классов, каждый день по ТВ нам открывают тайну стройности - меньше жрать и больше двигаться! И что? все прям похудели?! Надо трудиться! Надо заставить себя МЕНЬШЕ и ЧАЩЕ питаться, и БОЛЬШЕ двигаться. Но как-то лень!
То же можно сказать и про тренинги по продажам недвижимости, продвижению и прочему... Тренинг немного заряжает, чуть-чуть раскачивает, дает толчок. Но 90% людей прокатившись по инерции - останавливаются и продолжают сидеть в своем болоте.
Успех - удел сильных. Их мало. И, по большому счету, тренинги им не нужны.

Юлия Баграмова

внешняя ссылка

"УЧЕНЬЕ - СВЕТ
Сегодня в ленте, Михаил Сафронов –управляющий партнер компании Владис поднял очень интересную и, на самом деле, чрезвычайно важную тему ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБУЧЕНИЯ агентов по продаже недвижимости на РРН.
Как умный и талантливый руководитель крупнейшего АН в г. Владимире, (да, да, кукушка хвалит петуха.. ) Михаил не хочет «выбрасывать» деньги на ветер, оплачивая того или иного «заезжего» тренера-лектора-коуча. Он хочет быть уверенным, что затраченные таким образом средства его компании будут «бизнес инвестицией», а значит не только «отобьются», но и принесут ДОБАВОЧНУЮ стоимость, реально измеримую в ПОВЫШЕНИИ производительности труда его агентов.
Так кто же этот уникальный человек - тренер, коуч, лектор, волшебник «золотых пенделей», кто может ГАРАНТИРОВАННО сделать это сегодня на РРН ? спрашивает он коллег…а в ответ… (нет НЕ тишина), а рекомендации, часто противоречащие друг другу, дюжины (список постоянно растет) «претендентов на престол» (включая автора этих строк) ))
Так в чем же дело? Отчего такое разнообразие мнений?
Давайте разбираться…
Прежде всего - откуда берутся «агенты» на РРН?
Правильно - « с улицы». Причем БУКВАЛЬНО!!
В условиях отсутствия законодательного регулирования деятельности продавцов недвижимости, а с этим и отсутствия требований, к, хотя бы минимальному, профессиональному образованию, люди становятся «агентами» просто по ФАКТУ своей деятельности (самостоятельной или в АН), а знания и опыт они уже набирают «по ходу», на «практике». Таким образом, любая аудитория агентов уже НЕ однородна по своему составу, т.к. зависит от уровня реального опыта КАЖДОГО сидящего в зале; причем, не кол-ва лет проведенных в бизнесе, а кол-ве проведенных сделок, усвоенных технологий, отношения к бизнесу и, даже, от такого, казалось бы, неожиданного фактора, как общего уровня развития культуры человека.
А теперь, для краткости, я позволю себе выразить несколько общих постулатов - истин, не требующих доказательств, (а вы попробуйте их опровергнуть ))
1. Агент (по своей сути) - это мелкий предприниматель, (ИП), и как таковой несет ответственность за успех «своего бизнеса», который он ведет самостоятельно или в лоне АН.
2. Как предприниматель, он отвечает за свои собственные «производственные расходы» (связанные в частности с получение теоретических проф.знаний)
3. «Научение» же агентов реальным НАВЫКАМ продажи ( для тех кто НЕ знает, это постоянно развивающаяся «наука» поиска новых клиентов, презентации, переговоров, эффективных методов коммуникации, и пр.) Кроме того – это ДЛИТЕЛЬНЫЙ, (трудный, иногда даже болезненный процесс) развернутый во-времени, который КАЖДЫЙ агент проходит по своему. Этот процесс, в принципе, никогда НЕ заканчивается, а потому, он должен проводиться самим РУКОВОДЯЩИМ составом АН (которые, понятное дело, сами должны быть этому обучены-научены) )
4. В связи с тем, что сегодня, на РРН, отсутствует система обязательного и дополнительного проф.обучения самого руководящего состава (менеджеров) АН, (как это делается, например, в Канаде и США) то для них возможен только один путь - САМООБУЧЕНИЕ ( Это как в семье, если хотите что бы дети вели себя лучше – прежде всего меняйте СВОЕ СОБСТВЕННОЕ поведение.
5. Для решения же текущих задач АН может пригласить на работу лучшего, из имеющихся, коучей на длительный срок (не менее 6 мес. с маленькой базовой з/п и большим бонусом, на прямую привязанным к результатам его труда в виде увеличившейся производительности труда агентов). При таком раскладе, работа агента в составе АН (хотя пока и НЕ обязательна по закону, как в Канаде), будет для него весьма ЖЕЛАТЕЛЬНОЙ, т.к. только в лоне АН он будет иметь возможность постоянного обучения новых техник и технологий, что неизбежно приведет к подъему его профессионального уровня.
6. При условии постоянного обучения и дисциплины агент обычно достигает «зрелой фазы» своей деятельности (80% по рекомендации) после 3-5 лет практической работы.
Что же касается «странствующих» сегодня по просторам РРН лекторов-коучей, то их наличие на рынке подтверждает справедливость утверждения, что «СПРОС рождает предложение», а амплитуда уровня развития их профессиональных знаний и мастерства (от примитивного до высочайшего) говорит только об уровне развития тех, кто потребляет их сервисы ))
В заключении своего маленького опуса хочу пожелать риэлторскому сообществу РРН (в том числе, и в целях самосохранения) уже сегодня серьезно задуматься о том, как ЗАКОНОДАТЕЛЬНО привести теоретический уровень знаний агентов и брокеров РРН к общему знаменателю? Может быть, стоит подумать о введении системного профессионального обучения для АГЕНТОВ и БРОКЕРОВ (менеджеров)?
Что скажите, господа?"
Габриэль

Юлия Баграмова писал(а):
Что скажите, господа?

Скажу, Юлия Эдуардовна, что Вам следует вынести свой опус отдельной темой.
Право, начинать обсуждение на 63-й странице = терять мнения целого ряда возможных участников.
Настоятельно рекомендую. )

Николай Тюленев писал(а):
Юлия Баграмова писал(а):
Что скажите, господа?

Скажу, Юлия Эдуардовна, что Вам следует вынести свой опус отдельной темой.
Право, начинать обсуждение на 63-й странице = терять мнения целого ряда возможных участников.
Настоятельно рекомендую. )

По-моему это, Николай Валентинович, продолжение обсуждения, зачем же его выносить в отдельную тему. И в обсуждении может быть будут именно те, кому интересно и кто понимает, а не все подряд.)

Ок.
Тогда я скажу, что г-жа Габриэль пишет о давно известных особенностях российского рынка и его представителей.
И из всего достаточно пространного повествования, я уловил лишь одну мысль.
Разовые тренеры не способны кардинально повлиять на результаты работы АН в целом и агентов в частности.
Поэтому следует покупать тренеров "постоянных", прикреплять их к компании минимум на полгода с комбинированной системой оплаты их труда: з\п + бонус по результатам.

С учетом того, что г-жа Габриэль известнейший тренер, (первый раз, помнится, я слушал её в Бесте в 1997-м), мысль эта, безусловно, интересна. Интересна для целой плеяды тренеров, вынужденных гастролировать по городам и весям нашей необъятной Родины практически круглый год.

Николай Тюленев писал(а):
Ок.
Тогда я скажу, что г-жа Габриэль пишет о давно известных особенностях российского рынка и его представителей.
И из всего достаточно пространного повествования, я уловил лишь одну мысль.
Разовые тренеры не способны кардинально повлиять на результаты работы АН в целом и агентов в частности.
Поэтому следует покупать тренеров "постоянных", прикреплять их к компании минимум на полгода с комбинированной системой оплаты их труда: з\п + бонус по результатам.

С учетом того, что г-жа Габриэль известнейший тренер, (первый раз, помнится, я слушал её в Бесте в 1997-м), мысль эта, безусловно, интересна. Интересна для целой плеяды тренеров, вынужденных гастролировать по городам и весям нашей необъятной Родины практически круглый год.

Каждый в тексте Габриэль видит что-то свое)) Вы увидели самое спорное для себя. Я - подтверждающее мой опыт и понимание, что ни один приглашенный тренер не сможет сохранить эффект, если этим не будет заниматься само руководство. И что наставников нужно обучать или они должны учиться сами обучению взрослых людей с разнородным опытом.

Я так поняла, что это написано ею по следам обсуждения поста Михаила Софронова, в комментариях там очень много интересного. И о модели АН Олеси Рудаковой и о том, что сразу после тренинга прекрасно работает новое, но потом вдруг (просто когда перестают применять) перестает работать. И вообще очень много любопытного.

Вам будет интересно, если не читали. Там и про Простор есть))