Сколько развелось тренеров всех мастей 680 / 18140

Юлия Баграмова писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Ок.
Тогда я скажу, что г-жа Габриэль пишет о давно известных особенностях российского рынка и его представителей.
И из всего достаточно пространного повествования, я уловил лишь одну мысль.
Разовые тренеры не способны кардинально повлиять на результаты работы АН в целом и агентов в частности.
Поэтому следует покупать тренеров "постоянных", прикреплять их к компании минимум на полгода с комбинированной системой оплаты их труда: з\п + бонус по результатам.

С учетом того, что г-жа Габриэль известнейший тренер, (первый раз, помнится, я слушал её в Бесте в 1997-м), мысль эта, безусловно, интересна. Интересна для целой плеяды тренеров, вынужденных гастролировать по городам и весям нашей необъятной Родины практически круглый год.

Каждый в тексте Габриэль видит что-то свое)) Вы увидели самое спорное для себя. Я - подтверждающее мой опыт и понимание, что ни один приглашенный тренер не сможет сохранить эффект, если этим не будет заниматься само руководство. И что наставников нужно обучать или они должны учиться сами обучению взрослых людей с разнородным опытом.

Я так поняла, что это написано ею по следам обсуждения поста Михаила Софронова, в комментариях там очень много интересного. И о модели АН Олеси Рудаковой и о том, что сразу после тренинга прекрасно работает новое, но потом вдруг (просто когда перестают применять) перестает работать. И вообще очень много любопытного.

Вам будет интересно, если не читали. Там и про Простор есть))

Постоянные тренинги - как предлагает Тюленев - проводились в ИНКОМе длительностью в полгода - год, в какое-то отделение направлялся тренер из Учебного центра, например, у нас был Юрий Карпенков, который примерно месяц находился в коллективе, выяснял слабые места, анализировал проблемы и предлагал "лечение", оплату за свой труд он получал только после того, как в результате его обучения, тренингов, работы с сотрудниками они начинали показывать большую эффективность
Оплата была немаленькой, но она давалась только по результату, тренер был только внутренний, ибо никакой "волшебник" извне е в состоянии решить проблемы большого коллектива, работающего в рамках определенной, установленной только для этого коллектива технологии
Много лет я читала курс лекций по технологии в Учебном центре ИНКОМА, потом в отделении Добрынинское, потом в ПРОСТОРЕ с учетом коучинга, советов и практической работы Карпенкова
Так что Габриэль нам колесо не откроет, как и все остальные
Опыт Учебного центра ИНКОМа, где в свое время работали прекрасные психологи, коучи, тренеры, является уникальным в нынешней ситуации на МРН
Нигде больше я этого не встречала
В последнее время в связи с кризисом и с оптимизацией процессов состав УЦ сокращен, многие опытные тренеры покинули УЦ ИНКОМа, он практически развалился, а жаль - все, кто успел пожать плоды настоящего корпоративного обучения - помнят о его эффективности
Кстати, комментариях к посту Габриэль - ничего интересного и ничего нового, да и пост сам полезен лишь тем, что закрепляет и без того известное всем понимание о необходимости обучения для развития агента и агентства

Юлия Лурье писал(а):
Кстати, комментариях к посту Габриэль - ничего интересного и ничего нового, да и пост сам полезен лишь тем, что закрепляет и без того известное всем понимание о необходимости обучения для развития агента и агентства

Если бы желание рассказать о себе не опережало хотя бы чтение того, что написали другие, то ты бы увидела, что комментарии к посту не Габриэль, а Михаила Софронова.

Юлия Баграмова писал(а):
https://www.facebook.com/zinaida.gabriel/posts/1433241086687540

"УЧЕНЬЕ - СВЕТ
Что скажите, господа?"
Габриэль

Уже не один раз писала и говорила об этом.
Профессиональная подготовка должна быть на уровне дополнительного профессионального образования. Высшего образования!
Но для этого необходимо ввести в систему образования саму профессию, составить критерий определения профессионала, утвердить обучающие программы.
Всегда ссылаюсь на оценщиков. У них и обучение, и сертификация, и страхование ответственности.
А что у нас? " 20 лет на рынке недвижимости - я профессионал"

Julpalna писал(а):
20 лет на рынке недвижимости - я профессионал"

Эти 20 лет на рынке очень часто похожи на слова пожилого водителя, который говорит, что стаж вождения 40 лет... но пробег за эти годы 30 000. С дачи домой. А другого с меньшим стажем 30 000 в год и безаварийно)

Юлия Лурье писал(а):
Опыт Учебного центра ИНКОМа, где в свое время работали прекрасные психологи, коучи, тренеры, является уникальным в нынешней ситуации на МРН

Учебный центр это всегда хорошо. Если только скрытые прибыли не учит делать. Но основная проблема любого теоретического обучения не в записи лекций и даже не в уровне их понимания.
А во внедрении и адаптации в практике. И основная беда именно с этим. Какой бы тренер ни пришел, какие бы лекции ни были прослушаны, необходимость внедрения теории в практику, формирования навыков ложится на руководителя агентов. И это основная проблема. Практическое обучение очень разных по своему профилю взрослых требует отдельной квалификации. Ей не обучают и ею пренебрегают. Количество необходимых повторов для взрослого существенно выше и разнороднее, чем для ребенка. Поэтому и тренеров считают нужным поддержать до результата)) Только даже за полгода агента не вырастить. Это если не говорить, что программы для новичков и опытных должны быть разными как и подходы в адаптации.

Юлия Баграмова писал(а):
Юлия Лурье писал(а):
Кстати, комментариях к посту Габриэль - ничего интересного и ничего нового, да и пост сам полезен лишь тем, что закрепляет и без того известное всем понимание о необходимости обучения для развития агента и агентства

Если бы желание рассказать о себе не опережало хотя бы чтение того, что написали другие, то ты бы увидела, что комментарии к посту не Габриэль, а Михаила Софронова.

если бы желание перейти на личности собеседника у новоявленного коуча не застило бы ему очи - ты была бы весьма интересным собеседником
я пошла по ссылке, в ссылке был пост Габриэль и комментарии разных лиц

Юлия Баграмова писал(а):
Юлия Лурье писал(а):
Опыт Учебного центра ИНКОМа, где в свое время работали прекрасные психологи, коучи, тренеры, является уникальным в нынешней ситуации на МРН

Учебный центр это всегда хорошо. Если только скрытые прибыли не учит делать. Но основная проблема любого теоретического обучения не в записи лекций и даже не в уровне их понимания.
А во внедрении и адаптации в практике. И основная беда именно с этим. Какой бы тренер ни пришел, какие бы лекции ни были прослушаны, необходимость внедрения теории в практику, формирования навыков ложится на руководителя агентов. И это основная проблема. Практическое обучение очень разных по своему профилю взрослых требует отдельной квалификации. Ей не обучают и ею пренебрегают. Количество необходимых повторов для взрослого существенно выше и разнороднее, чем для ребенка. Поэтому и тренеров считают нужным поддержать до результата)) Только даже за полгода агента не вырастить. Это если не говорить, что программы для новичков и опытных должны быть разными как и подходы в адаптации.

Если бы желание поучать всех без разбору не было бы главным в твоем посте, то можно было бы обсудить именно тот кейс, который задан - постоянное длительное обучение (от полугода до года, не надо выбирать в моем тексте только то, что выгодно тебе для аргументации, читаем целиком и с подробностями, если уж тычем в это других)внутри компании с внедрением теории в практику и с получение оплаты тренеру именно после внедрения, адаптации и формирования навыков с показателями в ЦИФРАХ валовой прибыли сотрудников, а не бла-бла-бла о том, "сколько тренингов я прослушал, а свитер купить все еще не на что", не говоря уж о чем-то другом
ЭТА ПРОБЛЕМА РЕШАЛАСЬ УСПЕШНО В ИНКОМЕ, еще 10 лет назад, не изображайте, что открыли чудное ноу-хау

Юлия Баграмова писал(а):
Я так поняла, что это написано ею по следам обсуждения поста Михаила Софронова, в комментариях там очень много интересного. И о модели АН Олеси Рудаковой и о том, что сразу после тренинга прекрасно работает новое, но потом вдруг (просто когда перестают применять) перестает работать. И вообще очень много любопытного.

Да.
И само внешняя ссылка, на мой взгляд, гораздо живее, чем у Габриэль. В частности, коллеги из различных городов там пытаются сформировать рейтинг бизнес-тренеров, работающих на РН.
Очень любопытно. )

Читаю я Ваши представления о Прекрасном коллеги. И остается только спросить "Вы до сих пор не поняли, что агентство недвижимости в сути своей САМОЕ ДОРОГОЕ ОБУЧЕНИЕ В МИРЕ?! Вы берете стажера, учите его пару лет работать и за это он Вам принесет от 500 000 до 2 000 000 рублей чистой прибыли за пару лет."
ОСНОВНАЯ ОПЕРАЦИОННАЯ ФУНКЦИЯ директора агентства - обучение и тренировка агентов и руководителей агентских групп. Вы целый день Рекрутируете новичков и учите их. И если Вы хотите заработать за год на 10 млн рублей больше. Вам придется снова набрать 100 стажеров из которых выживет 10 агентов, которые за следующие 12-14 месяцев принесут вам 10 млн рублей прибыли. Вот и весь бизнес.
Именно поэтому 90% спроса в это бизнесе приходится на Учебные программы.
Этому меня научил тот же Гиль Острандер. 90% дохода в США приносят агентствам системы Обучения агентов. Все остальное 10% - это рабочее место для агента, телефония и реклама. За это агент больше 10% не отдаст.
ИНКОМ - рекрутинговая машина. И лучшие в этом деле. И кое-кого оттуда попросили только потому, что не выполнялся план рекрутинга.

Есть супер успешные офисы, где годами нет набора и годами нет ротации.