Бесплатные образовательные материалы. Выставки недвижимости, обсуждение тренингов и семинаров от ведущих тренеров рынка недвижимости.
Анонсы мероприятий и обсуждение прошедших. Куда пойти учиться на агента по недвижимости (риэлтора) или где бесплатно повысить свою квалификацию специалиста по недвижимости.
На общих основаниях допускается размещение только БЕСПЛАТНЫХ образовательных материалов и мероприятий по недвижимости. Анонсы платных тренингов и семинаров размещаются на правах рекламы. Стоимость рекламной темы зависит от срока, на который тема публикуется.
Кирилл, спорить не буду, в мск может быт по другому. Говорю за свой город и за то что знаю. Бывает агент месяц - другой может не появляться в АН и не давать о себе знать (и чо оно на него тратит? Он тут как раз хлеба не просит ;-) а потом прийти со сделкой а может и не прийти, но у руководства всегда есть надежда, поэтому не увольняют. А уволить могут только за левак. Многих агентов сейчас вполне можно назвать фрилансерами и это нормально.
Роман, а когда фрилансер дома сидит, как думаете, директор, например за ареду помещения платит, или свет выключает, в туалете не смывает, штатным всяким секретарям тоже перестаёт платить и так далее, то есть никаких расходов не несёт? уверяю вас, всё по-прежнему горят лампочки и греют радиаторы, а то вдруг нерадивый работник прибежит и ему чтоб холодно не было и офис-менеджеры сидят работают и имиджевая реклама запущена, и ещё я могу перечислить вам 38 статей, по которым ваш директор несёт ежемесячные траты, невзирая не количество проходящих сделок. Как себестоимость-то рабочего места считать? Рассчитывать мне на фрилансера или нет?
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
Сергей, простите, вы можете сказать, сколько человек -агентов именно получают у вас оклады, сколько времени существует у вас зарплатная система, попадали ли вы в кризис и какую подушку безопасности на этот случай необходимо иметь? И последнее: я вот например считаю, что риэлтор - это ремесло. Это как вот портниха, стоматолог, ювелир. Руки голова и мастерство в цене. И чем выше мастерство, тем больше ты стОишь. А на ваш взгляд это так же или нет?
Вот я согласен Ольга, что это профессия...Но простите приведу пример, моя жена ходит делать маникюр к мастеру уже 2 года и последние полгода, она еще и слушает про ИНКОМ от нее. Потому что мастер работает 2 через 2 в салоне, а иногда она риелторствует в ИНКОМЕ. Вот тут жена из салона отчет Виктории (ее мастера) принесла...Уже 4 договора, правда за полгода ни одной сделки...
И кризис я проходил, и платил зарплату даже в кризис...Весной 2009 к примеру, чтобы выплатить зарплату продали машину жены и ничего страшного не видим. Я привык выполнять свои обязательства.
Еще раз у меня все сотрудники получают оклад. Все. Даже человек отработавший месяц и не подошедший нам получает оклад.
Ольга, наш холдинг работает в "белую", мы сдаем отчетность по МФСО.
Не может быть риелторская работа быть работой фрилансера, и не надо даже начинать. Риелтор должен быть постоянно в рынке, каждый день. И надо обеспечивать сотрудника таким объемом, чтобы он в офис каждый день приходил и работал.
Сергей, я всё-таки больше склоняюсь к тому, что риэлтор это РЕМЕСЛО, что риэлтор изначально по сути предприниматель. Если есть в душе здоровый авантюризм и предпринимательская жилка - вот тогда и получится из тебя риэлтор. Если мы платим оклад риэлтору, мы искусственно душим его предпринимательство. Оклад несовместим с понятием предприниматель. Можно делать из них исполнителей, исправно будут сидеть на рабочем месте, но раскрыться в предпринимателя такой человек сможет, только уйдя от окладной схемы. Налоги платите по-белому? ну а кто же запрещает самому риэлтору платить свои налоги по-белому? Зато нет верхней планки заработка. Это именно то, что и должно привлекать в работе риэлтора. Насчёт проданной машины - сильный ход. Хорошо, что быстро миновала острая фаза кризиса. Но могла бы и продлиться. Увольнять или сокращать сотрудников гораздо сложнее, чем принимать их на работу с окладом. Вот именно тогда наши цели станут противоположными. Предприятие, построенное на окладной схеме гораздо более уязвимо, чем предприятие, выстроенное по принципу объединения предпринимателей.
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
И что значит заменить если фрилансер не занимает рабочего места и является резидентом компании (приходит время от времени), но иногда делает сделки смысл его заменять?
Т.е. этот самый "фрилансер" абсолютно ничего не берет от агентства, а лишь время от времени приносит ему сделки? Что за благотворительность такая? Да и не получается у меня чего-то представить стабильно работающий бизнес из таких вот "фрилансеров"
В отличие от Юлии, которая призывает бегать с визиточками по улицам без оклада в кармане, я плачу стабильно каждый месяц людям зарплату (25 000 рублей) + компенсирую проезд + телефон...И кто из нас думает лучше о животе...
И чего ? Я тоже проезд компенсирую и на телефон денег каждый месяц отправляю... Оклад правда не плачу. Провинция знаете ли. Те кто зарабатывает в окладе не нуждается, а в тех кто в нем нуждается , не нуждаюсь я... Зато процент от 45 до 60...
Смирнов Сергей писал(а):
А среднемесячный доход у сотрудников стабильно 60-70 тыс. И они знают, за что и как работают, и про цели, и про карьеру, и про возможности...
У всех ? То есть грязными это 88,2-102,9 тыс.
Смирнов Сергей писал(а):
А заодно я даю им официальное оформление и НДФЛ 2.
Ну скажем Вы на НЕРСе не единственный, кто так делает, хотя это и накладно. Хотя если вести речь о полноценном партнерстве в формате ООО-ИП или ИП-ИП НДФЛ 2 у агента-ИП будет ничуть не хуже Вашего
Смирнов Сергей писал(а):
И двое уже из сотрудников ипотеку оформили и квартиры купили...
Всего двое ?
Смирнов Сергей писал(а):
И АгентОН уже сегодня способен своим потоком обеспечить десяток офисов работой... Ну а теперь слушаю "социально ответственных" бизнесменов...
Да я вот не "социально ответственный" ! Нафига мне оно ? Мне соТРУДники нужны, партнеры. С кем мы на общий результат работаем. Я вообще считаю, что в риэлторском бизнесе оклад порочен...
Два правила жизни: 1. Не расстраивайся из-за фигни. 2. Все фигня внешняя ссылка
Социальная ответственность и предпринимательство по сути разные вещи, по крайней мере до той поры пока предпринимателю не станет быть выгодно социально ответственным, опять же для нужд собственного бизнеса. Или тянуть сирых в рай, становясь таким же, или богатеть, давая богатеть другим. Все социалистические идеи начинаются на кухнях и заканчиваются там же в лучшем случае, а чаще на помойках.
И что значит заменить если фрилансер не занимает рабочего места и является резидентом компании (приходит время от времени), но иногда делает сделки смысл его заменять?
Т.е. этот самый "фрилансер" абсолютно ничего не берет от агентства, а лишь время от времени приносит ему сделки? Что за благотворительность такая? Да и не получается у меня чего-то представить стабильно работающий бизнес из таких вот "фрилансеров"
Кирилл, я не спорю и не доказываю свою точку зрения, я делюсь наблюдениями, подчеркиваю: наблюдениями. Я вижу на примере вашего Агентона и г-на Смирнова что они делают ставку на качество а не на количество, используя всего лишь иной, альтернативный подход, возможно более лучший, не мне судить. Но не надо упускать тот факт что помимо передовых АН, на рынке есть еще и множество АН аутсайдеров, и таким за радость что у них будет работать любой агент, опять же из собственных наблюдений: у нас сотни арендников которые годами просто числятся за разными мелкими и средними АН появляясь там дай бог раз в месяц, и АН их никогда не уволят, скорее агент сам пропадет уйдя в ЧМ. Повторюсь: я не отстаиваю точку зрения а делюсь исключительно наблюдениями и для себя делаю выводы.
Надо быть лучше чем вчера а не лучше чем другие (с)
Оля Меркулова, про роль риэлтором Вы с Сергеем разговариваете о разных моделях. Он строит что-то на подобие 6 уровня по Гари Келлеру. Агенты - там сотрудники и траффик не генерят. Траффик - забота риэлтора. Сотрудники только его отрабатывают. И про цели - у Келлера тоже самое- работа в стиле " Рок-н-ролл". А мы же учим - риэлторов генерировать траффик и т.д.
Оля Меркулова, про роль риэлтором Вы с Сергеем разговариваете о разных моделях. Он строит что-то на подобие 6 уровня по Гари Келлеру. Агенты - там сотрудники и траффик не генерят. Траффик - забота риэлтора. Сотрудники только его отрабатывают. И про цели - у Келлера тоже самое- работа в стиле " Рок-н-ролл". А мы же учим - риэлторов генерировать траффик и т.д.
Забота директора, описался, Серёж. Но в целом понятна мысль. И я бы тебе сказала, что проголосую за эту концепцию двумя руками, если б не одно НО. Риэлтор работает с гражданами и суть деятельности сводится к общению. Со временем хороший риэлтор хочет он этого или не хочет, обрастает клиентурой и фирменный трафик перестаёт интересовать его как таковой. Риэлторы и их клиенты не роботы, а живые люди со своими привязанностями и симпатиями и эту работу очень сложно уместить в жёсткие рамки каких-то стандартов, зачастую сплошная импровизация.
Риэлтор, брокер, независимый бизнес-консультант в сфере недвижимости, Воронеж.
+7 952 950 71 41
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей