Оформление сотрудников в штат агентства недвижимости 310 / 8485

Julpalna, как это не парадоксально, но дав риэлтору оклад, Вы тем самым отбираете мотивацию, "убиваете" работника, лишаете стимула...

Дело в том, что агентство получает вознаграждение от клиента только по факту выполненных работ (после завершения сделки), отсюда и пляшите... Какие оклады, если деньги не поступили?

Еще одно наблюдение, оклад предполагает строго определенный объем работ с соблюдением норм качества. Так вот здесь пошли противоречия с профессией риэлтор:

- Нельзя точно определить объем работ, так как на один и тот же результат (заключение эксклюзива/нахождение покупателя) порой прилагаешь разный объем усилий.

- Нельзя точно определить промежуток времени, необходимый для выполнения работ;

- Сложно точно сформулировать стандарты качества продукции. Разные варианты требуют разного подхода, поиск правильного выхода/решения порой опирается лишь на жизненный опыт лиц исполнителей, на их личностные ценности и личностные предпочтения субъектов-исполнителей..

продолжаем теоретизировать.
есть обширная база продавцов - ничейная.
есть опытный переговорщик и продавец нанятый за зарплату+%
есть некоторый базовый курс "молодого риэлтора" для входа в профессию+ хорошо составленный регламент работы и наглядная система мотивации
есть юридическая и техническая поддержка в режиме 24\7
что тянет агент? у нас его задача довести до задатка и забыть. даже офисные переговоры агент редко ведет - у меня таких нет и не было( я чувствую себя все время подтирщиком слонов.... ткие чудеса мне приходится разгребать после умелой работы сотрудников. А потом, конечно - их лось, их))))

Юля, если у тебя, как у собственника бизнеса появляются такие мысли, значит, регламент хромает. Можно разогнать всех агентов и даже рогов от лося не получить. Чтобы набрать высоко мотивированных, супер лояльных, даже на достаточно высокий оклад, не только для Ростова (в Москве многие риэлторы и этого не получают.Часто здесь писали первая сделка через полгода, при комиссии даже в 500т.руб, агент на 50% и разделить на полгода, грустно выходит. ) нужно помимо оклада предоставить комплекс услуг достаточно высокого уровня, начиная от соответствующего офиса хорошо оснащенного до сопровождающих специалистов супер-профи. .
На прошлой недели были переговоры с одним из очень успешных продажников, он достаточно честно озвучил, что его устраивает в той фирме где он работает то, что директор крутится и вертится вокруг него, выполняет все его капризы, пожелания, выделяет лично ему хороший рекламный бюджет. А теперь представь, что у тебя таких человек десять, команда звезд , которые играть начнут только по своим правилом, которым нужен индивидуальный подход и которые через очень короткий промежуток времени начнут выгорать, принцип Парето действует всегда. Юля, а вообще тебе хорошо на этот счет пообщаться с Дмитрием Овсянниковым, у него сотрудники на окладе и на проценте, для него это плюс, в ФБ пообщайся со Смирновым, но унего Агентон, ближе по своей сути к нашему Адресату, только дополнен агентами, там тоже фикс+%.

Julpalna писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):

Работа риэлтора - это работа предпринимателя.

это миф, который мы придумали себе сами.
Обычные, хоть и дорогие продажи. сложные. длинные. сезонные. прибыльные.

Вы серьёзно не воспринимаете работу риэлтора, как бизнес?
Не понимаете, почему риэлтор обязан и по сути и по факту быть предпринимателем?
Ну и каша в вашей голове....

Хотела спросить, а кого предполагается приглашать на работу из успешныых продажников какой сферы?
Просто продавцов?
Их, кстати и приглашаем и они приходят, только в каких пуопугаях измерять успешность продавца, стоящего за прилавком?

Ольга Меркулова писал(а):
Julpalna писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):

Работа риэлтора - это работа предпринимателя.

это миф, который мы придумали себе сами.
Обычные, хоть и дорогие продажи. сложные. длинные. сезонные. прибыльные.

Вы серьёзно не воспринимаете работу риэлтора, как бизнес?
Не понимаете, почему риэлтор обязан и по сути и по факту быть предпринимателем?
Ну и каша в вашей голове....

если это не бизнес, то что это? :-(

или вы считатаете это так, типа палатки с пирожками? из-за этого потом клиенты и не знают куда бежать от своего риэлтора, который им засыпает сделку... и директора агентства, которому все по барабану :lol:

Ольга Меркулова писал(а):
Julpalna писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):

Работа риэлтора - это работа предпринимателя.

это миф, который мы придумали себе сами.
Обычные, хоть и дорогие продажи. сложные. длинные. сезонные. прибыльные.

Вы серьёзно не воспринимаете работу риэлтора, как бизнес?
Не понимаете, почему риэлтор обязан и по сути и по факту быть предпринимателем?
Ну и каша в вашей голове....

Хотела спросить, а кого предполагается приглашать на работу из успешныых продажников какой сферы?
Просто продавцов?
Их, кстати и приглашаем и они приходят, только в каких пуопугаях измерять успешность продавца, стоящего за прилавком?

Ольга, не путайте продавцов, стоящих за прилавком, и продажников.
Риелтор - это продажник.
Другое дело, что в процессе профподготовки ему внушается некая "особенность" .

Julpalna писал(а):
продолжаем теоретизировать.
есть обширная база продавцов - ничейная.
есть опытный переговорщик и продавец нанятый за зарплату+%
есть некоторый базовый курс "молодого риэлтора" для входа в профессию+ хорошо составленный регламент работы и наглядная система мотивации
есть юридическая и техническая поддержка в режиме 24\7
что тянет агент? у нас его задача довести до задатка и забыть. даже офисные переговоры агент редко ведет - у меня таких нет и не было( я чувствую себя все время подтирщиком слонов.... ткие чудеса мне приходится разгребать после умелой работы сотрудников. А потом, конечно - их лось, их))))

Именно "ничейная". А не агентства. Потому, что для работы классного продажника это не подходит. Потому, что он выполнит свою работу проведет презентацию, снимет все возражения покупателя, а квартира будет продана мимо агентства. Именно поэтому агентства не стремятся работать рамках трудового кодекса, а создают некую адскую смесь:не могут предложить отличным продажникам товар, поэтому набирается вал необученных "работников/предпринимателей" на которых валится весь существенный функционал агентства и с результатов которого (ну по статистике все равно кто-то что-то продает) живет агентство.

И в

Julpalna. То о чем говорите Вы, это совершенно другой уровень организации работы агентств недвижимости. Уверен, что такие мысли есть у большинства участников рынка. Сейчас большинство агентств недвижимости это аналог закрытого черкизовского рынка. Тот же колхозный рынок, только выросший до невероятных размеров. А переходить нужно к системам типа "Магнит", "DNS" ...

zver писал(а):
Julpalna. То о чем говорите Вы, это совершенно другой уровень организации работы агентств недвижимости. Уверен, что такие мысли есть у большинства участников рынка. Сейчас большинство агентств недвижимости это аналог закрытого черкизовского рынка. Тот же колхозный рынок, только выросший до невероятных размеров. А переходить нужно к системам типа "Магнит", "DNS" ...

Мысль абсолютно верная у Юли Палны с 17 лет .
Аналоги есть .
"Агентон" Смирнова Сергея живёт на данных условиях .
Но за оклад не всякий может работать с Сергеем .
Бескомпромисен и горяч .Сергей .Временами .
Но это его детище и он рулит им , как считает нужным
Но это есть .В России .

zver писал(а):
А переходить нужно к системам типа "Магнит", "DNS" ...

Не понял

Если не трудно , расшифруйте

Новосельцев писал(а):
zver писал(а):
А переходить нужно к системам типа "Магнит", "DNS" ...

Не понял Если не трудно , расшифруйте

Отлаженные бизнес-процессы с четким разделением функционала и ответственности сотрудников.