Психология покупателя: "Застарелые квартиры". 109 / 3509

03.03.18, 19:24
Oleg 495 писал(а):
На второй, третий, пятый круги мониторинга (когда первые отработаны, просмотрены и не куплены) они опять видят эту квартиру и просто не открывают ее. Мозг помнит, что она им "тогда не понравилась" и все. И все.

-о, тут понятнее пошло, спасибо!
Карочи, это всё верно, но ровно до точки переоценки своих приоритетов. Например первый забег по нужному району, ты выбираешь варианты, где по фоткам не убитые, тип чтоб в ремонт не вкладываться. После 7 таких квартир ты понимаешь, что везде одно гэ, и ремонт придется делать в любом случае везде. И тут ты снова обращаешь внимание на забракованные варианты, типа вдруг там вид из окна лучше, подъезд чище, и торгуются они охотнее, раз по фоткам у них хуже?
Разумная жадность и рацио с калькулятором, влёгкую перебивают подобные "эмоциональные покупки" которым якобы все-все подвержены.

Многие зависшие объявления можно оправдать плохими фото. Меня плохие фотки не пугают ни капли - и это вполне себе оправдание долгой экспозиции.
Если же фотографии по всем правилам фен-шуй и цена адекватная, но квартира висит долго - тут уже очевидный подвох.

А ещё вспоминаю, как формируются требования к объекту в процессе просмотров.
В начале ты такой думаешь, что 45м2 это ничего, сойдёт, и пофиг что кухня 6 метров, главное что район элитный, Строгино жы.
А потом ты видишь эти страшные тёмные уделанные подъезды и лифты, и понимаешь что в печь такую элитку. На кухне ты перестаёшь понимать как разместить в ряд посудомойку, стиралку, плиту и холодильник, вот тупо. А тарелки со сковородками где там хранить то?
Окай, начинаем осознавать митинские п44, п3 и чешки п-46. Ты например курящий, а значит курить тебе либо на балконе, либо на лестнице. Чешки сразу в печь - на лестнице не покуришь, будет задувать к соседям, и балкон почти всегда из малой комнаты, которая в лёгкую может стать детской. п44 - смотришь, и не понимаешь, где в линейке ставить велик.
Остаётся только п3. И вот смотришь на все п3, и возможности воротить нос "что-то там не то раз не продается" уже нету, смотришь все, что доступны. И дополнительно отсекаешь ещё все варианты, где более 400 метров до магазинов, или более 500 метров от двери до метро. Ой, 4 варианта осталось.
.
Теперь вопрос, где тут фактор бессознательного, и "эмоциональной покупки"? Где вот " Они не будут звонить/интересоваться всеми вариантами упорно, у них нет времени, неохота и прочее." ?

mitinec,

А двушхи распашонки в п44 в итоге становятся громоотводом, для конкурентов, других покупателей. Да там есть место для велика + балконы большие. Но всем рынком они дичайше адово ценятся, несмотря на то, что стоят почти в цену трёхи в том же п44. При этом смотришь, и понимаешь, что солнца в них не бывает никогда, ведь на юг там всегда точит 1 комната, где солнце режется балконом, а другая комната с кухней соответственно всегда на север.
Но народ мистическим образом их очень любит, так что все вкусные распашонки аккуратно уводят твоих конкурентов от нужных тебе п3. Вот так коллективное бессознательное тебе же на пользу выходит.

03.03.18, 20:20
mitinec писал(а):
начале ты такой думаешь, что 45м2 это ничего, сойдёт, и пофиг что кухня 6 метров... На кухне ты перестаёшь понимать как разместить в ряд посудомойку, стиралку, плиту и холодильник, вот тупо.

Это всего лишь говорит о том, что вы очень далеки от реальности, и плохо ориентируетесь в обычных элементарных вещах. Для того, чтобы понять, что на кухне площадью 6 метров не получится разместить в ряд посудомойку, стиралку, плиту и холодильник вовсе не обязательно приходит в такую квартиру. Для этого достаточно зайти в интернет и найти поэтажку такой квартиры, и узнать длину стены, вдоль которой вы все перечисленное хотели бы поставить.

03.03.18, 20:45
GreetS писал(а):
Это всего лишь говорит о том, что вы очень далеки от реальности, и плохо ориентируетесь в обычных элементарных вещах.

-это говорит лишь о том, что вы любите делать поспешные и слишком далеко идущие выводы. Поэтажные планы все перед просмотром конечно же видел.
Прежде чем получить ответы, нужно сформулировать правильные вопросы. А для этого таки тоже некий багаж нужен.
Например, сам по себе вопрос, о том что, что то может и не влесть, мне тупо в голову и не приходил, т.к. всю жизнь прожил в копэхе, где та же стиралка в ванной отлично стоит. А тут смотришь, "ой, а чо это вы все стиралку на кухне размещаете, а зачем?" и пошло поехало.

03.03.18, 19:27
чао писал(а):
И потом, покупатели, впервые самостоятельно вышедшие на рынок без агента лазают по таким закоулкам, что диву даешься. Такое выискивают.

сегодня три показа - один Покровский бульвар и два на Гарибальди, только один клиент пришел с агентом, у других двух(квартиры по 18,5 и 12,5 млн) нет на просмотре агента с ними, вопросы задают идиотские, само собой, ничего из ответов не понимают, гордо сообщают, что агент будет подключен, когда они сочтут нужным
так что тяжело отличить, если только долго разговаривать, самостоятельные они или частично самостоятельные, или врут, что у них есть агент
я вообще перестала понимать, почему агенты сами не ходят и почему клиенты не понимают ценности присутствия агента на просмотре с ними
неужели такая фатальная разница в цене "подключенного в нужное время" агента и агента на "полный цикл"?
Вот и выискивают , черпают по дну рынка, само собой, и никакими факторами, в том числе временем экспозиции, их не напугать

03.03.18, 20:58
mitinec писал(а):
сам по себе вопрос, о том что, что то может и не влесть, мне тупо в голову и не приходил, т.к. всю жизнь прожил в копэхе,

Так в КОПЭхе то кухня 10. а в палельной 9-и этажке кухня 6. Понятно же еще до просмотра, что то, что встает на 10 метров , не влезет в 6 метров.

03.03.18, 21:08
Юлия Лурье писал(а):
неужели такая фатальная разница в цене "подключенного в нужное время" агента и агента на "полный цикл"?

Как минимум разница в 100-150 тыс. А особо жадные риэлторы еще и процент норовять взять с покупателя, а не фиксированную сумму. Впрочем учитывая озвученный из примера ценник на квартиры( 18 млн.) там явно будет даже больше , чем 150 тыс. Вот покупатели и экономят на полном цикле.