Скажите, что не так делаю... 156 / 8708

[Gordon Freeman]

Клиенту надо найти мечту. Вот и стараюсь))

Это всё общие слова. Чем конкретным Вы можете помочь?

[Tribl]

Простите, но вы сами ответили на свой вопрос: "Почему клиенты не покупают?"
Вы пытаетесь решить задачу свою: "не упустить клиента, не дать другим, показать свою работу что нибудь".
Попытайтесь решить задачу клиента: понять что нужно ему (мотивация) и помочь её реализовать (найти и предложить то, о чем он мечтает), может у ваших коллег есть эта "мечта" (делиться надо).
И конечно любое свободное время учиться, учиться и учиться. Как завещал вели...
Удачи вам.

Делимся без проблем. Только проблема в том, что мечты этой нет.

Как в кино:
"- Суслика видишь?
- Нет.
- Вот и я не вижу, но он есть."
В этом одна из проблем. (имхо)
Мечта есть, просто вы о ней ничего не знаете (не выявляете).
С людьми разговаривать надо, вопросы задавать, слушать больше.
Посмотреть квартиры они и сами могут.
Вам уже писАли, подумайте зачем вы нужны своим клиентам?
Ищите мечты. Успехов вам!

Простите, кому вопрос?

Вопрос ТС, я же к нему обратилась))

Прошу прощения.

В том-то и дело... Выявить потребность - одно, найти решение проблемы - другое. Не могу только понять... Ведь должна установиться равновесная цена. По сути, она и устанавливается, но собственники все равно цену завышают и потом (при продаже) снижают. Но ведь не на столько же... Продают убитые квартиры за 1600, а другие ищут такой же площади, но с ремонтом и за 1500. Не могу понять логику, поэтому и полагаю, что у других продажи худо-бедно идут, значит, либо есть клиенты, либо умеют с ними работать - торговаться с одними и стимулировать других. Либо третий вариант - просто и те, и другие нормальные.

[Tribl]

Клиенту надо найти мечту. Вот и стараюсь))

Это всё общие слова. Чем конкретным Вы можете помочь?

Выявить потребность и искать варианты, соответствующие этому.

[Юрий Яцкевич]

третий вариант - просто и те, и другие нормальные.

100%

[Tribl]

третий вариант - просто и те, и другие нормальные.

100%

Юрий, где их искать? Вот у меня такое мнение, что клиент с расклейки отличается от клиента с авито. Прежде всего тем, что клиент с авито звонит по определенной квартире, она его интересует, и он в принципе согласен заплатить сумму, указанную в объявлении. С расклейки же звонят те, кто под свои потребности не может найти ничего на авито. Я прав, или нет?

[Юрий Яцкевич]

Из всех источников - примерно одинаковые клиенты. Отличия разве только в том, что по рекомендациям и по соцсетям дают Вам иногда чуть бОльший кредит доверия, который опьянённый новичок использует не по назначению.
Правду говорить легко и приятно будет.

[Gordon Freeman]

Выявить потребность и искать варианты, соответствующие этому.

А Ваши клиенты знают, что вместо покупки/продажи нужного им объекта Вы занимаетесь "выявлением потребностей и поиском вариантов"?

Откуда только этот маркетинговый бред возник про выявление потребностей и пр. шлак!? Я не знаю, возможно это где-нибудь и работает, но в России все эти скрипты-методички составляют полуграмотные офисные клерки, которые не имели реального опыта применения собственных наработок и пишут "руководства" сидя на нищенской зарплате. Это в лучшем случае ещё. Думаю, что половину подобных "трудов" написали подрабатывающие в декрете фри-лансерши - выпускницы филологического. А Вы этот бред читаете и потом с умным видом рассуждаете про "выявление потребностей"...

Почему Вы решили, что люди живущие в городе 120 000 населения не могут самостоятельно найти и просмотреть интересующие их варианты? Как пример, стандартная "семейная" типовая трёшка в кирпичном доме от 9 эт., от 60 до 90 кв.м площади в Кисловодске - 3 объявления на Авито. Среди этих трёх вариантов люди и сами поищут. Даже без учёта материалов стен, планировок, локации и т.п. моментов находится около 38 вариантов. Хорошо если 5-7 из них окажутся интересны к просмотру.

Совершенно верно замечено, что люди приходят уже изучив имеющиеся предложения и ищут либо, то чего нет, либо то на что не хватает денег. В Кисловодске не пройдут предложения типа: "Есть у меня тут один вариант в Кузьминках - почти ничем не отличается от Ваших пожеланий насчёт Таганки. Зато в бюджет уложитесь!".

[JaJa]

Выявить потребность и искать варианты, соответствующие этому.

А Ваши клиенты знают, что вместо покупки/продажи нужного им объекта Вы занимаетесь "выявлением потребностей и поиском вариантов"?

Откуда только этот маркетинговый бред возник про выявление потребностей и пр. шлак!? Я не знаю, возможно это где-нибудь и работает, но в России все эти скрипты-методички составляют полуграмотные офисные клерки, которые не имели реального опыта применения собственных наработок и пишут "руководства" сидя на нищенской зарплате. Это в лучшем случае ещё. Думаю, что половину подобных "трудов" написали подрабатывающие в декрете фри-лансерши - выпускницы филологического. А Вы этот бред читаете и потом с умным видом рассуждаете про "выявление потребностей"...

Фримэн, это "выявление потребностей" маркетинг стырил у социологии и психологии. Они тоже не настоящие науки?) Филология тут не поможет, ибо не в художественном слове дело вообще. Вы не читали вот этого мужика?
внешняя ссылка
очень рекомендую изучить его труд под названием "Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения."

[Tribl]

Выявить потребность и искать варианты, соответствующие этому.

А Ваши клиенты знают, что вместо покупки/продажи нужного им объекта Вы занимаетесь "выявлением потребностей и поиском вариантов"?

Откуда только этот маркетинговый бред возник про выявление потребностей и пр. шлак!? Я не знаю, возможно это где-нибудь и работает, но в России все эти скрипты-методички составляют полуграмотные офисные клерки, которые не имели реального опыта применения собственных наработок и пишут "руководства" сидя на нищенской зарплате. Это в лучшем случае ещё. Думаю, что половину подобных "трудов" написали подрабатывающие в декрете фри-лансерши - выпускницы филологического. А Вы этот бред читаете и потом с умным видом рассуждаете про "выявление потребностей"...

Почему Вы решили, что люди живущие в городе 120 000 населения не могут самостоятельно найти и просмотреть интересующие их варианты? Как пример, стандартная "семейная" типовая трёшка в кирпичном доме от 9 эт., от 60 до 90 кв.м площади в Кисловодске - 3 объявления на Авито. Среди этих трёх вариантов люди и сами поищут. Даже без учёта материалов стен, планировок, локации и т.п. моментов находится около 38 вариантов. Хорошо если 5-7 из них окажутся интересны к просмотру.

Совершенно верно замечено, что люди приходят уже изучив имеющиеся предложения и ищут либо, то чего нет, либо то на что не хватает денег. В Кисловодске не пройдут предложения типа: "Есть у меня тут один вариант в Кузьминках - почти ничем не отличается от Ваших пожеланий насчёт Таганки. Зато в бюджет уложитесь!".

1. По скриптам не работаю.
2. Вы в курсе, что в Кисловодске всего один 9-этажный кирпичный дом? Остальные дома 9 и выше этажей панельные, т.к. в регионе повышенная сейсмоопасность. Даже много панельных 5-этажек. А в панель люди идут неохотно.
3. Насчет востребованности услуг... Здесь много риэлторов. Люди жалуются, что найти собственников нереально. Хотя я нахожу.

[чао]

Выявить потребность и искать варианты, соответствующие этому.

А Ваши клиенты знают, что вместо покупки/продажи нужного им объекта Вы занимаетесь "выявлением потребностей и поиском вариантов"?

Откуда только этот маркетинговый бред возник про выявление потребностей и пр. шлак!? Я не знаю, возможно это где-нибудь и работает, но в России все эти скрипты-методички составляют полуграмотные офисные клерки, которые не имели реального опыта применения собственных наработок и пишут "руководства" сидя на нищенской зарплате. Это в лучшем случае ещё. Думаю, что половину подобных "трудов" написали подрабатывающие в декрете фри-лансерши - выпускницы филологического. А Вы этот бред читаете и потом с умным видом рассуждаете про "выявление потребностей"...

Почему Вы решили, что люди живущие в городе 120 000 населения не могут самостоятельно найти и просмотреть интересующие их варианты? Как пример, стандартная "семейная" типовая трёшка в кирпичном доме от 9 эт., от 60 до 90 кв.м площади в Кисловодске - 3 объявления на Авито. Среди этих трёх вариантов люди и сами поищут. Даже без учёта материалов стен, планировок, локации и т.п. моментов находится около 38 вариантов. Хорошо если 5-7 из них окажутся интересны к просмотру.

Совершенно верно замечено, что люди приходят уже изучив имеющиеся предложения и ищут либо, то чего нет, либо то на что не хватает денег. В Кисловодске не пройдут предложения типа: "Есть у меня тут один вариант в Кузьминках - почти ничем не отличается от Ваших пожеланий насчёт Таганки. Зато в бюджет уложитесь!".

1. По скриптам не работаю.
2. Вы в курсе, что в Кисловодске всего один 9-этажный кирпичный дом? Остальные дома 9 и выше этажей панельные, т.к. в регионе повышенная сейсмоопасность. Даже много панельных 5-этажек. А в панель люди идут неохотно.
3. Насчет востребованности услуг... Здесь много риэлторов. Люди жалуются, что найти собственников нереально. Хотя я нахожу.

Да Вы классный, не пойму зачем пишете? Троллите?