Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1785

[Nicolasgfk]

Даже если бы это были пирожки на продажу - не факт, что все раскупят, какие-то будут выброшены, а затраты на них понесены, но и цена выброшенных пирожков входит в цену проданных.

Вы только что очень серьёзную вещь написали

Очень зря. Такая сделка сулит продавцу максимальную прибыль.
Покупателя без агента и в более простой ситуации некоторые риэлторы за порог не пустят. А если у этого покупателя еще и альтернатива с опекой/ипотекой, то он сможет увидеть в районе просто считанное количество вариантов. А значит и в финансовых вопросах будет крайне покладист.

Ну это же не про квартиру в дальнем Подмосковье

[Ирина Сорокина]

Нет, тема как раз очень полезная. Лакмус.

Не спорю. Тема стажерская и полезна она начинающим и ссрам))

Вообще, здешнее сообщество риелторов молодцы, готовы всегда прийти на взаимовыручку, что тоже характеризует.

Сообщество наше прекрасно. Но не стоит питать иллюзий. Ни один профессионал на вопросы Романа четких и конкретных ответов не дал. А они есть. )) Знаете почему нет конкретики? Потому что это и есть самый изюм. Точно выверенные вопросы. Их надо выучить как стихи в школе. Это скрипты.
Скрипт - звонок от желающего посмотреть объект сейчас или никогда.
Точно выверенные быстрые вопросы позволят понять в связи с чем спешка? Реально ли перед вами покупатель? Возможно ли сделать звонящего клиентом? За 5 минут нужно понять, принять решение и не нарваться на негативный отзыв, раздражаясь.
Работа в статусе вин-вин. А ещё лучше, когда ты в любом случае вин))

[Ужасно злая старушка]

Вот. Кто с картой мужа и вовсе не зайдёт тогда. Как жить эту жизнь

Так свидетельство о браке с собой нужно носить!

[Юлия А. Александрова]

Есть квартиры, которые смотрят ну прям все соседи, которые даже не собираются брать, но приходят чисто из любопытства... а вдруг понравиться.

Вычислить их просто - говорят, мы можем в такой-то день и такое-то время - до и после у них просмотры других квартир.

Второй признак "туриста" - ничего особо не спрашивает, сразу хочет смотреть. Ну конечно, живёт в 5-10 минутах ходьбы, ему не в лом прогуляться.

Способ борьбы:
Назначается 1-2 дня показа, куда зазываются все желающие. Но есть проблема, что среди туристов может затесаться реальный покупатель, у которого подгорает (аванс, ипотека т.п.) и он не может ждать, а такой скорее всего и купит.

Когда объект рядом, то приходиться ездить на все показы, но когда объект далеко и за каждый показ приходиться платить соседке, то как-то не здорово получается, учитывая, что в дальнем замкадье комиссия сильно ниже, чем в москве.

Есть вариант, попытаться вычислить в телефонном разговоре "туриста", спросив, что он знает про твой объект, но не со всеми получается поговорить, встречаются особо нервные, которым говорить по телефону некогда.

Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?

Найти помощника и показывать всем.
Покупатели без риэлтора могут стать Вашими клиентами после показа.
Соседка, показывающая квартиру, заинтересована исключительно в деньгах за её показ, а в продаже объекта её интерес не заложен и где гарантия, что она не наговорит непонятно чего на показе?

Некогда разговаривать по телефону потенциальным покупателям? Отправьте им в любой мессенджер фото, видео, планировку и текст объявления со своими контактами.

Размер комиссии Вы устанавливаете сами и, если у Вас есть возможность , не продавать объекты с дисконтом своей комиссии, можно отказаться от продажи или не уменьшать размер комиссии. Какая разница находится квартира с Москве или в Подмосковье, как это может влиять на Вашу комиссию? Вы продаете свои знания, время и они стоят одинаково при любой продаже, так должно быть.

[Nicolasgfk]

Если нет, ему наставник как мертвому припарка, любой нестандартный вопрос или ситуация снова выбьют из колеи.

Мы как животные учимся копируя

Поэтому НАСТАВНИК очень хорошая идея

[Jeneva]

Нет, тема как раз очень полезная. Лакмус.

Не спорю. Тема стажерская и полезна она начинающим и ссрам))

Вообще, здешнее сообщество риелторов молодцы, готовы всегда прийти на взаимовыручку, что тоже характеризует.

Сообщество наше прекрасно. Но не стоит питать иллюзий. Ни один профессионал на вопросы Романа четких и конкретных ответов не дал. А они есть. )) Знаете почему нет конкретики? Потому что это и есть самый изюм. Точно выверенные вопросы. Их надо выучить как стихи в школе. Это скрипты.
Скрипт - звонок от желающего посмотреть объект сейчас или никогда.
Точно выверенные быстрые вопросы позволят понять в связи с чем спешка? Реально ли перед вами покупатель? Возможно ли сделать звонящего клиентом? За 5 минут нужно понять, принять решение и не нарваться на негативный отзыв, раздражаясь.
Работа в статусе вин-вин. А ещё лучше, когда ты в любом случае вин))

Спасибо, я в курсе, что такое скрипт)) 15 лет в продажах)
Есть нюанс, там где человек тупо использует скрипты, как правило, продажи стабильно невысоки.
Как только включается человеческий фактор и ситуация развивается не по сценарию, продавец (в данном случае услуги), растеряется. Итогом станет брошенная трубка и потеря потенциального клиента.
То о чем вы говорите, в первую очередь опыт и умение быстро анализировать, а потом уже скрипты помноженные на этот коктейль.

[Jeneva]

Если нет, ему наставник как мертвому припарка, любой нестандартный вопрос или ситуация снова выбьют из колеи.

Мы как животные учимся копируя

Поэтому НАСТАВНИК очень хорошая идея

Возможно, если он научит думать))

[Ирина Сорокина]

Очень зря. Такая сделка сулит продавцу максимальную прибыль.
Покупателя без агента и в более простой ситуации некоторые риэлторы за порог не пустят. А если у этого покупателя еще и альтернатива с опекой/ипотекой, то он сможет увидеть в районе просто считанное количество вариантов. А значит и в финансовых вопросах будет крайне покладист.

А вот и не всегда. Начинают рассказывать, что им на две/три квартиры разъезжаться, банк кредит не увеличивает, а опека пропускает со скрипом. Поэтому ВЫ, ПРОДАВЕЦ, должны подвинуться сильно по цене.

Такому покупателю нужно посочувствовать и предложить пути решения его проблемы. Можно его одобрить на большую сумму через своего ипотечного брокера в другом банке (не исключено, что и ставка по ипотеке при этом будет меньше). Можно посоветовать ему прописать деток по другому адресу и получить распоряжение более лояльной опеки на нужных нам условиях. Можно, наконец, найти покупателя на его квартиру и тем самым укрупнить комиссию своего агентства...

Давайте уточним. Покупатель самостоятельно вышел на рынок для подбора квартиры для себя, имея вот такой как вы описали бэкграунд? Паровоз из опеки с продажей своей квартиры? Человек не озаботился выбором специалиста, способного провести сложную сделку и уверен в себе- риэлтор ему не нужен.
Если не пользоваться цыганским гипнозом, как разрушить стереотип мышления взрослого человека, родителя, полностью полагающегося на себя?
Посочувствовать нужно его риэлтору, а не ему))
Красиво, Илья. Только для эффективной работы не вариант.
Вариант для стажёра без работы-да. И лишь затем, чтобы понял, кого брать на договор не надо. Время это невосполнимый ресурс. Расходуй его эффективно.
Пс. Даже когда приходят на договор по рекомендации с просьбой взять в работу пожалуйста, надо думать не менее 5 дней о подобных сделках. Уж тем более с улицы брать в работу. Оставьте их И-му))

[Ужасно злая старушка]

Ну это же не про квартиру в дальнем Подмосковье

Когда далеко, тогда далеко.
Транспортные и временные расходы действительно большие.
Я, например, от полного цикла отказываюсь, потому что и сама не поеду, и помощницу жалко. Даже не представляю, сколько может взять моя московская фотограф за такой визит.
Ну какой, блин, Волоколамск? Это 100 км от МКАД.
Все деньги мира не заработаешь.
Мое время дорого стоит.

[Jeneva]

Красиво, Илья. Только для эффективной работы не вариант.

Вполне рабочий вариант. Подруга юрист именно способом который предложил Илья и продала квартиру с долей несовершеннолетнего собственника. Зарегистрировала несовершеннолетнего в другом районе и получила согласие лояльной опеки. Так что не только красиво, но и эффективно.