Метод Егорки Драпова 119 / 2944
19 июл. 2012
Методы Егора Драпкина полностью описаны в книге Дэйла Корнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Они и жили в одно время)
Не исключенно что Зощенко почитывал Корнеги или Корнеги Зощенко)
Не исключенно что Зощенко почитывал Корнеги или Корнеги Зощенко)
19 июл. 2012
Yaroslav писал(а):Методы Егора Драпкина полностью описаны в книге Дэйла Корнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Они и жили в одно время)
Не исключенно что Зощенко почитывал Корнеги или Корнеги Зощенко)
Браво, Ярослав.
Неожиданно.
19 июл. 2012
Yaroslav писал(а):Методы Егора Драпкина полностью описаны в книге Дэйла Корнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Они и жили в одно время)
Не исключенно что Зощенко почитывал Корнеги или Корнеги Зощенко)
Если не ошибаюсь Зощенко на пару десятков лет написал раньше свой рассказ .
Карнеги из подхалимажа сделал технологию успешных продаж .
Время не стоит на месте и как тут писали выше народ стал более подкованный ... технология требует усовершенствования .В старом более примитивном виде мало эффективна.
20 июл. 2012
Совершенно верно, теория Карнеги уже давно канула в небытие.
По сути это очень простая техника манипулирования людьми, доступная практически каждому и обладающая одним парадоксальным качеством - самоотрицанием. Она работает только применительно к индивидууму, с этой теорией незнакомому. Выбрав же в качестве "жертвы" манипуляции человека, знакомого с теорией хотя бы поверхностно, можно самому оказаться в достаточно "неожиданной"
ситуации.
Доказательством несостоятельности (или мягче говоря-ошибочности) трудов Карнеги является книга профессионального психолога Эверетта Шострома "Человек-манипулятор.Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации", вышедшая у нас в России под интригующим названием "Анти-Карнеги".
Читается легко и с удовольствием (я проглотила взахлеб). Чтобы не исказить суть - ниже введение к книге от автора:
"Современный человек — манипулятор.
Это и бывалый продавец подержанных автомобилей, который склоняет нас к покупке не подходящей нам машины, и преисполненный чувства ответственности отец, который уверен в непогрешимости своих решений относительно выбора места учебы и карьеры для сына. Это профессор, который сухо излагает студентам материал, не высказывая собственного отношения к предмету; милое дитя, уговаривающее дедушку разрешить поиграть в песочнице; неглупая секретарша, которая отвлекает внимание шефа от своей неграмотности короткой юбкой; скучающий гость, который бормочет "прекрасный вечер", вместо того чтобы просто сказать "спасибо за приглашение". Это и подросток, который обрабатывает взрослых на предмет 200-долларовых часов, совершенно необходимых ему для подводного плавания, и солидный бизнесмен, достигший успеха (своего собственного, разумеется) за счет служащих, которые представляют для него единицы времени и таланта, купленные за недельную плату. Разумеется, это и рабочий, который стремится прежде всего выяснить дополнительные льготы, причитающиеся ему за низкоквалифицированный труд; и здоровый человек, который предпочитает получать пособие по безработице 62 доллара 50 центов, а не работать за 65 долларов. Это и муж, который скрывает от жены размер своих доходов, чтобы иметь возможность оставить себе кое-какие карманные деньги, и жена, ненавязчиво соблазняющая мужа, чтобы тот купил ей новый наряд, не задумываясь, может он себе это позволить или нет. Это священник, проповедующий банальности, лишь бы не оскорбить слух прихожан; стареющий родитель, который цепляется за болезнь, чтобы привлечь внимание своих чересчур занятых детей; это политик, который обещает все, кроме новых налогов.
Манипулятор — это легион. Он живет в каждом из нас, сознательно, подсознательно и неосознанно применяя обманные трюки, позволяющие нейтрализовать, подавить нашу подлинную природу, низвести себя и ближнего до положения вещей, которыми затем можно было бы управлять для обретения каких-то воображаемых или действительных благ.
Конечно, не всякое манипулирование — зло; иногда оно просто необходимо для выживания. Однако в большинстве случаев оно приносит несомненный вред, поскольку маскирует действительную болезнь, которая может однажды дать о себе знать в виде расстроенной жизни, разбитой семьи или разрушенной карьеры. Представители гуманистической психологии считают настоящей трагедией тот факт, что в результате бесконечного манипулирования современный человек едва ли не полностью утратил способность выражать себя прямо и непосредственно, превратившись в озабоченный автомат, который убивает отведенное ему время жизни на то, чтобы удержать прошлое и застраховать будущее. Да, он часто говорит о своих чувствах, но редко их испытывает. Он любит поговорить о своих тревогах, но неспособен встретиться с ними лицом к лицу. Он пробирается по жизни ощупью, используя целый арсенал масок и уклончивых заявлений, и не сознавая действительного богатства бытия.
Поскольку это первая книга, посвященная теме манипуляции, давайте для начала определим некоторые термины, с которыми неспециалист может быть незнаком. Манипулятор — это человек, который эксплуатирует, использует и/или контролирует себя и других лиц, как если бы они были неодушевленными объектами, вещами. Каждый из нас манипулятор в какой-то мере; вместе с тем современная психология полагает, что манипуляции несут в себе возможность положительного развития, которое Абрахам Маслоу и Курт Гольдштейн называют "само-актуализацией" или само-проявлением, воплощением своих возможностей в действительность. В отличие от манипулятора, актуализатор (редкая птица в чистом виде) — это человек, который рассматривает себя и других в качестве личностей или субъектов, наделенных уникальными возможностями, и способный проявлять свое действительное "я". Парадокс состоит в том, что каждый из нас сочетает в одном лице манипулятора и актуализатора; в наших силах, однако, влиять на их соотношение, заменяя манипулятивные формы поведения актуализационными.
Актуализатор доверяет своим чувствам, знает свои потребности и предпочтения, позволяет себе иметь желания и допускать ошибки, радуется стоящему противнику, предлагает при необходимости помощь тем, кто в ней нуждается, и, среди прочего, не боится быть конструктивно агрессивным. Манипулятор, с другой стороны, привык скрывать свои чувства за поведенческими ролями, диапазон которых простирается от высокомерного пренебрежения до подобострастной лести. Происходит это отчасти и потому, что он не сознает присущих ему возможностей актуализации. Задача настоящей книги — показать, что такие возможности существуют.
Замысел ее возник у меня, когда я прочел в "Субботнем обозрении" за 16 марта 1957 года статью Эриха Фромма "Человек — это не вещь". Он предупреждал, что в условиях рыночной ориентации современного общества знание психологии потребителя и манипулирование им становится первоочередной задачей момента. Опыт манипулирования потребителем, писал Фромм, естественно порождает мысль о возможности манипулировать также персоналом фирмы. Это уже дало начало так называемой психологии "человеческих отношений", от которой рукой подать до психологии вождизма, которая бы учила манипулировать всеми остальными.*
Я хочу обрисовать альтернативу нынешним манипуляциям в надежде, что сопоставление манипулятивного и актуализационного образа жизни позволит вступающему в жизнь поколению осознать существование иной, не-манипулятивной жизненной перспективы.
Я надеюсь также, что эта книга поможет увидеть свои манипулятивные приемы и выработать актуализационные стратегии поведения даже вполне сформировавшимся взрослым людям. Разумеется, никакая книга не излечит человека от манипулятивности и не превратит его волшебным образом в актуализатора. Манипуляторам с серьезными проблемами требуется профессиональная помощь, — например, участие в развивающих актуализационных группах. Но те, кто пойдет по пути актуализации, не пожалеют. [...]
Я адресую свою книгу всем, кто хочет как следует разобраться в этом вопросе".
Эверетт Л. Шостром
По сути это очень простая техника манипулирования людьми, доступная практически каждому и обладающая одним парадоксальным качеством - самоотрицанием. Она работает только применительно к индивидууму, с этой теорией незнакомому. Выбрав же в качестве "жертвы" манипуляции человека, знакомого с теорией хотя бы поверхностно, можно самому оказаться в достаточно "неожиданной"
ситуации. Доказательством несостоятельности (или мягче говоря-ошибочности) трудов Карнеги является книга профессионального психолога Эверетта Шострома "Человек-манипулятор.Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации", вышедшая у нас в России под интригующим названием "Анти-Карнеги".
Читается легко и с удовольствием (я проглотила взахлеб). Чтобы не исказить суть - ниже введение к книге от автора:
"Современный человек — манипулятор.
Это и бывалый продавец подержанных автомобилей, который склоняет нас к покупке не подходящей нам машины, и преисполненный чувства ответственности отец, который уверен в непогрешимости своих решений относительно выбора места учебы и карьеры для сына. Это профессор, который сухо излагает студентам материал, не высказывая собственного отношения к предмету; милое дитя, уговаривающее дедушку разрешить поиграть в песочнице; неглупая секретарша, которая отвлекает внимание шефа от своей неграмотности короткой юбкой; скучающий гость, который бормочет "прекрасный вечер", вместо того чтобы просто сказать "спасибо за приглашение". Это и подросток, который обрабатывает взрослых на предмет 200-долларовых часов, совершенно необходимых ему для подводного плавания, и солидный бизнесмен, достигший успеха (своего собственного, разумеется) за счет служащих, которые представляют для него единицы времени и таланта, купленные за недельную плату. Разумеется, это и рабочий, который стремится прежде всего выяснить дополнительные льготы, причитающиеся ему за низкоквалифицированный труд; и здоровый человек, который предпочитает получать пособие по безработице 62 доллара 50 центов, а не работать за 65 долларов. Это и муж, который скрывает от жены размер своих доходов, чтобы иметь возможность оставить себе кое-какие карманные деньги, и жена, ненавязчиво соблазняющая мужа, чтобы тот купил ей новый наряд, не задумываясь, может он себе это позволить или нет. Это священник, проповедующий банальности, лишь бы не оскорбить слух прихожан; стареющий родитель, который цепляется за болезнь, чтобы привлечь внимание своих чересчур занятых детей; это политик, который обещает все, кроме новых налогов.
Манипулятор — это легион. Он живет в каждом из нас, сознательно, подсознательно и неосознанно применяя обманные трюки, позволяющие нейтрализовать, подавить нашу подлинную природу, низвести себя и ближнего до положения вещей, которыми затем можно было бы управлять для обретения каких-то воображаемых или действительных благ.
Конечно, не всякое манипулирование — зло; иногда оно просто необходимо для выживания. Однако в большинстве случаев оно приносит несомненный вред, поскольку маскирует действительную болезнь, которая может однажды дать о себе знать в виде расстроенной жизни, разбитой семьи или разрушенной карьеры. Представители гуманистической психологии считают настоящей трагедией тот факт, что в результате бесконечного манипулирования современный человек едва ли не полностью утратил способность выражать себя прямо и непосредственно, превратившись в озабоченный автомат, который убивает отведенное ему время жизни на то, чтобы удержать прошлое и застраховать будущее. Да, он часто говорит о своих чувствах, но редко их испытывает. Он любит поговорить о своих тревогах, но неспособен встретиться с ними лицом к лицу. Он пробирается по жизни ощупью, используя целый арсенал масок и уклончивых заявлений, и не сознавая действительного богатства бытия.
Поскольку это первая книга, посвященная теме манипуляции, давайте для начала определим некоторые термины, с которыми неспециалист может быть незнаком. Манипулятор — это человек, который эксплуатирует, использует и/или контролирует себя и других лиц, как если бы они были неодушевленными объектами, вещами. Каждый из нас манипулятор в какой-то мере; вместе с тем современная психология полагает, что манипуляции несут в себе возможность положительного развития, которое Абрахам Маслоу и Курт Гольдштейн называют "само-актуализацией" или само-проявлением, воплощением своих возможностей в действительность. В отличие от манипулятора, актуализатор (редкая птица в чистом виде) — это человек, который рассматривает себя и других в качестве личностей или субъектов, наделенных уникальными возможностями, и способный проявлять свое действительное "я". Парадокс состоит в том, что каждый из нас сочетает в одном лице манипулятора и актуализатора; в наших силах, однако, влиять на их соотношение, заменяя манипулятивные формы поведения актуализационными.
Актуализатор доверяет своим чувствам, знает свои потребности и предпочтения, позволяет себе иметь желания и допускать ошибки, радуется стоящему противнику, предлагает при необходимости помощь тем, кто в ней нуждается, и, среди прочего, не боится быть конструктивно агрессивным. Манипулятор, с другой стороны, привык скрывать свои чувства за поведенческими ролями, диапазон которых простирается от высокомерного пренебрежения до подобострастной лести. Происходит это отчасти и потому, что он не сознает присущих ему возможностей актуализации. Задача настоящей книги — показать, что такие возможности существуют.
Замысел ее возник у меня, когда я прочел в "Субботнем обозрении" за 16 марта 1957 года статью Эриха Фромма "Человек — это не вещь". Он предупреждал, что в условиях рыночной ориентации современного общества знание психологии потребителя и манипулирование им становится первоочередной задачей момента. Опыт манипулирования потребителем, писал Фромм, естественно порождает мысль о возможности манипулировать также персоналом фирмы. Это уже дало начало так называемой психологии "человеческих отношений", от которой рукой подать до психологии вождизма, которая бы учила манипулировать всеми остальными.*
Я хочу обрисовать альтернативу нынешним манипуляциям в надежде, что сопоставление манипулятивного и актуализационного образа жизни позволит вступающему в жизнь поколению осознать существование иной, не-манипулятивной жизненной перспективы.
Я надеюсь также, что эта книга поможет увидеть свои манипулятивные приемы и выработать актуализационные стратегии поведения даже вполне сформировавшимся взрослым людям. Разумеется, никакая книга не излечит человека от манипулятивности и не превратит его волшебным образом в актуализатора. Манипуляторам с серьезными проблемами требуется профессиональная помощь, — например, участие в развивающих актуализационных группах. Но те, кто пойдет по пути актуализации, не пожалеют. [...]
Я адресую свою книгу всем, кто хочет как следует разобраться в этом вопросе".
Эверетт Л. Шостром
20 июл. 2012
Надо просто жить, делать, что тебе хочется и не наступать на другого 
Ну хорошо, ещё и о других заботиться...
Ну хорошо, ещё и о других заботиться...
20 июл. 2012
Браво, Элен! 
Спасибо.
Вот он, найден образ настоящего риэлтора.
Вот, почему нас всегда напрягает слова "манипуляция".
Потому что, риэлтору, на самом деле, "править", властвовать над клиентами, зомбировать и
по-цыгански внушать, не надо.
Любой риэлтор ищет клиента - осознанного, умеющего слушать и принимать внятные решения.
А не теленка на поводке в прострации.
Ибо, когда действие манипулятивных пассов пройдет, клиент отрезвлеет, и
придется все начинать с начала.
А вот "актуализационные стратегии поведения", позволяющие строить долгосрочные и продуктивные
контакты со все слышащим и симметрично реагирующим клиентом, весьма... гм... АКТУАЛьны.
Спасибо.
Актуализатор доверяет своим чувствам, знает свои потребности и предпочтения, позволяет себе иметь желания и допускать ошибки, радуется стоящему противнику, предлагает при необходимости помощь тем, кто в ней нуждается, и, среди прочего, не боится быть конструктивно агрессивным
Вот он, найден образ настоящего риэлтора.
Вот, почему нас всегда напрягает слова "манипуляция".
Потому что, риэлтору, на самом деле, "править", властвовать над клиентами, зомбировать и
по-цыгански внушать, не надо.
Любой риэлтор ищет клиента - осознанного, умеющего слушать и принимать внятные решения.
А не теленка на поводке в прострации.
Ибо, когда действие манипулятивных пассов пройдет, клиент отрезвлеет, и
придется все начинать с начала.
А вот "актуализационные стратегии поведения", позволяющие строить долгосрочные и продуктивные
контакты со все слышащим и симметрично реагирующим клиентом, весьма... гм... АКТУАЛьны.
20 июл. 2012
хороша золотая середина.
если говорить о бузинесе, лучше и выгоднее быть манипулятором. я о такой системе, где гибкость по каким то причинам недопустима. Если же бизнес в виде одного человека - парикмахер одиночка, частный маклер, портной - то сам Бог велел быть гибким, выбирать себе клиентов по душе.
если говорить о бузинесе, лучше и выгоднее быть манипулятором. я о такой системе, где гибкость по каким то причинам недопустима. Если же бизнес в виде одного человека - парикмахер одиночка, частный маклер, портной - то сам Бог велел быть гибким, выбирать себе клиентов по душе.
20 июл. 2012
bhr писал(а):хороша золотая середина.
если говорить о бузинесе, лучше и выгоднее быть манипулятором. я о такой системе, где гибкость по каким то причинам недопустима. Если же бизнес в виде одного человека - парикмахер одиночка, частный маклер, портной - то сам Бог велел быть гибким, выбирать себе клиентов по душе.
"Выбирать себе клиентов " - звучит, как выбирать, покушать на этой неделе, или нет. Смешно.. неужели есть реально выбор?
Эксперт, риэлтор, АН Маяк, Москва
+79166906549 консультации бесплатно
+79166906549 консультации бесплатно
20 июл. 2012
Юлия Лурье писал(а):"Выбирать себе клиентов " - звучит, как выбирать, покушать на этой неделе, или нет. Смешно.. неужели есть реально выбор?
для бузинеса - выбора нету. И вы правы. а для свободной художницы, которую муж обеспечивает, почему бы нет?
Юля. Меня убеждать не нужно. сам руководил. сам придумывал суть коммерческого предложения. Выбора нет. предлагать нужно то, от чего клиент не сможет отказаться. ты права.
20 июл. 2012
А ты бы держал на работе свободную художницу? Сегодня пришла, завтра - нет, сегодня бросила клиентов, а завтра подобрала..дал поручение - она его загубила..
А ты бы хотел быть клиентом свободной художницы? Ты хочешь подстричься, а она собралась днем по магазинам пройтиться, тебе нужно квартиру продать, а она в отпуск в Болгарию уезжает на два месяца(муж-то денег дал).. тебе нужно зубки починить, а она сейчас не принимает, ждет, пока ей муж более дорогое оборудование купит, на обычном работать непривыкши..
А ты бы хотел быть клиентом свободной художницы? Ты хочешь подстричься, а она собралась днем по магазинам пройтиться, тебе нужно квартиру продать, а она в отпуск в Болгарию уезжает на два месяца(муж-то денег дал).. тебе нужно зубки починить, а она сейчас не принимает, ждет, пока ей муж более дорогое оборудование купит, на обычном работать непривыкши..
Последний раз редактировалось Юлия Битузе 20.07.12, 09:29, всего редактировалось 2 раза.
Эксперт, риэлтор, АН Маяк, Москва
+79166906549 консультации бесплатно
+79166906549 консультации бесплатно
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
