Предпочтения иногородних покупателей при выборе квартиры. И чем они отличаются от москвичей 651 / 18239

[kvaterina-ya]

Смотреть нужно, смотреть обязательно. Вопрос об эффективности просмотров: сколько нужно просмотреть вариантов, чтобы принять осознанное решение: 20 или 200.

Да речь-то о региональных покупателях идёт!
Для них, как правило, даже на неделю вырваться в столицу проблематично.
Какие уж тут 20-200 просмотров?
Что они дадут, кроме полной каши в голове?
...
5 - 7 вариантов от силы, соответствующие запросам и бюджету.
Реальных и юридически выверенных, дабы не тратить время на пустышки и сомнительные объекты.

Совершенно верно. Качественная работа риэлтора на удаленке и самое главное - доверие.
пс: нам 8.5 часов на самолете лететь до Москвы и вырваться на долго не получается.

[kvaterina-ya]

kvaterina-ya,
Какой бюджет?

Не очень большой ))) В пределах 12, в крайнем случае еще +1 можем изыскать.

[чао]

kvaterina-ya,
Какой бюджет?

Не очень большой ))) В пределах 12, в крайнем случае еще +1 можем изыскать.

Однушку или на двушку замахиваетесь?

[Николай Тюленев]

на низком старте перед шагом выбора помощника-риэлтора, а этот выбор, лично для меня, почему-то тяжелее выбора объекта

Сейчас Вам в личную почту прилетит облегчающее выбор УТП.

[kvaterina-ya]

kvaterina-ya,
Какой бюджет?

Не очень большой ))) В пределах 12, в крайнем случае еще +1 можем изыскать.

Однушку или на двушку замахиваетесь?

Если тратить весь бюджет, то хотелось бы двушку ))) Но все варианты рассматриваем, что по карману.
Понимаю, будь 15-16 бюджет, то выбор был бы проще. Но пока 12, в крайнем случае 13.

[kvaterina-ya]

на низком старте перед шагом выбора помощника-риэлтора, а этот выбор, лично для меня, почему-то тяжелее выбора объекта

Сейчас Вам в личную почту прилетит облегчающее выбор УТП.

Ну, зачем вы так. Ничего зазорного нет, в том чтобы предложить свои услуги. Меня же никто не принуждает и выбор за мной.

[Юлия Битузе]

и у москвичей, и у иногородних выбор диктуется кошельком, бюджетом, и логистикой семьи
но иногородние имеют ряд особенностей, которые я за 25 лет работы отлично изучила
1)они часто выбирают жилье "рядом с будущей работой", что естественно, на мой риэлторский взгляд является неправильным
потому что работа имеет тенденции меняться, а вот плохой район(который был ранее рядом с работой) на лучший потом поменять гораздо сложнее и убыточнее
2)они часто выбирают жилье по советам бывалых - уже живущих в Москве родных и знакомых, что тоже неправильно, получается, что ни один знакомый не сознается прежде всего себе, что совершил ошибку в выборе, хотя бы и осознал ее по прошествии лет проживания в плохой локации, и будет тащить сюда же друга , чтобы укрепить свое самомнение, а не чтобы другу было объективно лучше
3) они часто выбирают жилье с ремонтом, даже если за ремонт собственник просит невменяемые деньги, так как от незнания Москвы и московского быта боятся вляпаться в дорогие ремонты и ворье-ремонтников
хотя логичнее и выгоднее было бы купить без ремонта и сделать его самому, экономя миллионы , запрашиваемые собственником за свой уже состарившийся , неактуальный и явно дешевый ремонт
4)они - жертвы шаблонов о московских реалиях и московских риэлторах, им легче купить у застройщика (который почему то априори видится им "честным"), лишь бы не налететь на обман московского риэлторья
5) они часто считают выгоду линейным способом - например, 60 квм за 8000000 будут для них считаться выгоднее, чем 50 квм за 8000000, такие понятия, как сегментированное жилье, плохие локации, расстояние до метро, наличие инфраструктуры для них отходят на второстепенный план, ибо они жители маленьких городов, в которых жилье примерно одного качества , локации однородные по стоимости,и сегмента всего два - центр и нецентр, и проблем с транспортной доступностью в связи с метро у них в регионе не существует

[Wondering]

5 - 7 вариантов от силы, соответствующие запросам и бюджету.

А москвичу надо сколько, как считаете?
По моим дилетантским представлениям, риэлтор на то и нужен, чтобы любому клиенту выдать для начала 5-7 топовых вариантов, объяснив их преимущества перед любыми другими, а не таскаться по всякому г за компашку. И если уж там не заладится, смотреть дальше.

[Елочка]

Да речь-то о региональных покупателях идёт!

Именно.

Для них, как правило, даже на неделю вырваться в столицу проблематично.
Какие уж тут 20-200 просмотров?
Что они дадут, кроме полной каши в голове?

Правильно. 200 просмотров может позволить себе местный покупатель, который будет самостоятельно в течение года разбираться в том, что бывает.

У иногороднего покупателя такой возможности нет. Поэтому в идеале какая-то картина возможностей у него должна сложиться заочно, еще до первых просмотров. И это работа риэлтора. За день можно посмотреть максимум 6-7 вариантов, дальше уже каша будет. Речь и идет о том, что это должны быть не случайные 6-7 вариантов, и увидеть в этих просмотрах нужно больше, чем планировку, ремонт и вид из окна. Нужно увидеть все типичные детали района и проекта, а также все уникальные детали микрорайона, дома, подъезда и данной квартиры. И не перепутать при этом, что типичное, а что уникальное.

Кому-то может хватить одного дня. Кому-то нужно несколько приездов.

5 - 7 вариантов от силы, соответствующие запросам и бюджету.

А о соответствии спросу и бюджету см выше. Как правило, первоначальные заявленные хотелки отличаются от хотелок выстраданных. И этот путь нужно пройти на основе небольшого числа просмотренных вариантов. И если при этом просто сидеть и ждать решения покупателя - это и есть профанация работы риэлтора.

[Николай Тюленев]

Ничего зазорного нет, в том чтобы предложить свои услуги. Меня же никто не принуждает и выбор за мной.

Зазорно не само предложение, а то, что оно, зачастую, не соответствует действительности.
А иногда ещё и сопровождается очернением конкурентов (прямо или косвенно).