Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1785

11.05.23, 15:01
Jeneva писал(а):
Есть нюанс, там где человек тупо использует скрипты

Не надо скрипты использовать тупо) Как раз остро нужно использовать.

11.05.23, 15:01
Jeneva писал(а):
Как только включается человеческий фактор и ситуация развивается не по сценарию, продавец (в данном случае услуги), растеряется. Итогом станет брошенная трубка и потеря потенциального клиента.

Не стоит бояться брошенной трубки- может человек в туалет захотел?
Потенциальный клиент? Значит, не ваш. Слава Богу! Наш клиент трубку не бросит.

11.05.23, 15:01
Jeneva писал(а):
То о чем вы говорите, в первую очередь опыт и умение быстро анализировать, а потом уже скрипты помноженные на этот коктейль.

При звонке о просмотре есть закрытый список вариантов покупки.
Прямые деньги
Прямые свободные деньги
Прямые ипотечные деньги
Денег нет, но будут.
И тд.
Запомнить это может 10 летний ребёнок.
Не бином Ньютона точно))

11.05.23, 15:15
Ирина Сорокина писал(а):
Не надо скрипты использовать тупо) Как раз остро нужно использовать.

Не спорю)

11.05.23, 15:15
Ирина Сорокина писал(а):
Не стоит бояться брошенной трубки- может человек в туалет захотел?
Потенциальный клиент? Значит, не ваш. Слава Богу! Наш клиент трубку не бросит.

Именно)

11.05.23, 15:15
Ирина Сорокина писал(а):
При звонке о просмотре есть закрытый список вариантов покупки.
Прямые деньги
Прямые свободные деньги
Прямые ипотечные деньги
Денег нет, но будут.
И тд.
Запомнить это может 10 летний ребёнок.
Не бином Ньютона точно))

Кому-то, судя по теме, непросто научиться задавать корректные вопросы, не влезая в карман к потенциальному покупателю. Так что вполне может и бином)

11.05.23, 15:13
Jeneva писал(а):

11.05.23, 15:08
Ирина Сорокина писал(а):
Красиво, Илья. Только для эффективной работы не вариант.
Вполне рабочий вариант. Подруга юрист именно способом который предложил Илья и продала квартиру с долей несовершеннолетнего собственника. Зарегистрировала несовершеннолетнего в другом районе и получила согласие лояльной опеки. Так что не только красиво, но и эффективно.

Я не написала нерабочий вариант. Неэффективный.
Продаю альтернативные квартиры ежечасно)) но склеить теплого клиента на этапе звонка на просмотр?
Дать ему понять, что покупатели делятся на сорта и его сорт не самый востребованный. А дальше погладить, утешить, вдохновить. Регламент 5 мин.
Да, такой интерсант мне интересен только 1/ при максимальной цене продажи или 2/ как возможный потенциальный клиент. Решать его проблемы нужно только за деньги. Это профессионально и справедливо.

11.05.23, 15:19
Jeneva писал(а):
не влезая в карман к потенциальному покупателю.

Вот это не поняла. Как раз исключительно это и должно интересовать профессионала. проблемы покупателя это его проблемы. А вот его деньги могут стать деньгами моего клиента, что прекрасно. Пока мне непонятны финансовые перспективы покупателя, он мне неинтересен. Понять перспективы денег как раз моя задача. Не вилами по воде вилять, а понимать ситуацию.

Ужасно злая старушка

Кстати, а вот кому 100% откажу в показе, так это новичкам из контор, что квартиры под ремонт для перепродажи покупают)
Хозяева этих контор ищут недооценку с перспективой и по большому счету наплевать с какими документами, но новички, которые только к ним устроились, рынок ещё не чувствуют вообще и просто по всем подряд в районе бессмысленно бегают. Опыт к ним придет не скоро и не быстро, оценивать квартиры не умеют, а что видят, не понимают. Опытные на мои объекты не придут, т.к. у меня просто нет объектов ни в каком классе, которые бы таким конторам подходили, так что показы будут на +1000% пустыми.

11.05.23, 15:26
Ирина Сорокина писал(а):

11.05.23, 15:19
Jeneva писал(а):
не влезая в карман к потенциальному покупателю.
Вот это не поняла.

Речь про вопрос "откуда деньги", который, со слов автора, у 50% респондентов вызывает искреннее недоумение.
Интересно, являются ли именно эти 50% неплатежеспособными мечтателями или все-таки корректность вопроса имеет значение.

ruzik

Можно ещё удалить объявление, не брать трубку, изменить номер, посылать звонящих сразу матом, в тексте указать, что перед звонком нужно потренироваться фразу и каждое свое обращение начинать словами: "многоуважаемый и достопочтеннейший господин(жа) агент"
А лучше чтоб сразу деньги на карту кидали, прям в тексте обьявы указать
И звонить строго с 10 до 17, в это же время показывать, если звонящий пробьется через фейсконтроль, в выходные и праздники не беспокоить, ну это само собой

11.05.23, 15:33
Jeneva писал(а):
Речь про вопрос "откуда деньги", который, со слов автора, у 50% респондентов вызывает искреннее недоумение.

Быть может он сейчас просто выразил суть, а не форму, в которой задавал вопрос.
Чего сразу-то выводы такие делать.

Ответ-

11.05.23, 15:33
Jeneva писал(а):
корректность вопроса имеет значение.

Да, именно так. Формулировки должны быть точными, с однозначным пониманием любым человеком.

11.05.23, 15:15
Ирина Сорокина писал(а):
При звонке о просмотре есть закрытый список вариантов покупки.
Прямые деньги
Прямые свободные деньги

Чем прямые деньги отличаются от прямых свободных денег?