ЗА ЧТО клиент платит риэлтору и сколько стоят услуги? 2767 / 90332

Надежда из Сибири писал(а):
Илья (сам по себе) писал(а):
Согласен с предыдущим оратором :D платит покупатель, как бы мы не переворачивали ситуацию и "а" называли "б".

я пока знаю два варианта оплаты услуг риэлтора (замечу, оказанных в первую очередь продавцу) покупателем - когда стоимость услуг включается в цену объекта. Это практика Барнаула и всего Алт.края.

Из форума, благодаря Сирине, узнал, что оказывается можно называть вещи своими именами, т.е. стоимость услуг риэлтора объявляются покупателю отдельно от стоимости недвижмости.

Полагаю, что оба варианта имеют свои минусы:
минус первого самого распространенного ваиранта (услуги включены в стоимость объекта) - приводит к росту цен на "аналоги", т.е. объекты недвижимости имеющие схожие признаки (этаж, район, планировка и пр.). Примерно это объясняется следующей зарисовкой: Тетя Мотя решила продать свою квартиру, первым делом она покупает "ИРР" и смотрит цены на аналоги - ого, моя-то квартира вона скоко стоит. Идет в ближайшее агентство: хочу продать за столько-то, ну хочешь и хочешь, риэлтор прибавляет свою маржу - объявление о продаже квартиры "выходит" во всех журналах. Цена естественно скорректирована с учетом стоимости услуг.
через две недели ситуация повторяется с самого начала - дядя Вася решает продать квартиру, дальше повторять он покупает журнал и смотрит цену на аналоги объяснить, что цена "ненастоящая" практически невозможно.

Но второй вариант, который, как пишет Сирина, действует в Тюмени, имеет минус : покупатель видит реально сколько он может сэкономить, обратившись напрямую к продавцу. не знаю будет ли работать ссылка - внешняя ссылка. Называется "Экономим при покупке квартиры" - и какой первый описываемый способ? "Кинуть" агента. Обратите внимание на комментарий читателей - большая часть негодует по величине риэлторской маржы (и по качеству услуг). Русскому человеку нельзя напрямую показывать риэлторский заработок

будет и должен работать первый вариант, вопрос как уговорить человека, снизить предполагаемую цену объекта.

Илья,Добрый День! Интересную Вы такую зарисовку предложили. И самое в ней "интересное" - это работа агента!!!! Значит, пришла к нам Тетя Мотя и говорит - "хочу квартиру продать за 2500, я так в газете увидела", а агент ей и говорит - "слушаю и повинуюсь, будет Вам столько на руки, свое сверху поставлю." Очень странная работа агента, если не сказать - паршивая. А как же агентский профессионализм, а как же знание рынка, а где же умение разъяснить и убедить??? Не буду голословна. В двух словах, как работа с подобными клиентам происходит у меня. Во-первых, коль уж тема посвящена вопросу "кто платит?", скажу сразу - у меня платит заказчик услуги, тот, кто ко мне обратился сам или кому я сама продала свою услугу. Далее - не ужели должен агент ориентироваться на слова любой Тети Моти. Да мало ли что она хочет, она может и 10 млн хотеть. Любой нормальный специалист сначала выяснит ситуацию этой тети Моти, каковы ее дальнейшие цели и задачи, посмотрит квартиру Тети Моти, сделает мониторинг и анализ цен на сегмент аналогичных квартир, свозит Тетю Мотю на 2-3 варианта аналогичных посмотреть и ОБЪЯСНИТ ей, что цены на данные квартиры и те цены, которые она видела в газете стоят уже с учетом агентского вознаграждения и что она получит на руки меньше примерно на 50-....т.р. (в зависимости от объема и сложности работы) как и все продавцы тех квартир, которые она видела в газете. И не нужно говорить клиенту, что мы ставим свою комиссию сверху на желаемую им стоимость. Тогда и такого искусственного завышения происходить не будет. Сами себе яму роют. Думаю, не стоит объяснять, что делается это все на договоре, когда Тетя Мотя уже поняла (ей детально объяснили) все плюсы и необходимость сотрудничества с Вами. А то агентства наши привыкли (я про Иркутские) забивать базу всем подряд, лишь бы строчек больше было, мало кто работает с клиентом над стартовой ценой и тем более мало кто объясняет за что должен платить заказчик услуги и каким образом будет вестись с ним работа. Люди тоже не тупые - деньги умеют считать, поэтому должны понимать за что они платят, а чтобы они поняли - им нужно объяснит, а если агент стоит и мычит и элементарной самопрезентацией не владеет, не может обосновать человеку за что тому платить - вот и получается, что все глаза округляют от размера комиссионных.

Корень зла, по-моему, в том, что большинство идут в риэлторы за шальными деньгами. Повезло новичку - быстро на ноги поставили морально незрелого. У него головокружение от успеха, корона выросла. Как, оказывается всё просто. А человек-то пропал - знаний нет, опыта нет, ответственности ноль. И никто ему уже не нужен, он сам себе царь, а его миссия - комиссия. Потому что просто кушать очень хочется. В итоге получаем шальную же конкуренцию на рынке и внутривидовое людоедство от "отпочковавшихся". Как следствие - демпинг. И сколько же будут стоить качественные риэлторские услуги нормального, "среднестатистического" агентства, если в массе своей клиент идёт на хорошо раскрученный бренд (где бешенная комиссия) или за трехкопеечным сопровождением к такому "коронованному". И не понимает не обжегшийся клиент, за что он всё-таки платит и сколько ЭТО, действительно, стоит. Услуга обесценивается. Сами виноваты - сами и расхлёбываем.

ЗНАНИЕ КОНЬЮКТУРЫ РЫНКА
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РАЗЛИЧНЫХ РЕКЛАМНЫХ СРЕДСТВ
СВЕДЕНИЕ ЗАТРАТ ПО ВРЕМЕНИ К МИНИМУМУ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРАВОВОЙ ЧИСТОТЫ СДЕЛКИ
ЗАЩИТА КЛИЕНТА ОТ МОШЕЙНИЧЕСТВА
НАЛИЧИЕ БАЗЫ ПРОДАВЦОВ И ПОКУПАТЕЛЕЙ

Оплачивает услугу тот, кто ее заказывает. Иначе получается, что с Продавцами заключаются сплошь безвозмездные договора. Смешно, ей богу!

Наталья Г. писал(а):
Оплачивает услугу тот, кто ее заказывает. Иначе получается, что с Продавцами заключаются сплошь безвозмездные договора. Смешно, ей богу!

Безвозмездные договора чреваты для продавца оплатой НДФЛ с оценочной стоимости "бесплатно" полученной услуги.

нашла объявление о продаже дома на АВИТО, был указан телефон агентства. При показе объекта агент намекнул, что при сделке я должна буду оплатить услуги 2%. Договор с АН я не заключала, заказ на подбор объекта не делала. Это сделал продавец. Вот он и должен оплачивать. Поправьте, если я не права

Elena123 писал(а):
нашла объявление о продаже дома на АВИТО, был указан телефон агентства. При показе объекта агент намекнул, что при сделке я должна буду оплатить услуги 2%. Договор с АН я не заключала, заказ на подбор объекта не делала. Это сделал продавец. Вот он и должен оплачивать. Поправьте, если я не права

Права, права. Просто некоторые продавцы не желают платить за услугу, потому, что некоторые технологичные агентства поют песни о том, что комисы оплачивает покупатель, а ему она ничего стоить не будет. :hi_hi_hi:

Солнечная Зайка писал(а):
Elena123 писал(а):
нашла объявление о продаже дома на АВИТО, был указан телефон агентства. При показе объекта агент намекнул, что при сделке я должна буду оплатить услуги 2%. Договор с АН я не заключала, заказ на подбор объекта не делала. Это сделал продавец. Вот он и должен оплачивать. Поправьте, если я не права

Права, права. Просто некоторые продавцы не желают платить за услугу, потому, что некоторые технологичные агентства поют песни о том, что комисы оплачивает покупатель, а ему она ничего стоить не будет.

Безобразие! Просто ужос! Если так пойдет, они, эти самые покупатели, будут бесплатно дома покупать, на что ж мы бедные риэлторы жить будем, а?

Солнечная Зайка писал(а):
Elena123 писал(а):
нашла объявление о продаже дома на АВИТО, был указан телефон агентства. При показе объекта агент намекнул, что при сделке я должна буду оплатить услуги 2%. Договор с АН я не заключала, заказ на подбор объекта не делала. Это сделал продавец. Вот он и должен оплачивать. Поправьте, если я не права

Права, права. Просто некоторые продавцы не желают платить за услугу, потому, что некоторые технологичные агентства поют песни о том, что комисы оплачивает покупатель, а ему она ничего стоить не будет.

Обычно эти 2% просто добавляют к цене и получается что действительно оплачивает покупатель

но это только психологический трюк, не более :a_g_a:

Если цена завышена, то покупатель просто не пойдёт смотреть такой объект, а если по рынку - то прогибается продавец, поскольку снижается на эти самые 2 %. Но главное что он думает, что платит покупатель))) и все довольны

Уля-ля писал(а):
Солнечная Зайка писал(а):
Elena123 писал(а):
нашла объявление о продаже дома на АВИТО, был указан телефон агентства. При показе объекта агент намекнул, что при сделке я должна буду оплатить услуги 2%. Договор с АН я не заключала, заказ на подбор объекта не делала. Это сделал продавец. Вот он и должен оплачивать. Поправьте, если я не права

Права, права. Просто некоторые продавцы не желают платить за услугу, потому, что некоторые технологичные агентства поют песни о том, что комисы оплачивает покупатель, а ему она ничего стоить не будет.

Обычно эти 2% просто добавляют к цене и получается что действительно оплачивает покупатель но это только психологический трюк, не более Если цена завышена, то покупатель просто не пойдёт смотреть такой объект, а если по рынку - то прогибается продавец, поскольку снижается на эти самые 2 %. Но главное что он думает, что платит покупатель))) и все довольны

Их не "просто добавляют к цене", а сразу обговаривают с продавцом конечную стоимость квартиры и сколько он получит на руки. Продавец пишет расписку на ВСЮ сумму, уплаченную покупателем. Сколько он с этой суммы отдаёт риелтору, 10.000р. или 500.000р., покупателя волновать не должно. Может продавцу родной брат забесплатно делает.

А вот если вы покупаете квартиру за 6.000.000р., а продавец даёт расписку на 5.700.000р., то вот тут Вы оплачиваете услуги риелтора.

Потому как, есеичо, возвращать Вам продавец будет всего лишь 5.700.000р, а не 6.000.000р., уплаченные Вами.

Солнечная Зайка, вы расписали два варианта работы. С первым всё ясно, обычная в Москве практика, а по второму - фактически покупателю предлагают оплатить услуги риэлтора продавца, наверное кто то платит, раз такая схема существует, но я лично бы не стала, особенно если цена рыночная и у объекта полно конкурентов

наверное это имеет смысл когда квартира продаётся с хорошим дисконтом, или какой-нибудь уж очень хороший вариант