Десять заповедей риэлтора 118 / 8728

izumrud писал(а):
Вы это имели тогда в виду?

Чертовски приятно, когда мудрый собеседник понимает тебя с полу-слова

Да, Юрий, именно это. Взаимная выгода - ключ к решению большинства вопросов на переговорах.

Но потом, Людмила Петровна подняла нас от проблем насущных к философским вершинам, где отношение к деньгами несколько иное.
И приведенное Светланой высказывание Франклина - тому лучшее подтверждение.

Не форум, а прямо-таки Шамбала ....

Svetlana Stolyarova писал(а):
A countryman between two lawyers is like a fish between two cats.
Человек меж двух защитников (от меня - "корректных посредников" ) подобен рыбе меж двух котов.

Он же заметил: He that is of the opinion money will do everything may well be suspected of doing everything for money.
Тот, кто придерживается мнения, что деньги способны сделать все, скорей всего, сделает что угодно ради денег.

Так, навеяло дискуссией о заповедях, о ден.знаках и о защите клиентских интересов...

Вот ить спасибо товарищу Франклину !

Как точно живописал типовую сценку передачи задатков "котами"-посредниками,
"готовых сделать, что угодно ради денег". :lol:

Когда же всех объединяют документальные, т.е. осознанные партнерские отношения:
клиента и риэлтора,
риэлтора с контрагентами,

появляется одухотворенное партнерское единство цели, взаимопонимание и доверие.

Именно оно становится тем невидимым "корректным посредником".

И все участники общаются с гармоничной улыбкой Будды на устах. Ну или с улыбкой Джоконды

Кстати, это только мне видится сходство улыбок Джоконды и Франклина? #-o

Гыы... Николай Валентинович, одновременно шамбалим?

Людмила Петровна писал(а):
Кстати, это только мне видится сходство улыбок Джоконды и Франклина?
Гыы... Николай Валентинович, одновременно шамбалим?

Вы, на время смотрели?
Давайте-ка, Людмила Петровна, спускаться уже с сияющих вершин.
Скоро новички проснутся и придут, а мы ...

Николай Тюленев писал(а):
Людмила Петровна писал(а):
Кстати, это только мне видится сходство улыбок Джоконды и Франклина?
Гыы... Николай Валентинович, одновременно шамбалим?

Вы, на время смотрели?
Давайте-ка, Людмила Петровна, спускаться уже с сияющих вершин.
Скоро новички проснутся и придут, а мы ...

А мы, Николай Валентинович, одухотворяем профессию.

Правда, разными средствами. :lol:

А пока новички спят,
попробую вставить еще пять копеек своих мыслей, навеянных Светланой и ее другом-земляком Франклином :lol:

Три главных врага начинающего риэлтора:
1. Страх потерять клиента.
2. Авось!
3. Сделка любой ценой.

Людмила Петровна писал(а):
А пока новички спят,
попробую вставить еще пять копеек своих мыслей, навеянных Светланой и ее другом-земляком Франклином

Три главных врага начинающего риэлтора:
1. Страх потерять клиента.
2. Авось!
3. Сделка любой ценой.

А еще страх показаться как бы не очень умным...
Лучше переигрывать, явно преукрашивать всё, но с достоинством и уверенно, чем заикаясь говорить горькую действительность, заикаясь и постоянно протирая очки, пытаясь подкупить оппонента своей серой адекватностью и видом умника

Точно, есть такое! :!:

Людмила Петровна писал(а):
А пока новички спят,
попробую вставить еще пять копеек своих мыслей, навеянных Светланой и ее другом-земляком Франклином

Три главных врага начинающего риэлтора:
1. Страх потерять клиента.
2. Авось!
3. Сделка любой ценой.

Этих врагов в разы больше. Примерно двадцать разных видов внутренней мотивации стажера, из которых пять - реальная движущая сила, а все остальные - ему помощники на вылет и разочарование в профессии.

Director писал(а):
Людмила Петровна писал(а):
А пока новички спят,
попробую вставить еще пять копеек своих мыслей, навеянных Светланой и ее другом-земляком Франклином

Три главных врага начинающего риэлтора:
1. Страх потерять клиента.
2. Авось!
3. Сделка любой ценой.

Этих врагов в разы больше. Примерно двадцать разных видов внутренней мотивации стажера, из которых пять - реальная движущая сила, а все остальные - ему помощники на вылет и разочарование в профессии.

Естественно.
Их на каждую особенность каждой личности можно умножить. :lol:

Но, если не искоренить этих "трех главных врагов",
они плавно перетекают в стиль работы.

Думается, каждому из нас приходилось сталкиваться с такими.

Хотя про авось надо поспорить - согласись, Людмила, что есть ФАРТОВЫЕ, БЕЗБАШЕННЫЕ, НАГЛЫЕ, НЕУМНЫЕ, у которых на "авось" все и поучается, и есть системные, продвинутые, образованные, подготовленные, упорные, у которых не прет, и все.. Хоть с авосем, хоть без него.. Я бы все-таки твой авось переквалифицировала в фарт, который есть у всех представителей профессий, даже у таких творческих , как певцы и поэты..Просто каждый новичок рассчитывает на авось, на фарт, на то, что избушка повернется к нему передом, а судьба не всех , к сожалению, отмечает наличием фарта..

И только опытные это с грустью понимают..

Людмила Петровна

Владимир Грохотов писал(а):
Людмила Петровна писал(а):
А пока новички спят,
попробую вставить еще пять копеек своих мыслей, навеянных Светланой и ее другом-земляком Франклином

Три главных врага начинающего риэлтора:
1. Страх потерять клиента.
2. Авось!
3. Сделка любой ценой.

А еще страх показаться как бы не очень умным...
Лучше переигрывать, явно преукрашивать всё, но с достоинством и уверенно, чем заикаясь говорить горькую действительность, заикаясь и постоянно протирая очки, пытаясь подкупить оппонента своей серой адекватностью и видом умника
Точно, есть такое!

Точно-точно, Владимир, есть такое.

А все это проистекает из страха потерять клиента.

Поэтому, продолжим совместно писать советы:
2. Не бойся.
Никогда не бойся "потерять клиента".
Страхи эти - самое бесполезное проявление беспомощности.
А риэлтор не имеет права быть беспомощным.

Не бойся потерять клиента:
1. называя сумму комиссии -
клиент уважает, уважающих свой труд.
2. выясняя бюджет - ибо он - краеугольный момент последующих отношений.
3. показавшись несведущим - клиент, скорее оценит искренность,
чем неумное "выруливание" .
4. задавая много вопросов -
если дав понять, что вы интересуетесь не из праздного
любопытства, говорить о болевых точках клиента, он, оценив это,
весьма охотно включится в диалог.
5. настаивая на личной встрече - ибо без нее, вы никогда не обретете клиента.
6. настаивая на визите клиента в офис - пока клиент "не нашел время" смирить гордыню,
он - не наш.
7. настаивая на проверке документов - забудьте навеки - "сначала порешаем вопрос, а потом посмотрим документы"(с - АО)
8. настаивая на эксклюзивности отношений - вряд ли общедоступная девушка станет хорошей женой.

Чтобы от этих страхов избавиться, нужно просто подумать, что будет,
если мы лишимся такого клиента,
который отказал нам, хотя бы, в одном из этих пунктов.
Что будет, если не лишимся?
Чем это нам грозит?

И стоит ли тратить время на такого клиента.
И стоит ли о таком жалеть.
И есть ли еще другие клиенты.

Это не значит, что такого клиента надо забыть.
Это значит, что нужно добиваться контакта по всем пунктам.

Которые, думается, еще добавят уважаемые ветераны.