ЗА ЧТО клиент платит риэлтору и сколько стоят услуги? 2767 / 90356

http://ners.ru/news/?newsid=7621
Кто должен платить риэлтору: покупатель или продавец?
Кратко,

- Артур Оганесян, управляющий партнер агентства недвижимости Perker & Obolensky (Украина, Киев)
Сейчас деньги и в России, и в Украине как правило берут с покупателя. Но, я думаю, наши страны должны пойти по пути Голландии, Канады, Соединенных Штатов. Там риэлторы не берут денег с покупателя. Платит продавец.

Ирина Сярки, исполнительный директор Латвийской ассоциации недвижимости LANIDA:
– Среди членов нашей ассоциации распространено мнение, что платить вознаграждение должна та сторона, которая заключила договор о сотрудничестве с агентством недвижимости – будь то покупатель или продавец.

Михаил Гороховский, председатель Экспертного совета Российской Гильдии риэлторов, первый вице-президент компании «БЕСТ-недвижимость»:
На мой взгляд, услуги риэлтора необходимо оплачивать тому, кто их получает. Именно поэтому сделку должны проводить два риэлтора, один из которых представляет интересы продавца, другой покупателя.

Вячеслав Семененко, президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:
– На рынке недвижимости в услугах профессионального риэлтора заинтересованы все участники сделки – как продавцы, так и покупатели жилья. Агент, оказывая клиенту услуги поиску квартиры или ее реализации, получает за свою работу вознаграждение. В случае продажи жилья размер комиссионных составляет 5–7% от его стоимости.
Сумма вознаграждения зависит от цены объекта и от того, насколько сложно было осуществить сделку. Стоимость услуги по поиску квартиры составляет 4% от итоговой суммы операции. Это сложившаяся практика делового оборота, характерная для цивилизованных и надежных сделок.
PS
Хорошо питерские живут 6+4 = 10%

Екатерина Романенко, президент-элект Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области:
– Считаю, что при осуществлении сделок с недвижимостью платить комиссию агенту должны обе стороны – покупатель и продавец.

Наталья Корчуганова,вице-президент Кузбасской гильдии риэлторов:
– У нас сложилась практика, когда услуги риэлтора оплачиваются продавцом объекта недвижимости. На взгляд кемеровских специалистов, такая схема наиболее оптимальна, соответствует реалиям нынешнего дня и потребностям рынка.

Сергей Сухарев, вице-президент НП «Объединение риэлторов Тюмени», председатель совета директоров ООО «Адвекс-Т»:
– Платить комиссионное вознаграждение риэлторам, на мой взгляд, должен как покупатель, так и продавец. Оказывая услугу последнему, мы проверяем юридическую историю объекта, его техническое состояние, другие подобные факторы.

Татьяна Родионова, генеральный директор консультационно-аналитического центра «Недвижимость Планеты»:
В отличие от России, где продавец не платит ничего, а обязанность предоставления вознаграждения агентству по договору обычно возложена на плечи покупателя, в большинстве стран Европы и в США распространена практика выплаты комиссионных продавцом.
PS
Смелое заявление про Россию. Не владеете информацией, госпожа Родионова

Да в Питере риэлторы берут 8-10%, за это их в городе не то что не любят, ненавидят. Почитайте форум бн.ру.

От перемены мест сумма не изменяется. Комиссию всегда платит, тот кто в сделке платит, извините за тавтологию, т.е. покупатель. Далее эта сумма перераспределяется между остальными участниками сделки. Деньги в систему ПРОДАВЕЦ - РИЭЛТОР ПРОДАВЦА - РИЭЛТОР ПОКУПАТЕЛЯ - ПОКУПАТЕЛЬ поступают именно от Покупателя, а значит Покупатель воспринимает, если он не глупец, цену квартиры с учетом ВСЕХ комиссий и тем самым их оплачивает.
Все остальное есть лишь маскировка для сбережения нервов Покупателя.

Юрий N писал(а):
Все остальное есть лишь маскировка для сбережения нервов Покупателя.

В нашей фирме все просто, кто заказывает услугу, тот её и оплачивает и в этом случае не корректно считать, что все услуги оплачивает покупатель. Частая история, когда все деньги до копейки от покупателя идут на альтернативу и продавец оплачивает услуги из совсем другого бюджета.

Червяков Игорь писал(а):
когда все деньги до копейки от покупателя идут на альтернативу и продавец оплачивает услуги из совсем другого бюджета.

От перемены мест сумма не изменяется. В случае альтернативы покупатель и продавец выступают в одном лице.
Ситуации разные, но смысл один. Кто вносит в систему деньги, тот и платит.

Кривошей писал(а):
Да в Питере риэлторы берут 8-10%, за это их в городе не то что не любят, ненавидят. Почитайте форум бн.ру.

да, там комиссии высоковаты, бывает что с одной стороны 3-4% выходит
народ колется-плачет, но продолжает жевать бесплатные объявления
наметилассь тенденция на услуги юр.сопровождения сделок, когда покупатель сам себе находит вариант

мо менталитету РН СПб работает так : максимальная прибыль в ущерб времени
московский наоборот : время - деньги

Юрий N писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
когда все деньги до копейки от покупателя идут на альтернативу и продавец оплачивает услуги из совсем другого бюджета.

От перемены мест сумма не изменяется. В случае альтернативы покупатель и продавец выступают в одном лице.
Ситуации разные, но смысл один. Кто вносит в систему деньги, тот и платит.

причем здесь это ?
смотрите, в той же Тюмени говорят: для продавца все услуги бесплатно, берем только с покупателя (со слов Сирины).
а в других городах: с покупателя 2-3% и с продавца 2-3%.
в альтернативе он выступает и продавцом и покупателем.
так в Тюмени он заплатит только 1 раз, а в др. городах - 2 раза (с продажи своей и с покупки чужой)

Тюмень, т.(9044)97-63-44, http://www.domino72.ru

Юрий N писал(а):
Комиссию всегда платит, тот кто в сделке платит, извините за тавтологию, т.е. покупатель.

100%.
А, если вникнуть в нашу ситуацию, где продавец вроде бы ничего не платит (т.е. не отстегивает деньги от той суммы, за которую продает квартиру), то это заблуждение. Поясню на простом примере:Квартира стоит 2 млн. Комиссов хотим 4%, т.е. 80000 руб. Покупец говорит, что у него есть только 2 млн + 50 тыс.(врет, конечно, но ладно, он морально столько готов платить). Что делается? Мы говорим, что нам всё-таки надо 4%, но, так как у него (у покупца) больше нет денег, то поторгуемся с продавцом, чтоб он продал квартиру за 1970 т.р., тогда и получится исковая сумма для покупца - 2050 т.р. и для нас - 80 т.р. Декларативно (по договору) заплатил покупец, а фактически? С покупателя - 50 т.р., с продавца - 30 т.р.

Кривошей

Сирина писал(а):
Юрий N писал(а):
Комиссию всегда платит, тот кто в сделке платит, извините за тавтологию, т.е. покупатель.

100%.
А, если вникнуть в нашу ситуацию, где продавец вроде бы ничего не платит (т.е. не отстегивает деньги от той суммы, за которую продает квартиру), то это заблуждение. Поясню на простом примере:Квартира стоит 2 млн. Комиссов хотим 4%, т.е. 80000 руб. Покупец говорит, что у него есть только 2 млн + 50 тыс.(врет, конечно, но ладно, он морально столько готов платить). Что делается? Мы говорим, что нам всё-таки надо 4%, но, так как у него (у покупца) больше нет денег, то поторгуемся с продавцом, чтоб он продал квартиру за 1970 т.р., тогда и получится исковая сумма для покупца - 2050 т.р. и для нас - 80 т.р. Декларативно (по договору) заплатил покупец, а фактически? С покупателя - 50 т.р., с продавца - 30 т.р.

это называется мошенничество или
мягче введение в заблуждение
что мешает открыться и работать цивилизованно ?
Тюменско-питерский Адвекс работает же цивилизованнов Тюмени, вроде бы монополист он там. Берите пример с больших, сильных, красивых

Тюмень, т.(9044)97-63-44, http://www.domino72.ru

Кривошей писал(а):
это называется мошенничество или
мягче введение в заблуждение

Словами типа "мошенничество"не бросайтесь, пожалуйста, [-X

, лучше перечитайте внимательно. Никто никого не обманывет, всё прозрачно, все довольны. Продавцы всегда торгуются, редко кто железно стоит на цене. Я просто показала, что по сути продавец тоже платит, как и должен, вот и всё.