В случае кризиса на рынке недвижимости, риэлтор (риэлторская компания) должны увеличивать свою рекламу, или снижать ее? 575 / 40339

SergeyGoodin

Не раз задавался вопросом. В случае неблагоприятного для риэлтора рынка недвижимости, есть смысл пересидеть трудное время с предельно малыми расходами на рекламу, оставить их на прежнем уровне, или нужно напротив вкладывать значительно больше денег в рекламу, чтобы активнее продвигаться вперед, против течения?
Ваше мнение?

Самостоятельному Агенту - пекурить.
АН - давать рекламу и увеличить объем.

прохожий. писал(а):
АН - давать рекламу и увеличить объем.

Поддерживаю!
Это здорово, что у нас бывают кризисы, как сказал Илья в какой-то ветке, "Кладбище будет огромным", далеко не все переживут этот кризис и самое время заняться реальными сделками, как только слабые сдуются, а то покупателей на всех не хватало.
Поменяй тексты в рекламе, предложи покупателям "сохранить нажитое непосильным трудом в недвижке", а продавцам "скорую реализацию по их ценам" и ты в шоколаде. Работали мы на этом рынке без крдетов лет 5 назад и ничего, не жаловались, клиентов было в разы меньше, но и конкуренции было на порядки меньше.

Червяков Игорь писал(а):
прохожий. писал(а):
АН - давать рекламу и увеличить объем.

Поддерживаю!
Это здорово, что у нас бывают кризисы, как сказал Илья в какой-то ветке, "Кладбище будет огромным", далеко не все переживут этот кризис и самое время заняться реальными сделками, как только слабые сдуются, а то покупателей на всех не хватало.
Поменяй тексты в рекламе, предложи покупателям "сохранить нажитое непосильным трудом в недвижке", а продавцам "скорую реализацию по их ценам" и ты в шоколаде. Работали мы на этом рынке без крдетов лет 5 назад и ничего, не жаловались, клиентов было в разы меньше, но и конкуренции было на порядки меньше.

С этим совершенно согласен. На хорошем рынке и дурак может работать. На шатающемся, или падающем рынке для настоящего риэлтора тот самый час выйти вперед и показать профессиональный класс. Увеличивать рекламу или нет? Знаю одно, она должна быть другой. Надо серьезно менять тактику убеждения клиента, использовать новые ходы, искать иные методы рекламы.

Тюмень, т.(9044)97-63-44, http://www.domino72.ru

Только увеличение. И по количеству и по качеству.
А, если хочется пересидеть, тогда уже сейчас надо закрывать избушку на клюшку.

Тольятти (8482) 50-70-70

если уменьшить расходы на рекламу - однозначно снизится приток клиентов, как следствие будут уходить агенты и в финале фирма либо банкрот, либо опять поднимать АН придется практически с плинтуса...

в последние месяцы наблюдаю нехилые попытки вторичников перейти в аренду, как жилую, так и коммерческую. Увы, это ничего не даст, рынок жилой аренды поделен так, что фиг залезешь, рынок коммерческой аренды специфичен, требует хороших знаний данного сегмента.

Немало канадских агентов считает, что в такие периоды надо меньше платить за рекламу и переходить на "бесплатную" рекламу: холодный обзвон (cold calls), стук в двери (door knocking), активнее предлагать компенсацию людям, предлагающих клиентов.

Тольятти (8482) 50-70-70

а о "бесплатной" рекламе и забывать не надо, холодный обзвон для нас, например, стандартная процедура

Виталий писал(а):
а о "бесплатной" рекламе и забывать не надо, холодный обзвон для нас, например, стандартная процедура

Я имел в виду, что агенты сильно меняют соотношение. Режут расходы на рекламу, и увеличивают в разы свои усилия в "бесплатной" рекламе.

Уменьшать на хрен. Затянуть пояса и ждать.