АН"Ризолит-Липецк" и Интернет-портал NERS.ru представляют: мастер-класс Артура Оганесяна в Липецке, 28-29 августа 2009г. 68 / 10881

МАСТЕР- КЛАСС

ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА
платной эксклюзивной риэлторской услуги
собственнику объекта недвижимости

или
За что мы берем комиссионные?

Oganesian.jpg

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Соучредитель ряда риэлторских компаний в Киеве, Черкассах, Умани.
Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов (NAR) США в Украине 2002-2007,
Аффилированный член NAR, ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM),
Президент CEREAN 2005-2006,
Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

Практический опыт: 16 лет управления группой успешных риэлторских и оценочных компаний, активной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.

Дата проведения: 28 и 29 августа 2009 года (пятница 9.30-18.30, суббота 9.30-17.30).

Место проведения: г.Липецк, конференц зал Бизнес-центр "Виктория".

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.

• Составляющие успешной риэлторской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).

• Как эффективно продавать недвижимость во время спада на рынке? Как продать любой объект за пять дней?

• Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.

• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.

• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.

• Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.

• Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.

• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?

• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 рублей.

Просим регистрироваться по телефону: +(4742)37-91-35, e-mail: внешняя ссылка
Контактное лицо: Дмитрий Кабанов

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга.

У риэлторов учебный год начинается с последних выходных августа!

Удачи, Дмитрий!

Спасибо !
Ученье свет, а не ученье - чуть свет и на работу..

Молодцы, Липчяне!
Вообще Черноземье радует, видимо земля у вас особенная

, плодородная...

Состоялись уже МК АО в Воронеже, теперь в Липецке! Также МК ОМ было в Воронеже, теперь снова будет. Здорово!

Поздравляю!!!
Нам, в Нечерноземье (предУралье) только мечтать об этом приходится... Никому ничего не надо... :cry:

У нас большинство агентов прошло через этот МК прошлой осенью, на том и живем.

Червяков Игорь писал(а):
У нас большинство агентов прошло через этот МК прошлой осенью, на том и живем.

А у нас из 300 АН осталось 30. "АНы вымирают как класс...". Не учатся потому что на чужих ошибках, учатся на своих, а как говорится в известной пословице, так поступают только дураки (ничего личного, уважаемые АН из Уфы и Башкирии!)

Это точно, Илья, мы многих приглашали поучиться на МК прошлой осенью, нас посылали подальше со словами "ищи лохов в другом месте, мы сами кого хошь научим", теперь многие из них на бирже труда. Жаль конечно, но самоделкиным прожить сейчас стало труднее и либо ты собираешь различные чужие технологии по крупицам, либо идешь искать лохов в другом рынке.

Собираюсь МК Артура Павловича пройти. На этот в Липецке не попадаю, соберёмся
осенью надеюсь. На Северо-Западе ещё не готовы встретить.

Спартак К. писал(а):
На Северо-Западе ещё не готовы встретить.

Да уж, для г-на Романенко этот МК не подъемная ноша и для своих агентов он организовать не сможет. Может кто-нить другой найдет средства и силы для организации МК в Питере. BN.ru например.
Спартак, для справки как был организован МК для наших агентов. 50% процентов от себестоимости оплачивала компания, а 50 агент, но агент сразу вносил 25% и 25 у него вычиталось из ближайшей сделки, в итоге каждый мог легко заплатить по 2,5 т. рублей и мероприятие состоялось.

По итогам, все достаточно легко начали обосновывать 5% комиссов в разговоре с собственниками. Расходы на МК были отбиты с первой же сделки с повышенными комиссами в течении первого месяца. Компания в серьезном неожиданном наваре оказалась.

Еще из наблюдений, организация МК для директоров - пустая трата времени и средств. МК должен проводиться для авторитетного костяка агентов в компании.

Илья писал(а):
Молодцы, Липчяне!
Вообще Черноземье радует, видимо земля у вас особенная , плодородная...

Состоялись уже МК АО в Воронеже, теперь в Липецке! Также МК ОМ было в Воронеже, теперь снова будет. Здорово!

Поздравляю!!!
Нам, в Нечерноземье (предУралье) только мечтать об этом приходится... Никому ничего не надо...

На самом деле в Липецке тоже не все так однозначно..
Я когда начал первоначально прощупывать идею проведения МК в Липецке, то с очень разными мнениями столкнулся [-(

...просто мама не горюй
ОчЕень это занимательное занятие

Множество наинтереснейших вещей узнаёшь...
Но есть также и люди с активной жизненной позицией, что радует бОльше...так что будут на МК и коллеги с кем и будем успешно применять на практике те мысли и идеи, которыми любезно согласился поделиться Артур Павлович [-o<