Семинар Олега Самойлова, 20 ноября 2009г, Ростов-на-Дону 3 / 1195
На общих основаниях допускается размещение только БЕСПЛАТНЫХ образовательных материалов и мероприятий по недвижимости. Анонсы платных тренингов и семинаров размещаются на правах рекламы. Стоимость рекламной темы зависит от срока, на который тема публикуется.
13 нояб. 2009
ИЗМЕНЕНИЯ В ПРОГРАММЕ. Организаторы приносят извинения автору семинара за ошибку!
Приглашаем Вас принять участие в авторском семинаре-тренинге на тему:
"Синдром удачи или кризис - время для рывка"
20 ноября 2009 г., Ростов-на-Дону
Автор и ведущий - Олег Павлович Самойлов
Генеральный директор "Релайт недвижимость. Образование - юридическое. Бизнес-образование: Высшая школа корпоративного управления АНХ при Правительстве РФ (программа профессиональной переподготовки ЕМВА, специализация: Управление развитием бизнеса).
Признанный специалист-практик, обладающий многолетним успешным опытом управления бизнесом в сфере недвижимости с акцентом на системное развитие трех ключевых факторов эффективности:
1. конкурентоспособности
2. человеческих ресурсов
3. технологии обслуживания потребителей
Стаж работы на рынке недвижимости - с 1993 года, из них с 1999 по 2005 годы - в компании "МИЭЛЬ - Недвижимость", в которой занимал ряд управленческих должностей, последней из которых являлась члена Совета директоров - Директор по стратегическому развитию; возглавлял Стратегический комитет и Комитет по управлению качеством.
Преподаватель программ МВА Высшей школы бизнеса "МИРБИС", Института экономики недвижимости Государственного университета - Высшей школы экономики и Национального учебного центра риэлторов при Российской гильдии риэлторов.
Разработчик ряда инноваций на рынке недвижимости, наиболее известными из которых стали "Система полной финансовой ответственности" (Гарантийные обязательства) и "Стандарты деловой этики".
Преподаватель с многолетним опытом обучения риэлторов. Неоднократно признан лучшим преподавателем Учебного центра "МИЭЛЬ - Недвижимость". Прочитал значительное число лекций в рамках программ обучения риэлторов разного уровня, а также на профессиональных форумах в России и за рубежом.
Обладатель дипломов, грамот и сертификатов Российской гильдии риэлторов, "МИЭЛЬ - Недвижимость", Московской ассоциации риэлторов, Федерации управленческой борьбы.
Программа семинара ориентирована на руководителей высшего и среднего звена риэлторских компаний.
В результате участия в программе слушатели приобретут понимание принципов и методов управления риэлторской компанией, актуальных в период рыночного кризиса и спада деловой активности, получат прикладные инструменты повышения эффективности деятельности.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Ростов-на-Дону, ул. Социалистическая, 74, БЦ "Купеческий двор", 2-й эт., конференц-зал.
Программа семинара
Введение
Что, собственно, происходит на самом деле?
Что, и правда совершенно нет клиентов?
«Выживать» или… жить?
Три кита успеха риэлторского бизнеса
Рыночное превосходство
Конкурентные стратегии риэлторской компании
Потребности клиентов риэлторских компаний
Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг
Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
Дифференцирование и разработка Уникального Торгового Предложения
Микромаркетинг как арсенал создания конкурентных преимуществ
Микромаркетинговый подход к продаже риэлторских услуг:
- Модели продаж
- Факторы успешной продажи
- Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания
- Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи
- Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора
- Возражения потребителей: виды и пути преодоления
Внедрение инноваций и преодоление сопротивления изменениям
Для прохождения предварительной регистрации необходимо направить заполненную заявку до 19 ноября 2009 г. по факсу: (863) 219-15-47 или по электронной почте: ,
Все интересующие Вас вопросы Вы можете задать по телефону: (863) 219-15-46, 219-15-47, 299-02-50.
Приглашаем Вас принять участие в авторском семинаре-тренинге на тему:
"Синдром удачи или кризис - время для рывка"
20 ноября 2009 г., Ростов-на-Дону
Автор и ведущий - Олег Павлович Самойлов
Генеральный директор "Релайт недвижимость. Образование - юридическое. Бизнес-образование: Высшая школа корпоративного управления АНХ при Правительстве РФ (программа профессиональной переподготовки ЕМВА, специализация: Управление развитием бизнеса).
Признанный специалист-практик, обладающий многолетним успешным опытом управления бизнесом в сфере недвижимости с акцентом на системное развитие трех ключевых факторов эффективности:
1. конкурентоспособности
2. человеческих ресурсов
3. технологии обслуживания потребителей
Стаж работы на рынке недвижимости - с 1993 года, из них с 1999 по 2005 годы - в компании "МИЭЛЬ - Недвижимость", в которой занимал ряд управленческих должностей, последней из которых являлась члена Совета директоров - Директор по стратегическому развитию; возглавлял Стратегический комитет и Комитет по управлению качеством.
Преподаватель программ МВА Высшей школы бизнеса "МИРБИС", Института экономики недвижимости Государственного университета - Высшей школы экономики и Национального учебного центра риэлторов при Российской гильдии риэлторов.
Разработчик ряда инноваций на рынке недвижимости, наиболее известными из которых стали "Система полной финансовой ответственности" (Гарантийные обязательства) и "Стандарты деловой этики".
Преподаватель с многолетним опытом обучения риэлторов. Неоднократно признан лучшим преподавателем Учебного центра "МИЭЛЬ - Недвижимость". Прочитал значительное число лекций в рамках программ обучения риэлторов разного уровня, а также на профессиональных форумах в России и за рубежом.
Обладатель дипломов, грамот и сертификатов Российской гильдии риэлторов, "МИЭЛЬ - Недвижимость", Московской ассоциации риэлторов, Федерации управленческой борьбы.
Программа семинара ориентирована на руководителей высшего и среднего звена риэлторских компаний.
В результате участия в программе слушатели приобретут понимание принципов и методов управления риэлторской компанией, актуальных в период рыночного кризиса и спада деловой активности, получат прикладные инструменты повышения эффективности деятельности.
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Ростов-на-Дону, ул. Социалистическая, 74, БЦ "Купеческий двор", 2-й эт., конференц-зал.
Программа семинара
Введение
Что, собственно, происходит на самом деле?
Что, и правда совершенно нет клиентов?
«Выживать» или… жить?
Три кита успеха риэлторского бизнеса
Рыночное превосходство
Конкурентные стратегии риэлторской компании
Потребности клиентов риэлторских компаний
Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг
Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе
Дифференцирование и разработка Уникального Торгового Предложения
Микромаркетинг как арсенал создания конкурентных преимуществ
Микромаркетинговый подход к продаже риэлторских услуг:
- Модели продаж
- Факторы успешной продажи
- Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания
- Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи
- Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора
- Возражения потребителей: виды и пути преодоления
Внедрение инноваций и преодоление сопротивления изменениям
Для прохождения предварительной регистрации необходимо направить заполненную заявку до 19 ноября 2009 г. по факсу: (863) 219-15-47 или по электронной почте: ,
Все интересующие Вас вопросы Вы можете задать по телефону: (863) 219-15-46, 219-15-47, 299-02-50.
18 нояб. 2009
И никто не комментирует? А ведь харизматичный Человек, г-н Олег Павлович... Профессионал с Большой буквы. Помню лекции его посещал.
25 нояб. 2009
Ростовские риэлторы познали «синдром удачи» и готовы для качественно новых технологий оказания услуг своим клиентам.
20 ноября 2009 года в Ростове-на-Дону с успехом прошел авторский семинар «гуру» российского рынка недвижимости Олега Самойлова, генерального директора компании «РЕЛАЙТ- Недвижимость» (г.Москва). Семинар, проходивший под эгидой «Южной гильдии риэлторов и оценщиков», посетили более 50 человек из Ростова-на-Дону и Таганрога, а также коллеги из Краснодара.
На семинаре с интригующей темой «Синдром удачи или Кризис – время для рывка» слушатели рассматривали вопросы о том, что, собственно, происходит на самом деле на рынке недвижимости. Насущные вопросы «Что, и правда совершенно нет клиентов?» или «Выживать» или… жить риэлторам в сложившихся рыночных условиях?» докладчик и слушатели разобрали «по косточкам».
«Проявления кризиса, негативно повлиявшие на рынок недвижимости, - говорил в своем выступлении Олег Самойлов - нанесли ощутимый удар по компаниям, оказывающим риэлторские услуги. Попытки выйти из сложного положения в основном проявились в действиях, направленных на снижение затрат. Сегодняшней реальностью для многих компаний стали значительные уменьшения офисных площадей, отправка сотрудников в неоплачиваемые отпуска и массовые увольнения персонала. Однако целому ряду агентств недвижимости эти меры не помогли сохранить способность ведения деятельности. Причина такого положения дел проста. И кризис имеет к этому лишь косвенное отношение. Современное состояние риэлторского бизнеса, ярким проявлением которого стала утрата актуальности традиционных услуг для потребителей, свидетельствует о необходимости переосмысления самого содержания риэлторской деятельности, отказа от шаблонных, конвейерных и иных «обезличивающих» методов работы, не учитывающих насущный запрос конкретного клиента».
Разобрав вопросы, связанные с сегодняшними потребностями клиентов риэлторских компаний; факторами выбора риэлтора и причинами отказа от риэлторских услуг; существующими барьерами для риэлтора в виде негативных стереотипов потребительского сознания, а также основных видов ошибок, допускаемых в процессе продажи, слушатели – специалисты и брокеры риэлторских компаний Юга России получили многие ответы на те вопросы, которые сегодня актуальны для рынка недвижимости региона.
«Сущность риэлторской деятельности – рефреном звучало в речи автора семинара - заключается отнюдь не в создании атрибутов, всеми возможными способами демонстрирующих потребителям собственную значимость. Ведь клиенты к нашим услугам обращаются вовсе не затем, чтобы ощутить свою ничтожность и неспособность без нашего участия решить свой жилищный вопрос. Несколько лет назад мной были сформулированы основные задачи деятельности агентства недвижимости. Их всего четыре, но каждая из них имеет крайне высокое значение:
1. Предоставление клиентам профессиональной помощи
2. Совершение клиентами законных и безопасных операций в сфере недвижимости
3. Экономия сил и времени клиентов
4. Обеспечение клиентам удовлетворения сотрудничеством».
Один из самых интересных блоков мастер-класса, несомненное «нау-хау» автора семинара - Олега Самойлова, - это системный подход к теме «Микромаркетинг как арсенал создания конкурентных преимуществ». Микромаркетинговый подход к продаже риэлторских услуг, по мнению автора, - один из ключевых инструментов в работе риэлтора в условиях «тяжелого» рынка недвижимости. Этот метод позволяет максимально понять потребности клиента, найти лучшие варианты решения жилищного вопроса потребителя риэлторской услуги, будь то покупатель и продавец недвижимости.
В завершении семинара слушатели получили сертификаты из рук автора, а организаторы в лице Президента «Южной гильдии риэлторов и оценщиков» Евгения Проскурина поблагодарили автора не только за качество мастер-класса, но и за тот вклад, который Олег Павлович вносит в развитие риэлторского мастерства в регионе и России в целом.
Пресс-служба ЮГРО
20 ноября 2009 года в Ростове-на-Дону с успехом прошел авторский семинар «гуру» российского рынка недвижимости Олега Самойлова, генерального директора компании «РЕЛАЙТ- Недвижимость» (г.Москва). Семинар, проходивший под эгидой «Южной гильдии риэлторов и оценщиков», посетили более 50 человек из Ростова-на-Дону и Таганрога, а также коллеги из Краснодара.
На семинаре с интригующей темой «Синдром удачи или Кризис – время для рывка» слушатели рассматривали вопросы о том, что, собственно, происходит на самом деле на рынке недвижимости. Насущные вопросы «Что, и правда совершенно нет клиентов?» или «Выживать» или… жить риэлторам в сложившихся рыночных условиях?» докладчик и слушатели разобрали «по косточкам».
«Проявления кризиса, негативно повлиявшие на рынок недвижимости, - говорил в своем выступлении Олег Самойлов - нанесли ощутимый удар по компаниям, оказывающим риэлторские услуги. Попытки выйти из сложного положения в основном проявились в действиях, направленных на снижение затрат. Сегодняшней реальностью для многих компаний стали значительные уменьшения офисных площадей, отправка сотрудников в неоплачиваемые отпуска и массовые увольнения персонала. Однако целому ряду агентств недвижимости эти меры не помогли сохранить способность ведения деятельности. Причина такого положения дел проста. И кризис имеет к этому лишь косвенное отношение. Современное состояние риэлторского бизнеса, ярким проявлением которого стала утрата актуальности традиционных услуг для потребителей, свидетельствует о необходимости переосмысления самого содержания риэлторской деятельности, отказа от шаблонных, конвейерных и иных «обезличивающих» методов работы, не учитывающих насущный запрос конкретного клиента».
Разобрав вопросы, связанные с сегодняшними потребностями клиентов риэлторских компаний; факторами выбора риэлтора и причинами отказа от риэлторских услуг; существующими барьерами для риэлтора в виде негативных стереотипов потребительского сознания, а также основных видов ошибок, допускаемых в процессе продажи, слушатели – специалисты и брокеры риэлторских компаний Юга России получили многие ответы на те вопросы, которые сегодня актуальны для рынка недвижимости региона.
«Сущность риэлторской деятельности – рефреном звучало в речи автора семинара - заключается отнюдь не в создании атрибутов, всеми возможными способами демонстрирующих потребителям собственную значимость. Ведь клиенты к нашим услугам обращаются вовсе не затем, чтобы ощутить свою ничтожность и неспособность без нашего участия решить свой жилищный вопрос. Несколько лет назад мной были сформулированы основные задачи деятельности агентства недвижимости. Их всего четыре, но каждая из них имеет крайне высокое значение:
1. Предоставление клиентам профессиональной помощи
2. Совершение клиентами законных и безопасных операций в сфере недвижимости
3. Экономия сил и времени клиентов
4. Обеспечение клиентам удовлетворения сотрудничеством».
Один из самых интересных блоков мастер-класса, несомненное «нау-хау» автора семинара - Олега Самойлова, - это системный подход к теме «Микромаркетинг как арсенал создания конкурентных преимуществ». Микромаркетинговый подход к продаже риэлторских услуг, по мнению автора, - один из ключевых инструментов в работе риэлтора в условиях «тяжелого» рынка недвижимости. Этот метод позволяет максимально понять потребности клиента, найти лучшие варианты решения жилищного вопроса потребителя риэлторской услуги, будь то покупатель и продавец недвижимости.
В завершении семинара слушатели получили сертификаты из рук автора, а организаторы в лице Президента «Южной гильдии риэлторов и оценщиков» Евгения Проскурина поблагодарили автора не только за качество мастер-класса, но и за тот вклад, который Олег Павлович вносит в развитие риэлторского мастерства в регионе и России в целом.
Пресс-служба ЮГРО
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
