Продажа встречи по телефону собственнику объекта премиум-сегмента 4 / 1246

Кто какие приемы использует?
Какие предложения? Чем заинтересовываете?
Ваш подход к клиенту-наймодателю при начале разговора по телефону? С чего начинаете?
Цель разговора понятна - договориться о личной встрече. Но как коротко и емко заинтересовать человека?

1) Работает по Вашему объекту-персональный специалист.
т.е. Вы забудете ту головную боль, которая возникает от множества телефонных звонков, раздающихся в самое неподходящие время, и необходимости раз за разом отвечать на одни и те же вопросы. После заключения Вами эекса с компанией "-----" с персональный специалист, с отличной профессиональной подготовкой, обладающий приличным багажом знаний в сфере аренды жилья, возьмет на себя все проблемы по подбору потенциального нанимателя Вашего объекта недвижимости, учитывая при этом все Ваши пожелания и требования.Даст подробные рекомендации, как наиболее рационально подготовить Вашу собственность к сдаче внаем, посоветует, какие изменения, возможно, необходимо произвести для повышения ее ликвидности и доходности.
2)Реальная оценка объекта недвижимости.
Специалист компании -----грамотно оценит Ваш объект недвижимости, учитывая состояние рынка аренды жилой недвижимости на текущий момент. Невозможно правильно оценить стоимость найма объекта недвижимости, услышав его описание по телефону. В случае подписания Э\Д с «-----» специалист компании лично приедет к Вам и оценит Ваш объект недвижимости, с учетом стоимости найма аналогичной недвижимости в Вашем районе, анализа состояния рынка аренды жилья на текущий момент. Такой подробный маркетинг позволяет реально оценить объект недвижимости и наиболее выгодно сдать его внаем в кратчайшие сроки.
3)Защита экономических и правовых интересов наймодателя.
После подбора нанимателя на Ваш объект недвижимости эксклюзивный договор прекращает свое действие, но, тем не менее, Вы сможете в любое время получать бесплатные консультации по юридическим, маркетинговым, налоговым вопросам, связанным с наймом жилья. Кроме этого, в течение всего срока действия договора найма Компания «------» окажет Вам содействие в решении спорных вопросов, возникших между Вами и нанимателем Вашего объекта недвижимости.
4)Экономия времени и избегание ненужных контактов.
Сколько часов, складывающихся в дни, недели, месяцы, потребуется человеку, сдающему квартиру на телефонные переговоры, встречи с потенциальными нанимателями квартиры. Много! И нет никакой гарантии, что все затраты времени и сил не окажутся тщетными. А поскольку время — это деньги, резонно его экономить, поручив решение всех проблем, связанных со сдачей внаем Вашего объекта недвижимости, специалисту, который, действуя по наработанным технологиям, справится с ними быстрее и успешнее. Специалист «------» возьмет на себя всю работу по отбору потенциальных нанимателей, соответствующих Вашим предпочтениям, по проведению предварительных переговоров с ними, организует просмотры Вашего объекта недвижимости в удобное для Вас время.
5) Обширная, эффективная реклама Вашего объекта.
После заключения эксклюзивного договора, сведения о Вашем объекте недвижимости будут размещены в базе данных компании «----------», наиболее читаемых специализированных СМИ, на сайте нашей Компании и других Интернет-ресурсах. Также информация о Вашем объекте недвижимости будет разослана во все ведущие ТПК, посольства,. При этом Ваш объект недвижимости будет рекламироваться только под рекламными телефонами Компании, а значит, Вас никто не побеспокоит ненужными звонками. Ваш телефон не попадет ни в одну базу агентств недвижимости города.
6) Предоставление пакета документов.
Для оформления отношений между Вами и нанимателем Вашей квартиры Компания ------» предоставит Вам пакет документов необходимый для заключения договора найма, разработанный юристами компании, в котором максимально учтены Ваши интересы.
7)Страховой полис в подарок. (Как правило он на таких объектах не нужен)
Владелец объекта недвижимости, выполнивший свои обязательства по эксклюзивному договору получает в подарок страховой полис от одной из ведущих страховых компаний.
Гарантии по эксклюзивному договору.
В случае досрочного расторжения договора найма по инициативе нанимателя, без нарушения условий договора с Вашей стороны, в течение первых трех месяцев, мы бесплатно осуществим поиск нового нанимателя в соответствии с Вашими пожеланиями и требованиями.
Это так общие прикидки беседы..........Технику первичныхъ телефонных переговоров, рассказывать не стану (тут и без меня спецы Вам сейчас расскажут, я надеюсь)

Кирилл писал(а):
Кто какие приемы использует?
<...> Но как коротко и емко заинтересовать человека?

Загипнотизировать по телефону. Исходя из нашего опыта могу сказать, что коротко не получится. В любом случае, на мой взгляд, надо создать особые доверительные отношения с клиентом, т.к. отказаться от услуг черствого специалиста гораздо легче.

Пора сходить на тренинг.......