Общенациональный франчайзинг ziprealty.com 3 / 536

Стало модным брать переписку со Скайпа :lol:

Итак, разговор с ГУРУ РН США...

Это примерно то, о чем мы с вами говорим. 5 лет в бизнесе. 29 миллиардов долларов оборот продаж
Вот как это выглядит для потребителя
внешняя ссылка

Вот как это выглядит для агентов
внешняя ссылка

Комиссия, взымаемая брокерами в среднем 2,5%

Платежи ЗИПу 10% от комиссии. И все...

Это - общенациональный франчайзинг

Они сделали две вещи: построили машину по генерированию лидов, т.е. портал с ловушками для клиентов
И они построили и формулировали в он-лайн режиме все бизнес-системы для агентов
Т.е. тебе действительно дают полную систему бизнеса плюс продают лиды
За очень малые деньги

Мечта продажника

Но они, естественно, демпингуют
Мотивируют это тем, что, мол, вам, потребителям, дается полный инструментарий, и вы многе можете сделать сами
Продавцам дают скидку примерн в 25 %
Покупателям вообще возвращают часть комиссии, которую нормальные риэлторы предлагают через МЛС
Говорят, в тех штатах, куда они прочно вошли, началась поначалу паника и полная беда. Потом поустаканилось. Но свою долю рынка они заняли прочно
Можно и демпингануть, если денег приносит

ЗИП выскочил на паразитизме и на с расти потребителей к халяве. Но - главное, что они сделали: сформулировали и выложили в очень удобой форме сервисы как ля агентов, так и для потребителей. Это можно и нужно скопировать в России. адо только придумать исконно русскую завлекалку для потребителя

ЗИП выскочил на паразитизме и на страсти потребителей к халяве. Но, у ЗИПа деньги лежали в МЛС. А в России где?

ВОПРОС:
1) можно ли такое сделать в России
2) где деньги? если нет млс

Модная компания. Слежу за её развитием уже больше 5 лет. Они много экспериментировали и продолжают экспериментировать. Позиционируют себя как агентство с конкретным набором необходимых услуг, и в первую очередь, как Агентство Покупателя. Основная идея/миссия их выхода была под эгидой "Зачем переплачивать за услуги агента?", предлагая купить объекты дешевле рынка ( цены МЛС), возвращая своему Покупателю часть своей комиссии, которую они получают от агента продавца (то есть 3% от общих 6%). Они отказались от клиентских офисов и основой для всей своей деятельности сделали интернет. Они купили подписку на большинство локальных баз МЛС и выкладывают её на своем сайте в открытом доступе для покупателей. Покупателей (да и продавцов) цепляют из специально разработанного сервиса поисковика Yahoo. Изначально, на работу брали молодых агентов без опыта, основная функция которых сводилась к проведению показов объектов Покупателям. В отличии он большинства агентов по недвижимости в США, агенты ZIP Realty являются оформленными сотрудниками компании и, кроме определенной комиссии, компания платит агентам еще и небольшой, но достаточный фиксированный оклад, который со временем уменьшается. Также компания предоставляла агентам фирменные машинки, от которых тоже потом стали отказываться. Начав свою деятельность в 1999 году, в настоящее время компания работает на 35 рынках страны, то есть на 35 крупных территориальных образованиях.

Вот их последний годовой отчет (10-K) внешняя ссылка в котором также рассказывается о принципах их работы. Если посмотреть отчеты за все предыдущие годы, то можно составить достаточно подробную картину развития компании и изменений в её модели и бизнес процессах.

Кстати, когда они говорят про оборот продаж, то имеет в виду общую стоимость всей недвижимости, которую они помогли продать или купить.

Что нужно иметь в России, чтобы можно было сделать что-то подобное? Многое чего, и в не последнюю очередь:

1. МЛС с чистой базой и понятным механизмом распределения комиссионных.
2. Возможность легально поделиться комиссионными с другими агентами и покупателем. (В США можно просто выписать нужному лицу чек и отправить его по почте. Полученный чек можно либо обналичить, либо положить себе на банковский счет)
3. Значительно количество прямых сделок (продаж и покупок).
4. Покупателю иметь возможность независимо проверить чистоту приобретаемого объекта.

Деньги в абонент.плате.
Ближе всех к Зипу в РФ подошел циан.ру