Первый диалог с хозяином обьекта 22 / 4592

Вопрос к "дедам": посоветуйте с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах? Может быть какие то примеры диалога или личные уловки. Буду очень признателен

Сложно нам, россиянам, что - то советовать спецам из Таллина ... Наверна, диалог нужно начинать со слова "Здрасьте!" ... А дальше - как карта ляжет!

cade писал(а):
Вопрос к "дедам": посоветуйте с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах? Может быть какие то примеры диалога или личные уловки. Буду очень признателен

Постарайтесь для начала заинтересовать, просто заинтересовать своей личностью.
А там дело пойдёт, как по маслу.

Поговорите о его квартире, о членах семьи, выясните кто кроме него принимает решение при продаже, потом расскажите о том, как планируете решить его вопрос.

cade писал(а):
... с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах?

Прежде чем ответить на этот вопрос, нужно знать обстоятельства, при которых происходит встреча с хозяином.
Начиная от "где и почему?", и заканчивая возрастом, полом, составом семьи, цветом глаз и т.п. у хозяина и у Вас.

ELENSAR

cade писал(а):
Вопрос к "дедам": посоветуйте с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах? Может быть какие то примеры диалога или личные уловки. Буду очень признателен

Взвешиваем в голове по первичной информации - выгоден ли его объект для нового бизнес - проекта,
сконцентрируется ли на нем спрос.
Потом, все по порядку - где, какой, хар-ки, сколько, комиссы, смотреть...

cade писал(а):
Вопрос к "дедам": посоветуйте с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах? Может быть какие то примеры диалога или личные уловки. Буду очень признателен

Тут еще вопрос, диалог имеется ввиду по телефону или уже на личной встрече?
По телефону задача назначить встречу.
На встрече задача -продать себя и свою услугу.

Диалог с хозяином, понятное дело начнется с того, что он либо опишет (по телефону), либо покажет (при встрече) свой объект. Дайте ему насладиться презентацией, хотя для Вас в этот момент мало чего полезного. После того как собственник закончит задайте ему вопрос в лоб. "А зачем продаете объект? Рынок то сейчас не лучший". 95% опешат. Добивайте его "Ну как я понимаю, так как цену Вы называете, то оценку Вы уже сделали и оценщика вызывали". И вот в этот момент, как говорят боксеры, собственник "плывет".
Он конечно может еще потрепыхаться фразами: "А что тут оценивать! Итак все ясно". Тут можно играть и на жадности. А вы уверены, что не продешевили.
Цель - взять нить переговоров в свои руки. Про услуги успеете рассказать. Сейчас задача дать понять:
- Вы - не новичок и работаете профессионально;
- Скакать под его указки не будете;

Теперь, если Вы на объекте, доставайте блокнот, задавайте точные вопросы и еще раз делайте осмотр, только теперь Вы уже "водите" на поводке собственника, фотографируйте, берите все его контакты и говорите. "Сейчас я проведу сравнительный анализ и дам четкую цену, заодно вышлю вам подборку цен на объекты в этом районе. После этого уже оговорим условия работы." Теперь не затягивайте, на следующий день, дайте ему КП.

Если первый разговоро идет по телефону, тогда задача простая, выехать с оценкой (которая естественно Бесплатная". Ну а дальше (см. абзац выше).

Вопрос "Зачем продаете?" Дает вохможность узнать ПОТРЕБНОСТЬ владельца и в КП предложить ему интересные решения.

Смирнов Сергей писал(а):
Диалог с хозяином, понятное дело начнется с того, что он либо опишет (по телефону), либо покажет (при встрече) свой объект. Дайте ему насладиться презентацией, хотя для Вас в этот момент мало чего полезного. После того как собственник закончит задайте ему вопрос в лоб. "А зачем продаете объект? Рынок то сейчас не лучший". 95% опешат. Добивайте его "Ну как я понимаю, так как цену Вы называете, то оценку Вы уже сделали и оценщика вызывали". И вот в этот момент, как говорят боксеры, собственник "плывет".
Он конечно может еще потрепыхаться фразами: "А что тут оценивать! Итак все ясно". Тут можно играть и на жадности. А вы уверены, что не продешевили.
Цель - взять нить переговоров в свои руки. Про услуги успеете рассказать. Сейчас задача дать понять:
- Вы - не новичок и работаете профессионально;
- Скакать под его указки не будете;

Теперь, если Вы на объекте, доставайте блокнот, задавайте точные вопросы и еще раз делайте осмотр, только теперь Вы уже "водите" на поводке собственника, фотографируйте, берите все его контакты и говорите. "Сейчас я проведу сравнительный анализ и дам четкую цену, заодно вышлю вам подборку цен на объекты в этом районе. После этого уже оговорим условия работы." Теперь не затягивайте, на следующий день, дайте ему КП.

Если первый разговоро идет по телефону, тогда задача простая, выехать с оценкой (которая естественно Бесплатная". Ну а дальше (см. абзац выше).

Вопрос "Зачем продаете?" Дает вохможность узнать ПОТРЕБНОСТЬ владельца и в КП предложить ему интересные решения.

cade писал(а):
с чего необходимо начинать диалог с хозяином обьекта что бы заинтересовать его именно в вашим услугах? Может быть какие то примеры диалога или личные уловки.

Самое ценное в диалоге с потенциальным клиентом - это превратить ваш диалог, в его монолог.
Я бы перефразировал ваш вопрос по другому: не с чего необходимо начинать, а с чего лучше. Ответ: лучше начинать с бутылки или с того, что максимально сближает "вас" с "ним".