ПОМНИТЕ ... на хорошем рынке, каждый может выиграть ... на плохом рынке, великие люди выигрывают 11 / 1121

Для большинства стран мира, последние 5 лет были невероятно трудными, с экономической точки зрения. Это, конечно, не что-то новое, чтобы кто-то решил прочитать этот сегодняшний отчет. В то же время, как только вы прочитаете этот доклад, вы поймете, что мы находимся не в конце этого экономического спада, а по большинству стандартов, безусловно, в нижней части этой кривой.
Большинство людей скажут вам, что они могут увидеть свет в конце тоннеля, но, к сожалению, это очень тусклый свет. Это был психологически, физически, эмоционально, и финансово изнурительной период для всех, и большая часть из нас ...особенно те, кто подводит итоги работы в бизнесе недвижимости ... находятся на грани потери или уже потеряли терпение. Есть ли выход?
К сожалению, большинство экономически свободного мира обвиняет бизнес недвижимости почти на 100% за финансовый кризис, и экономический крах, который мы все испытали. Почему они обвиняют нас? Потому что каждый должен кого-то делать виноватым. И как с большинством проблем, которые люди испытывают, существует мало людей готовых, встать, и взять ответственность за то, что с ними произошло и, уж конечно, они не хотят брать на себя ответственность за то, что являются частью причины любых проблем, которые у нас есть. Это называется человеческая природа.
Тем не менее, можно с уверенностью утверждать, что бизнес недвижимости был одной из основных причин проблемы. Слово "жадность", безусловно, то слово, которое является частью проблемы. Будь то алчность кредиторов, оценщиков, агентств недвижимости, владельцев и руководителей, агентов, представляющих продавца или покупателя, или жадность самих покупателей и продавцов ... Мы все платим за жадность, в данный момент, И ДА ... ЕСТЬ РЕШЕНИЕ ЭТОЙ ПРОБЛЕМЫ.
Вопрос в том, ... были ли вы подавлены так сильно, умственно, физически, эмоционально, и финансово, что вы не можете выдержать последние несколько раундов этого боя, в котором мы участвуем? Если вы подавлены ... вы подавлены, и дальнейшее чтение настоящего доклада не изменит ничего для вас. Однако, если вы видите мерцающий луч света в конце тоннеля, если ещё есть проблеск надежды в ваших глазах, или некоторое биения сердца внутри вашего тела, то вы должны дать ему ещё один шанс и попробовать то, что я собираюсь предложить. Так как большинство компаний потеряли очень много ... что еще вы действительно можете потерять? Ответ в большинстве случаев, это только ваше время, и, поскольку вы будете, так или иначе, работать в Бизнесе Недвижимости, почему бы вам не попробовать то, что я собираюсь предложить, поскольку в худшем случае то, что я прошу вас делать, не работает, и в лучшем случае это работает.

Если вы посмотрите на различные типы людей, которые рассказывают другим людям, как реально управлять агентством недвижимости... это может показаться несколько странным. Различные концепции управления, которые преподаются, в большинстве случаев просто не имеют смысла. Та же история происходит и с тренингами, которые получают агенты: "Не говорите с людьми ... общайтесь с ними посредством социальных сетей ... "... "Держитесь подальше от динозавров тренеров, которые учат, что общение с людьми является ответом". ... В это просто трудно поверить, что мы покупаемся на эти типы мышления, но мы делаем это, потому что мы пытаемся найти способ сделать наших агентов более продуктивными и сделать так, чтобы наша компания работала. Наиболее распространенные темы в тренинге менеджеров и агентов сегодня это избежание конфронтации, любой ценой. Неужели, вы искренне верите, что вы можете управлять вашей компанией эффективно и не иметь никакого противостояния? Это просто не имеет никакого смысла, с точки зрения бизнес смысла.
Давайте посмотрим на мысли, которые я хочу выразить здесь, и начнём работать, предполагая, что эти мысли, могут, не понравятся многим вашим агентам. Тем не менее, эти мысли работают, и важнее всего, они работают хорошо.

bazmeg писал(а):
Наиболее распространенные темы в тренинге менеджеров и агентов сегодня это избежание конфронтации, любой ценой. Неужели, вы искренне верите, что вы можете управлять вашей компанией эффективно и не иметь никакого противостояния? Это просто не имеет никакого смысла, с точки зрения бизнес смысла.

+1.

Первое ... "лидерство" имеет слово "лидер" в основе. Если вы собираетесь быть лидером, начните лидировать... не начинайте подталкивать... начните лидировать. Это означает, лидировать на примерах. Если вы собираетесь требовать от ваших агентов работать упорно изо дня в день, то они должны видеть, то же самое и от вас. Если вы собираетесь требовать от ваших агентов заниматься поиском Покупателей и Продавцов каждый день, тогда и вы должны сидеть в вашем офисе, с улыбкой на лице, и также заниматься поиском. Это лидерство на примерах. Если вы говорите вашим агентам, что они должны иметь правильное отношение, в течение этого депрессивного периода, то вы должны приходить в офис каждый день, с огромной улыбкой на лице и с таким положительным отношением, которое вы можете сгенерировать до приезда в офис. Тем самым показывая им, что каждый должен иметь правильное отношение. Это лидерство на примерах
Моя точка зрения очень простая здесь; агенты по недвижимости, по своей природе, являются последователями. Они следуют примерам людей перед ними. Если люди, на которых агенты смотрят, за которыми наблюдают, и на которых обращают внимание, не делают ничего, кроме как сидят и жалуются. Или они тратят весь день на перемещение документов с места на место, или проводят целый день на Facebook(организация запрещена в России), Одноклассники и т.д. Тогда агенты будут делать то же самое, что делают те, за которыми они наблюдают. В то же время, если в офисе есть люди, которые агрессивно следуют вашему примеру, потому что вы эффективно управляете вашим временем, и вы ищете новых агентов каждый день. Вы имеете положительный, оптимистичный подход, и вы делаете это изо дня в день, особенно в те дни, когда вы не чувствуете, что вам нравится это делать или вы не хотите этого делать. Тогда и люди, которыми вы руководите, будут иметь лучший пример для подражания, и их шансы на последующий успех увеличатся, благодаря вашему руководству. Когда вы становитесь лидером, который вдохновляет людей к действию, вы становитесь таким лидером, за которым люди хотят следовать.

Эффект натянутой американской улыбки.
Просматривается искуственность. Как будто машина-переводчик перевела текст с другого языка.

Спасибо, Владимир!
Ваша тема - не только "положительный оптимистический подход", который нужен всегда,
это есть еще и - школа, "станок", как говорят в балете, на котором вытачиваются солисты -лидеры.

Второе ... В течение многих лет я говорил, что работа тренера в том, чтобы вдохновлять... вдохновлять... вдохновлять... вдохновлять... вдохновлять... и тренировать людей, с которыми вы общаетесь. Требуется много мужества для вдохновения людей.
Почему?
Потому что вы никогда не знаете, как они будут реагировать на ваше вдохновение. Они могут сердиться, могут расстраиваться, могут игнорировать вас, но ... они также могли бы вдохновляться вами. Не будет ли это вдохновляющим?
Самой трудной частью вдохновения людей является то, что вы должны подделывать, в большинстве случаев, ваше собственное эмоциональное возбуждение по поводу того, что вы делаете, с тем, чтобы вы могли поддерживать отношение или уровень возбуждения, которые позволят вам воодушевлять других. Вы не можете ходить с потерянным взглядом на лице, быть подавленным состоянием денежного потока компании, или ходить в состоянии депрессии по поводу производительности, или её отсутствия, и быть воодушевляющим человеком.
Если вы не внушаете оптимизма ...начните быть воодушевлённым и наблюдайте, как люди вокруг вас изменятся к лучшему.

В такой ситуации лучше Черчилля не скажешь:
"Успех – это способность не теряя энтузиазма идти от одной неудачи к другой."

Третье ... создайте несколько эффективных программ отчетности в вашем офисе. Проблема с большинством тренингов, которые даются в сфере недвижимости ... в том, что тренинговым компаниям не хватает смелости держать людей ответственными за то, что они говорят, что они собираются делать, и как результат, когда люди, будучи тренированными, ничего не делают, ничего хорошего не получается. Подотчетность вращается вокруг людей устанавливающих цели, которые очень конкретны,... людей, принимающих на себя обязательства по отношению к самим себе и к вам ... людей создающих план результативности ... и посвящающих своё время активностям, которые приводят к результативности.
Подотчетность означает, что вы готовы задать им прямые вопросы обо всех вещах, которые я только что перечислил, и дальше сидеть и слушать их истории, оправдания, и проблемы, как, да почему они не могут выполнить план. А затем задать им больше вопросов, чтобы узнать более детально, что стало причиной отхода от их целей и задач, и затем быть готовыми помочь им установить новый план и спросить их, через несколько дней как они его выполняют. Это есть ответственность, и каждый брокер/ менеджер в каждом офисе должны делать это, постоянно, если вы ожидаете изменений в более позитивном ключе.
"Но Владимир ... мои люди не будут мириться с этим. Они будут злиться, и не будут отвечать на мои вопросы, или что еще хуже, просто бросят всё и уйдут, и в этом случаи, чего я добился? "
Если агент злится, потому что вы держите их ответственными, это потому, что, либо вы никогда не держали их ответственными в прошлом, или они не желают брать на себя обязательства, которые они уже сделали себе и вам. Если они злятся, и они уходят, то в большинстве случаев, что вы потеряли? Вы потеряли агента, который не имел средств, чтобы сделать свою работу с самого начала. Или вы потеряли агента, который не имел смелости, чтобы сделать работу, которая должна быть сделана. И на этом рынке ... если они не хотят выполнять свою работу, тогда они не являются тем типом агентов, которых вы хотели бы видеть в своём офисе. Я знаю ... вы должны будете начать рекрутинг, о чём мы поговорим через минуту.

bazmeg писал(а):
...Большинство людей скажут вам, что они могут увидеть свет в конце тоннеля, но, к сожалению, это очень тусклый свет....

bazmeg писал(а):
Однако, если вы видите мерцающий луч света в конце тоннеля...

Владимир, свет в конце тоннеля - это про откинувших копытка. Здесь более уместен луч света в темном царстве.

Алексей Сидельников писал(а):
bazmeg писал(а):
...Большинство людей скажут вам, что они могут увидеть свет в конце тоннеля, но, к сожалению, это очень тусклый свет....

bazmeg писал(а):
Однако, если вы видите мерцающий луч света в конце тоннеля...

Владимир, свет в конце тоннеля - это про откинувших копытка. Здесь более уместен луч света в темном царстве.

Звезда в бескрайних просторах Космоса