Когда предложение в разы превышает спрос 6 / 1074

Хотел задать этот вопрос в своей теме про "эксперимент...", но решил создать новый топик и обсудить ситуацию.
Как правильно строить стратегию продаж, рекламу, когда предложение на рынке в разы превышает спрос?
По факту, в некоторых районах города продаются дома едва ли не целыми улицами. Покупатели, конечно, тоже есть, но соотношение, наверное, 1 к 30.
Наблюдаю ситуацию, когда приходит покупатель и мы можем предложить ему до десятка объектов по заданным критериям в любом районе.. Цены при этом не особо падают: итак уже ниже плинтуса.
Еще интересный момент: почти все дома продаются гораздо ниже себестоимости, расходов на строительство. Скажем, небольшой дом, только стройматериалы на который стоят под 20 тыс долларов, продается в полтора-два раза дешевле. Особенности национальной экономики в регионах..

0zz писал(а):
Как правильно строить стратегию продаж, рекламу, когда предложение на рынке в разы превышает спрос?

Вопрос академических знаний, преподающийся и описанный достаточно хорошо в маркетинге.
Вот смотрите - тупо копирую вашу фразу в яндекс, получаем - внешняя ссылка

Если база данных зашкаливает за тысячу объектов, то жалко и риэлтора, не знающего как красноречиво убедить и покупателя, не знающего чего хочет или гонящегося за дешевизной. Страдают оба. Где тогда смысл этой массы предложений.

0zz писал(а):
Хотел задать этот вопрос в своей теме про "эксперимент...", но решил создать новый топик и обсудить ситуацию.
Как правильно строить стратегию продаж, рекламу, когда предложение на рынке в разы превышает спрос?
По факту, в некоторых районах города продаются дома едва ли не целыми улицами. Покупатели, конечно, тоже есть, но соотношение, наверное, 1 к 30.
Наблюдаю ситуацию, когда приходит покупатель и мы можем предложить ему до десятка объектов по заданным критериям в любом районе.. .

Ничего страшного.. кроме того, что при такой ситуации Вам просто жизненно необходимо периодически перепахивать город, находить самые привлекательные объекты по соотношению цена\качество.. (ну не могут они ВСЕ быть одинаковыми в этом плане) Ну типа топ 10% рынка, и заключайте эксы только с этими топовыми объектами.. за остальное не беритесь, как бы не упрашивали.. нет и всё.. дорого! А раз покупателей хоть не много, но есть - то при хорошем "чутье" Ваша база эксклюзивов будет состоять из объектов, которые и без всяких мудреных стратегий и даже Вашего участия\неучастия будут стоят первыми на рынке в очереди за редким покупателем и Ваши доходы будут расти пропорционально развитию Ваших способностей выявлять среди хлама такие объекты..
Вот такая нехитрая стратегия..
К стати, за одно убьете двух зайцев - агентам будет чем заняться - мониторить рынок дело кропотливое.. хватит им уже вату катать..

Из хроники Ваших успехов..

0zz писал(а):
Между тем, буквально позавчера ушла еще одна квартира, прямо на показе решили, что берут.

11 декабря 2010г

0zz писал(а):
Такссс..
ЗАключили договоров - штук 30 уже.
Продали объектов - 0
Сдали в аренду - 1

16 апреля 2011г
Просто как-то неприятно стало.. очень надеюсь я затупил и где-то что-то упустил или не так понял.. Как к родному проникся..

Спасибо, Владимир.
Я ответил в той ветке, про "эксперимент".