Психологические и рекламные ходы при продаже объекта 62 / 10286

Какие приемы продажи и рекламы Вы используете для грамотной и быстрой реализации объекта?

Гость

DIMONiT писал(а):
Какие приемы продажи и рекламы Вы используете для грамотной и быстрой реализации объекта?

а вам зачем это знать?

с быстрой реализацией все понятно - цену ниже плинтуса и вперед ...

а вот что такое грамотная реализация объекта?

www.brokerplus.ru писал(а):
DIMONiT писал(а):
Какие приемы продажи и рекламы Вы используете для грамотной и быстрой реализации объекта?

а вам зачем это знать?

Предположу - открыли агентство!

Раньше широко применял "звонок друга".. Лично применял только при показе пустой квартиры, когда ключи у меня..
Почти все не ипотечники, с живыми деньгами козыряют аргументами типа "А у нас наличка, сколько уступите?"..
И квартиры, продающиеся не важно по каким причинам "только за нал" кажутся им самыми интересными..
Типа жабы какой-то.. не хочется им, обладателям "нала" покупать то, что может купить любой, простите, ипотечник...

Так вот во время показа таким у меня дважды звонит телефон и первый звонящий просит, просто умоляет меня продать эту квартиру в ипотеку,
на что я не терпящим возражений голосом отвечаю примерно следующими фразами:
"Я продаю эту квартиру только за наличку так как мне нет смысла ждать ипотеку, я знаю, что она у меня за неделю отлетит!;
"Что мне Ваша тысяча долларов сверху за ожидание? Я продаю ее существенно ниже ее цены на гораздо бОльшую сумму именно из за срочности!";
В конце слегка раздраженным голосом: "Хорошо, если через неделю квартира не будет продана, я продам вам ее на тысячу дороже при условии ускорения за ваш счет!"
После этого нервно сбрасываю, извиняюсь перед смотрителями, виновато объясняя им какие, оказывается, назойливые ипотечники, мол приходят смотреть как с наличкой, а потом оказывается ипотека и названивают..
В конце, при выходе мне звонит второй, более понятливый ипотечник, которому достаточно фразы "Нет, извините, только за нал!"...

Кстати давно не пользовался.. тема напомнила

Владимир Грохотов писал(а):
Раньше широко применял "звонок друга".. Лично применял только при показе пустой квартиры, когда ключи у меня..
Почти все не ипотечники, с живыми деньгами козыряют аргументами типа "А у нас наличка, сколько уступите?"..
И квартиры, продающиеся не важно по каким причинам "только за нал" кажутся им самыми интересными..
Типа жабы какой-то.. не хочется им, обладателям "нала" покупать то, что может купить любой, простите, ипотечник...
Так вот во время показа таким у меня дважды звонит телефон и первый звонящий просит, просто умоляет меня продать эту квартиру в ипотеку,
на что я не терпящим возражений голосом отвечаю примерно следующими фразами:
"Я продаю эту квартиру только за наличку так как мне нет смысла ждать ипотеку, я знаю, что она у меня за неделю отлетит!;
"Что мне Ваша тысяча долларов сверху за ожидание? Я продаю ее существенно ниже ее цены на гораздо бОльшую сумму именно из за срочности!";
В конце слегка раздраженным голосом: "Хорошо, если через неделю квартира не будет продана, я продам вам ее на тысячу дороже при условии ускорения за ваш счет!"
После этого нервно сбрасываю, извиняюсь перед смотрителями, виновато объясняя им какие, оказывается, назойливые ипотечники, мол приходят смотреть как с наличкой, а потом оказывается ипотека и названивают..
В конце, при выходе мне звонит второй, более понятливый ипотечник, которому достаточно фразы "Нет, извините, только за нал!"...

Кстати давно не пользовался.. тема напомнила

Интересный метод. надо попробовать при продаже))

зимой люблю продавать, когда мороз крепчает.
в первом разговоре с покупателями аккуратно уточняю "на своих двоих, аль на авто?"
если покупатели безлошадные, то на показ обычно "опаздываю" на пять - десять минут.
за пару минут до показа звоню предупреждаю, небольшая заминка с минуту на минуту буду.
с нашими 20 - 30 градусными морозами покупатели за пять минут простаивания у подъезда успевают продрогнуть до костей.
ну а далее все просто, заходим в квартиру, тепло, уютно и уходить уже не хочется.
обычно предлагаю покупателям присесть на кухне за чашкой горячего чая и обсудить все мелочи..

Сергей /Карелия/ писал(а):
:D
зимой люблю продавать, когда мороз крепчает.
в первом разговоре с покупателями аккуратно уточняю "на своих двоих, аль на авто?"
если покупатели безлошадные, то на показ обычно "опаздываю" на пять - десять минут.
за пару минут до показа звоню предупреждаю, небольшая заминка с минуту на минуту буду.
с нашими 20 - 30 градусными морозами покупатели за пять минут простаивания у подъезда успевают продрогнуть до костей.
ну а далее все просто, заходим в квартиру, тепло, уютно и уходить уже не хочется.
обычно предлагаю покупателям присесть на кухне за чашкой горячего чая и обсудить все мелочи..

Чудесно!!! Жаль у меня даже в самую суровую зиму температура редко опускается ниже +10.

ElenaA писал(а):
Чудесно!!! Жаль у меня даже в самую суровую зиму температура редко опускается ниже +10.

Значит то же самое, но с жарой и кондиционером!

Запах яблочного компота с корицей или приготовленного свежемотого кофе отвлекает от мелких недостатков объекта.

Была милая клиентка, бабушка лет 70ти. Привел первый раз покупцов, а она пирожки напекла. Запппах, слюна на 2 этажа ниже стекала водопадом. Клиенты посмотрели, пирожками угостились, посидели. Бабуля им за войну, за свою жизнь рассказала. Что сын построил коттедж и отделил ей часть дома с отдельным входом, да какие внуки молодцы - заставили её сделать загран паспорт и показали ей Прагу.
Вторые попали на такой же концерт. Третьи - тоже.
В результате они все уговаривали бабулю продать только им, а мне оставалось только фильтровать их хотелки :mrgreen: