Зарубежные риэлторы: кто как страхует оплату своей комиссии? 14 / 1514

За рубежом вряд ли где сработают расчеты через аккредитив или ячейку банка, а желающих прокатить после сделки все так же – хоть отбавляй.

Как зарубежные коллеги подстаховывают себя, чтобы получить после сделки свою комиссию?

Екатерина, может, я не поняла вопроса, но он меня очень удивил.

Мы в Америке очень избалованы абсолютно надежной системой получения заработанной комиссии: у нас о комиссии упоминается в договоре купли-продажи между продавцом и покупателем. В тех местах, где используют для закрытия escrow (как у нас в Кливленде, например), вообще проблем нет: дается инструкция эскроу агенту и комиссия автоматом перечисляется агентствам. Там, где закрытие происходит с адвокатами в присутствии всех участников договора за круглым столом, - все еще проще: там адвокат собирает все деньги и выписывает чеки всем тем, кому полагаются платежи по сделке, в том числе и агентствам, в соответствии с договором и специальными законными инструкциями.

В любом случае комиссия отражается в финальном балансе сделки - HUD-1 Statement, который не только подписывается продавцом и покупателем, но и посылается в налоговое управление - в IRS, а потому избежать ее оплаты никому не удалось бы, даже если б такая шальная мысль и пришла в голову.

Прозрачная и полностью открытая всем участникам сделка - единственная настоящая гарантия получения честно заработанной комиссии

Svetlana Stolyarova писал(а):
Прозрачная и полностью открытая всем участникам сделка - единственная настоящая гарантия получения честно заработанной комиссии

Завидоват будэм....

Светлана, вопрос про наших соотечественников ( риэлторов за рубежом), которые подискивают недвижимость нашим же СССРовским соотечественникам.

Екатерина, случаи, что Вы описываете, увы, попадают под одно определение: недопродуманный

бизнес оказания услуги удаленному покупателю. В описанных Вами историях просматривается либо неверно проданная услуга, либо ненадежные партнеры, либо попытка востребовать деньги за то, что покупатели и так могут получить безо всяких дополнительных платежей (что есть то же самое, что отсутствие четкой идеи бизнеса и схемы течения денег).

Не удивлюсь, кстати, если у Ваших знакомых подобные описанным случаи происходят и с местными покупателями, а не только с рожденными в СССР.

Из личного опыта: отрыву попы от стула и началу работу с прямым (не рекомендованным коллегами из других стран) инвестором из-за рубежа предшествует переписка и телефонные переговоры с разъяснением, как оно у нас все работает, кто кому и за что платит, и почему зарубежный инвестор платит за услугу больше, чем местный . После этого заключается кратенький эксклюзивный договор о помощи в покупке недвижимости, и от покупателя поступает на счет агентства предоплата, точнее, невозвратный депозит. Чаще всего, этот депозит составляет 1000 долл. В случае покупки, этот депозит считается частью оговоренной заранее комиссии. Во всех остальных случаях - просто остается у риэлтора.

Кто не платит, с тем не работаем

. Ну разве что заняться больше нечем или просто любопытно. Но такое времяпрепровождение нельзя считать бизнесом, то бишь планировать гарантированное получение денег, а потому - коль не плятят, то на кого тут обижаться, кроме как на самого себя :lol:

?

После приезда иностранца в страну начинается обычная работа, как с любым другим покупателем (с точки зрения процедуры и документооборота). Естественно, помимо стандартного набора, иностранные инвесторы получают дополнительные услуги, которые просто не требуются местным, за это иностранцы и платят дополнительную комиссию.

ЗЫ. Основная комиссия покупательскому агенту у нас, как правило, включена в цену объекта и выплачивается тому риэлтору, который привел покупателя , т.е. представил от покупателя оффер.

ЗЫ.ЗЫ. Надеюсь, никого не обидела

Svetlana Stolyarova писал(а):
... После этого заключается кратенький эксклюзивный договор о помощи в покупке недвижимости, и от покупателя поступает на счет агентства предоплата, точнее, невозвратный депозит. Чаще всего, этот депозит составляет 1000 долл...

Светлана, т.е. если за день до конца сделки (обмена контрактами) клиент(инвестор из-за рубежа) отказывается от сделки, то Вы только оставляете себе невозвратный депозит в $1000 и больше ничего?

Екатерина Коновалова писал(а):
Svetlana Stolyarova писал(а):
... После этого заключается кратенький эксклюзивный договор о помощи в покупке недвижимости, и от покупателя поступает на счет агентства предоплата, точнее, невозвратный депозит. Чаще всего, этот депозит составляет 1000 долл...

Да. Нет сделки - нет оплаты. И не только с зарубежными, но и со своими аборигенами тоже

. Мало ли кто, как и где работал. Если условие договора не выполнено - вознаграждать риэлтора не за что. Бизнес - ничего личного

.

Хотя, наверно, бывают вопиющие случаи нарушения договора самим покупателем. Теоретически можно что-то получить при таких обстоятельствах, но практически - дороже связываться: суды, дорогие адвокаты и пр. Лучше работать лучше

, что в большинстве случаев означает - баловать клиента вниманием, а зачастую водить покупателя за руку до самого закрытия.

В Испании большие риэлторские компании предлагают клиентам переводить денежные средства на счёт риелторской компании и в момент подписания купчи застройщик предъявляет и оплачивает счёт фактуру.Т.е.риэлтор удерживает на своём счету свою комиссию.На вторичном рынке проще,в момент подписания купчи у нотариуса продавцу выплачивается огавренная сумма ,а то что лишнее остаётся на счету компании.Есть варианты,когда перед подписанием купчи идёт расчёт какой то части наличными.На небольшие суммы испанская налоговая просто закрывает глаза.

В Германии маклер получает свою комиссию зачастую после подписания договора купли-продажи от нотариуса, так как покупатель переводит всю сумму вместе с комиссиоными на спец. нотариальный счет. Услуга по поиску объекта должна, конечно, оплачиваться заранее и крупные компании обязывают клиента перечислить такой безвозвратный депозитив, но на практике русские клиенты зачастую не готовы переводить деньги, которые могут пропасть если поиск не приведет к сделке.

Екатерина Коновалова писал(а):
За рубежом вряд ли где сработают расчеты через аккредитив или ячейку банка, а желающих прокатить после сделки все так же – хоть отбавляй.

Как зарубежные коллеги подстаховывают себя, чтобы получить после сделки свою комиссию?

Я не работаю с любыми застройщиками, внимтельно читаю договора .Вот один случай: Крупная строительная компания начала новый проект ,я поехал посмотреть , поговорить. Скажу честно проект мне очень понравился 50 метров от пляжа , 150 метров порт, красивые квартиры, отличное качество материалов , но при заключении договора выясняется , что коммисию выплачивают и насчитывают только после продажи 10 квартир, то есть сначала продашь 10 без комиисии и только начиная с 11ой получаешь денжку, так как я безплатно работать не люблю вынужден был отказатся. Да забыл сказать что дело было в самый грячий период 2004 или2005 год , да и цена самой дешевой двушки была более 600 000 евро. Так вот теперь проект стоиз замороженным на стадии котлована и так называемого Piso piloto образец квартиры в натуральном размере и из тех же материалов.В другом случае с застройщиком в договоре указано что приведенный мной клиент является моим в течении года а так же приведенные им клиенты в это время.Поясню допустим клиент на просмотре сказал что не понравилось и отказался от этой квартиры, через два месяца приходит сам или с другом чтоб купить , то даже без моего присутствия мне оплачивают комисию. Таким образом очень многое зависит от ваших отношений с застройшиком, добавлю что второй застройщик успешно продлжает работать и сейчас.Повторю не помнь чье высказывание : доверяйте своей интуиции, прислушивайтесь к внутреннему голосу, если вам что то внутри подсказывает что не стоит работать с данной компанией откажитесь, найдите другую.Не судите за орфографию писал с телефона , а зрение уже начинает подводить.