Говорят, частным маклером быть выгоднее! Как убедить агента в обратном? 2723 / 71114

В среде риелторов бытует мнение, что частным маклером быть выгоднее, нежели работать в агентстве. Зачастую, такое мнение формируется у новичков, не понимающих, какие затраты приходится нести для продвижения своих объектов и поиска клиентов.

Опытные руководители агентств понимают, что надо сравнивать деньги, вложенные в привлечение, продвижение, удобство работы, клиентский поток и количество сделок.

Бизнес-школа CENTURY 21 приглашает руководителей агентств недвижимости обсудить этот вопрос на открытом бесплатном семинаре «Говорят, частным маклером быть выгоднее! Как убедить агента в обратном?», который проведет 18 апреля 2012 г. Антон Селезнев, Вице-президент по развитию CENTURY 21 Россия.

Участники семинара обсудят актуальные для руководителей вопросы: преимущества работы в агентстве, инструменты работы агентов и методы повышения их продуктивности.

Участие в семинаре - бесплатное. Регистрация на семинар по телефону 8(495)981-21-21

внешняя ссылка

Nikolay Panin, пригласите Алексея Алешко на дебаты и снимите ролик.
А мы посмотрим

Nikolay Panin писал(а):
В среде риелторов бытует мнение, что частным маклером быть выгоднее, нежели работать в агентстве.

Расставляем правильно акценты - частным маклером работать выгоднее, нежели работать в агентстве?
Быть и работать - две большие разницы.
А также - в какой период - в начале карьеры или после 3-5 лет опыта, наличия собственной головы и умения считать.
Вот тогда корректно будет.

При условии, что работать частным порядком реально выгоднее, а затраты на продвижение малы в сравнении с гонораром, только экслюзивные условия и поток клиентов на мой взгляд могут убедить.

Nikolay Panin писал(а):
Говорят, частным маклером быть выгоднее! Как убедить агента в обратном?

Никак.
Агент практически на каждой сделке видит частников, а в цепочках их бывает по нескольку штук.
Какие тут помогут аргументы?

Компания нужна лишь для наработки опыта, связей и формирования собственной клиентской базы.
Остальные доводы - из области иррационального.

eugen писал(а):
При условии, что работать частным порядком реально выгоднее, а затраты на продвижение малы в сравнении с гонораром, только экслюзивные условия и поток клиентов на мой взгляд могут убедить.

Хорошая позиция, осталось понять значение слова "выгоднее"...

Nikolay Panin

Николай Тюленев писал(а):
Nikolay Panin писал(а):
Говорят, частным маклером быть выгоднее! Как убедить агента в обратном?

Никак.
Агент практически на каждой сделке видит частников, а в цепочках их бывает по нескольку штук.
Какие тут помогут аргументы?

Компания нужна лишь для наработки опыта, связей и формирования собственной клиентской базы.
Остальные доводы - из области иррационального.

"Никак", это брутально, Николай.

Я понимаю Вашу позицию - она обусловлена Вашим жизненным опытом, но есть и другие брокеры и другие АН, однако.
Это семинар, а не лекция. Принимаете вызов? Я Ваш принял. :men:

ЧМАКИ обречены, просто они этого еще не поняли. Особенно в Москве. Да они сейчас лидируют по количеству объектов. Но это вопрос времени. Как только руководители АН поймут, что ЧМАКОВ надо "бить" высоким уровнем организации процесса, ЧМАКам придет конец. Часть высокого уровня организации процесса должна стать бизнес-культура, а именно по этому параметру АН и частный маклер сейчас на отличаются друг от друга. Если бизнес-культура войдет в стандарты АН все встанет на свои места. Посмотрите, еще 3-4 года и таджикмобиль окончательно вытеснят на окраины, в "спальники" у конечных станций метро.

Очень важный вопрос объединение руководителей АН в закрытый клуб, а также в закрытую систему по работе с объектами, куда частным лицам путь будет закрыт. После этого ЧМАКАМ на рынке останется пару лет. Уже сейчас мы в отдельных районах Москвы жестко поджимаем их, под их же шумные визги и даже "нелепые" угрозы.

Явлению ЧМАКов на рынке недвижимости способствовали порталы недвижимости и Базы недвижимости, им чем больше аккаунтов тем выгоднее. Если IT-шники поймут, что цены надо поднимать, а это повысит качество инфы и уменьшит количество мусора, а главное либо заставит ЧМАКОВ покупать продукты в "складчину", либо работать на АН.
Сейчас при доступности БАЗ, частные маклеры еще дергаются. Будет цена за Базу - 20-30 тыс. рублей в месяц, начнут вымирать. Все это вопрос времени.

Как только IT-ники начнут считать, что 30 000 рублей с одной компании по безналу выгоднее, чем 10 аккаунтов с ЧМ, которые еще и "мозги выносят" своими глупыми вопросами, все встанет на свои места.

Посмотрите на другие отрасли. Сетевые рестораны вышибают с рынка "частные кафе". На рынке производителей стеклопакетов, давно выжали "маленьких". Турагентства легли по Туроператоров, а количество Туроператоров резко сокращается. В банковском секторе такая же штука. В строительстве тоже посмывало "мелкие компании". Недвижимость слишком оборотистый бизнес - не попадет он в руки к ЧМАКам, это просто вопрос времени.

Nikolay Panin писал(а):
Принимаете вызов? Я Ваш принял.

Принимаю.
Но 18-го у меня уже запланирована одна "дуэль".
В какое время сосед начинает свое мероприятие?