Отдача от участия в выставках недвижимости 9 / 512

Наша компания много лет участвовала во всех основных московских выставках недвижимости, но в этом году от этого решили отказаться, ссылаясь на высокую затратность и неэффективность. Правда, отдачу от выставок никто никогда не подсчитывал, но по опыту работы в другой компании и по моим наблюдениям выхлоп от выставок действительно минимальный. Основным инструментом продвижения сейчас является интернет, а именно попадание в ТОП-10 поисковивых систем.
В одной из веток про ПИАР подобная тема затрагивалась, но в разрезе недвижимости РФ, и мысль состояла в том, что действительно выставки в качестве инструмента привлечения клиентов серьезно сдали позиции, что участие в них - это скорее вопрос имиджа.
Хотелось бы услышать еще мнения на сей счет.

Вы про выставки недвижимости или про выставки зарубежной недвижимости спрашиваете?

Очень трудно продавать зарубежную недвижимость без участия в выставках, личное знакомство разговор с потенциальным клиентом.
Но это мое субъективное

На выставках по зарубежке ,практически нет потенциальных клиентов ,разве только чтоб с коллегами пообщаться . :ne_vi_del:

Ну только если эконом-класс покупают - бывают иногда и на выставках. А так, конечно, рекомендации друзей, знакомых.

Для меня выставка это прежде всего тусовка в проф. среде и выстраивание отношений с кучей разных людей собравшихся в одном месте в одно и тоже время. Господи, сколько я полезных знакомств завел в разных сферах на этих выставках, отрабатывая каждый час своего там присутствия. Трудно найти еще такое же место и такое же время, где ты можешь резко начать свой профессиональный рост расширением связей на рынке, в том числе и в разных странах. Естественно, что до денег сразу не доходило никогда, да я и не искал их, считая, что первичны отношения, а деньги приложатся, так и выходит.
Большинство же участников очевидно тупит и прожирает на выставках бюджет хозяина фирмы и ничего более. Что наши, что из зарубежных компаний. Мало кто из них идет на контакт, если ты не готов прямо щас что-нибудь купить у них, быкуют одним словом, насупятся и сидят на стендах с неприступным видом. Еще одно маленькое наблюдение, мужчины открыты к любому общению в рабочее время, женщины же в основном строят из себя девочек нецелованных, как будто с ними заигрывают, они ни хрена не в состоянии отделить работу, от своей убогой личной жизни. Считаю, что женщин, а тем более девушек гонять на выставки себе дороже, пусть планктонят в офисе.

Про внимательный осмотр кто и чем гордится и как преподносит в массы, вообще молчу. Очень интересно наблюдать столпотворение на том или ином стенде, анализируя, как они умудрились привлечь к себе массу людей и т.д. и т.п. Говорить по теме можно много.

Продают в основном фирмы московские и фотки квартир, которые уже давно проданы. Заманиловки. Но если приезжает фирма немецкая, которая уже давно на рынке и с реальными объектами, может и по-другому относятся клиенты. Во всяком случае у меня были позитивные впечатления.

Но, это не всегда ведь так.

Julija CG писал(а):
Наша компания много лет участвовала во всех основных московских выставках недвижимости, но в этом году от этого решили отказаться, ссылаясь на высокую затратность и неэффективность. Правда, отдачу от выставок никто никогда не подсчитывал, но по опыту работы в другой компании и по моим наблюдениям выхлоп от выставок действительно минимальный. Основным инструментом продвижения сейчас является интернет, а именно попадание в ТОП-10 поисковивых систем.
В одной из веток про ПИАР подобная тема затрагивалась, но в разрезе недвижимости РФ, и мысль состояла в том, что действительно выставки в качестве инструмента привлечения клиентов серьезно сдали позиции, что участие в них - это скорее вопрос имиджа.
Хотелось бы услышать еще мнения на сей счет.

а где же гарантии, что будучи в ТОП-10, клиент не купит объект недвижимости у ваших конкурентов из того же ТОП-10? Рынок свободный, у клиента большой выбор, а главное много знакомых, среди которых обязательно найдется тот, кто посоветует к кому обратиться. То есть выхлопа и тут может не быть... я бы не ставила на "ZERO" только интернет технологии, личное общение еще никто не отменял, а выставка это хороший повод для приобретения нужных связей. :mi_ga_et:

Клиенты на выставки-то ходят, но потом 90% из них все равно листают страницы в Интернете и сравнивают то, что им предложили на выставке, с аналогичными вариантами.
Времена, когда можно было за один день выставки найти 7 реальных покупателей на недвижимость, к примеру, на Кипре или в Болгарии, закончились в начале 2008 года.