Проблемы стоимости продаваемого объекта. 15 / 1346

Часто бывает такое, что клиент сам предпочитает называть сумму принадлежащего ему продаваемого объекта. Как я с ним не переговаривал, как не переубеждал, стоит на своем и всё.

Ведь зачастую жалко расставаться со своей квартирой например за рыночную стоимость, да и заработать хочется, все же "умные". Да и бываю моменты, когда человеку нужно n-ую сумму, вот он и оглашает сумму "будущей сделки".

Какие пути решения при этом имеются? Давайте порассуждаем.

rielter21 писал(а):
Часто бывает такое, что клиент сам предпочитает называть сумму принадлежащего ему продаваемого объекта. Как я с ним не переговаривал, как не переубеждал, стоит на своем и всё.

Ведь зачастую жалко расставаться со своей квартирой например за рыночную стоимость, да и заработать хочется, все же "умные". Да и бываю моменты, когда человеку нужно n-ую сумму, вот он и оглашает сумму "будущей сделки".

Какие пути решения при этом имеются? Давайте порассуждаем.

Берете ноут (если в Волгограде,скорее или Руки или ВДВ) и показываете аналоги, а еще щучше взять собственника и свозить на показ точно такой же квартиры в одном районе, но по адекватной цене...
Обычно вопросов не возникает...

Спасибо, дельный совет. Но люди очень трудны на подъём, тем более когда они позвонили в несколько агентств, как обычно и бывает и не заинтересованы, что в начале их продаж, я буду работать над сбиванием цены.

rielter21 писал(а):
Спасибо, дельный совет. Но люди очень трудны на подъём, тем более когда они позвонили в несколько агентств, как обычно и бывает и не заинтересованы, что в начале их продаж, я буду работать над сбиванием цены.

Так вы же риэлтор, ваша работа объяснять,убеждать...

Если Вам этоа квартира интересна, только цена завышена - звоните раз в неделю. Обычно при отсутствии показов на эту цену, человек через пару-тройку недель сам понимает, что погорячился.

Наталья Игоревна писал(а):
Если Вам этоа квартира интересна, только цена завышена - звоните раз в неделю. Обычно при отсутствии показов на эту цену, человек через пару-тройку недель сам понимает, что погорячился.

Был похожий случай... когда продал старую свою квартиру и искал себе другую побольше метражом и в другом районе: следил за одной квартирой по инету ,видел спроса нет, продают больше полугода-год а значит цена завышена ,тем более аналоги продавались дешевле на 200-400 тыр. но мне не подходили по тем или иным причинам, поэтому был в поиске ...но периодически заходил в интернет и просматривал "ту".
Однажды утром просыпаюсь думаю надо посмотреть "ту" квартира вдруг подешевела ..
А они взяли и цену поднялии ..Не выдержал я и позвонил риэлтору мол вы че творите ,у вас за старую цену не берут,на рынке кризис (тогда я по наивности думал что цены пойдут вниз,и активно на форуме НЕРС в ветке "аналитика и прогнозы" защищал свою позицию) а вы цену поднимаете .
Не чем не могу помочь грит риэлтор это желание хозяев .Грю лан звоните хозяевам ,пусть спущают до старой цены ...покупаю ... .Риэлтор грит хорошо... договорился с хозяевами и назначил день просмотра.
Приехал на смотр ,квартира как на фото все путем ,хозяева приличные ,документы хорошие ,
грю вы в курсе что по старой цене буду покупать ,они грят в курсе ...короче договорились ..назначили время вносить аванс и разошлись .
И тут они стали динамо крутить,сегодня не можем уезжаем срочно в командировку , после завтра тоже не можем ...(агент потом признался после сделки ,что такое они уже проделывали несколько раз ,как только находился покупатель они начинали усиленно думать ,тянуть резину и покупатель соскакивал )
Звоню агенту ..грю че они там себе думают ...вы поднажмите там на них ,цена то завышена где еще такого дурака найдете ,и если до понедельника звонка не будет ,пойду и куплю другую присмотренную ранее квартиру в новострое ,ибо с кэшем на руках долго ходить не могу так как нервничаю (а я на тот момент с кэшем уже был около месяца).
В назначенное время смотрю звонка нет ..ну думаю нет так нет ..поехал смотреть новострой, квартира понравилась ,позвонил в офис забронировал договорился вечером внести предоплату .И тут звонит агент.. из "той" квартиры.. "на думали" ....приезжайте вечером будем заключать преддоговор .
Дело было весной а спустя две недели Лужков стал давать субсидии очередникам (которые до этого не давали несколько лет) и цены поползли в верх и к сентябрю выросли процентов на 15-20 % .
А вы говорите две три недели . :mi_ga_et:

Место действия Петербург. Клиент продает квартиру родителей, сама-то квартира хороша, но район, как бы это сказать, Петербург Достоевского. Клиент хотел на 20% больше, чем в действительности стоит квартира, ранее работал с агентом, который "работал медленно и уже полгода не может продать". Говорю, мол давайте сядем, откроем базы данных и посмотрим, что можно купить за ту сумму, которую Вы хотите за свою квартиру.
Как и следовало ожидать, предложений уйма, причем в золотом треугольнике, Фурштатская, Малая Морская, набережная Мойки, Караванная....
Это его искренне удивило и таки подействовало.

Надо запомнить фразу - "Давайте посмотрим, что можно купить за такие деньги..."
Хотя если разница небольшая, клиент может возразить, что у него документы слишком хорошие, но во многих документах есть нюансы.

"Lena"
Хотя если разница небольшая, клиент может возразить, что у него документы слишком хорошие.....

Или вид из окна ...хороший ремонт ...удачное месторасположение ..мало ли чем обусловлена более высокая цена .
Почему они не покупают аналоги ?... значит квартира чем то зацепила , почему они думают что квартира не понравится еще кому то ?
Откуда покупатели могут знать есть просмотры или нет ?

rielter21 писал(а):
и не заинтересованы, что в начале их продаж, я буду работать над сбиванием цены.

Молодцы продавцы. А вы в начале пути не работайте над сбиванием цены. Им все говорят, что они дураки и их квартира не стоит таких денег. А Вы похвалите их квартиру { всегда можно найти плюсы в квартире, даже если там сплошные минусы :hi_hi_hi:

}, на совесть поработайте с рекламой, позванивайте иногда, справиться о здоровье. А потом уже о цене. Да, еще, если есть человек с деньгами, который ищет аналогичную квартиру, но дешевле, чем у ваших клиентов, звоните им и говорите: так и так, денег столько и столько, показывать будем? и чаще всего они говорят: Будем. Кстати, проверено на практике. Работает. Любите клиентов такими, какие они есть.