В каком секторе недвижимости работать лучше 50 / 10999

Господа, хотел бы обсудить тему "В каком секторе недвижимости работать лучше?"
Думаю, этот вопрос должен интересовать, в перваую очередь, начинающих риэлтеров. Куда податься? Вторичка, новостройки, загородная недвижимость или коммерческая недвижимость?
Хочется быстро и много заработать, хочется получить от агентства, в котором будете работать, много хороших и богатых клиентов, хочется научиться работать.
А вот с чего начать?

Мне интересно, как люди приходят в коммерческую недвижимость?
Можно ли придти в коммерческую недвижимость "с нуля"?
Насколько сложно переквалифицироваться в коммерческую недвижимость из жилой?
Есть ли существенные отличия работы в коммерческой аренде и в коммерческой купли-продаже? Часто ли агенты совмещают и то и другое?

В коммерческой идеально приживаются люди с опытом ведения собственного бизнеса и сотрудники отделов продаж из компаний разного профиля.
Все остальные дело случая.
Креативность рулит и понимание своего места в иерархии отношений с заказчиком (держись справа на полшага взади).

Мне кажется, что новичку стоит начать с изучения себя: какой психологический тип он представляет, какие сильные стороны в характере, какие практические навыки есть, а какими - легче будет овладеть, какие слабые стороны - разобраться без самооправдания...

И только тогда, всесторонне познав себя, делать выбор.

Червяков Игорь писал(а):
В коммерческой идеально приживаются люди с опытом ведения собственного бизнеса и сотрудники отделов продаж из компаний разного профиля.
Все остальные дело случая.
Креативность рулит и понимание своего места в иерархии отношений с заказчиком (держись справа на полшага взади).

В коммерческой - как минимум требуется быть на одном уровне с собственником по мозгам :)-(:

shuruht писал(а):
Господа, хотел бы обсудить тему "В каком секторе недвижимости работать лучше?"
Думаю, этот вопрос должен интересовать, в перваую очередь, начинающих риэлтеров. Куда податься? Вторичка, новостройки, загородная недвижимость или коммерческая недвижимость?
Хочется быстро и много заработать, хочется получить от агентства, в котором будете работать, много хороших и богатых клиентов, хочется научиться работать.
А вот с чего начать?

Для чего агентству отдавать Вам много хороших и богатых клиентов? Их просто так никто не отдает, и тем более начинающим риэлторам.

alexis18 писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
В коммерческой идеально приживаются люди с опытом ведения собственного бизнеса и сотрудники отделов продаж из компаний разного профиля.
Все остальные дело случая.
Креативность рулит и понимание своего места в иерархии отношений с заказчиком (держись справа на полшага взади).

В коммерческой - как минимум требуется быть на одном уровне с собственником по мозгам

Мне все же кажется, что важнее быть специалистом в своей области, а это - невозможно без познания смежных областей.
Но - в том объеме, который соприкасается непосредственно с риэлторской работой.
Кругозор, конечно, нужен, но если выпасть в другую сферу надолго - начнешь плавать в своей.
Это можно видеть на примере управленцев АН, ушедших с головой в проблемы управления бизнесом и потерявших "нюх" и "нерв" происходящего на рынке, вследствие отказа от проведения сделок.

Я бы разделил агентов по коммерческой недвижимости на несколько групп.

1. Новички и агенты со стажем, занимающиеся арендой.

Обучить технологиям работы с арендой нежилых помещений можно за пару месяцев, при условии определенного жизненного опыта, знания Москвы, знание компьютера на уровне пользователя. Далее, нарабатывается база объектов. На это можно потратить и целую жизнь.
Как правило, в нежилых помещениях стандартная реклама + раскрученный сайт позволяют обеспечить работой достаточно большое количество агентов. Рекламу, естественно, оплачивает компания.

2. Агенты, занимающиеся продажей недвижимости, но не имеющие знаний, для консультирования клиентов и сопровождения сделки. Т.е только работа, связанная с поиском покупателей, либо подбором помещений. Продажами, как правило, можно начинать заниматься не ранее чем через год, после приобретения базовых знания и навыков, связанных с арендой.

3. Агенты, имеющие знания и опыт для проведения сделок, включая полный комплекс услуг. Для этого нужно учиться долго.

Те, кто занимается коммерческой недвижимостью, как правило, в смежные отрасли не переходят.
После вторички переквалифицироваться конечно, можно, но вторичка все время тянет обратно, старые клиенты, полученные знания. Поэтому квартирщики, как правило, занимаются коммерческой недвижимостью эпизодически и перейти в коммерческую недвижимость полностью не в состоянии.
А в коммерческой недвижимости работают люди, которые сразу попали сюда и остались.

Что касается клиентов, фирма специально и дает рекламу, чтобы дать Вам клиентов. Ведь клиенты это еще не деньги. Вы должны с этих клиентов получить деньги и поделиться с фирмой.

Каждому-своё. Надо выбрать, что больше по душе, там и больше заработается.
Нравится идти на пол-шага сзади пальцастого дядьки в пиджаке - в коммерческую.
Нравится решать проблемы одиноких бабушек, молодых семей и т.п. - во вторичку.
Нравится лазать по чужим огородам - в загородку.
Нравится общаться с культурными жителями Кавказа и большими интеллигентными семьями узбеков- в аренду.
Нравится ВСЁ ЭТО? Тогда - в клуб директоров АН.

snvq писал(а):
Каждому-своё. Надо выбрать, что больше по душе, там и больше заработается.
Нравится идти на пол-шага сзади пальцастого дядьки в пиджаке - в коммерческую.
Нравится решать проблемы одиноких бабушек, молодых семей и т.п. - во вторичку.
Нравится лазать по чужим огородам - в загородку.
Нравится общаться с культурными жителями Кавказа и большими интеллигентными семьями узбеков- в аренду.
Нравится ВСЁ ЭТО? Тогда - в клуб директоров АН.

Ну, как-то уж совсем грустно. Может быть надо побольше оптимизма?