Тысяча и один способ привлечения новых сотрудников 30 / 2595

Предлагаю поговорить о способах/методах привлечения новых сотрудников, выделяя наиболее эффективные их них.
Чуть позже расскажу о самых действенных способах, которые мы используем у себя, и о некоторых нестандартных...

Хороший оклад, соц.пакет)

С удовольствием послушаю. Сейчас у меня это самый острый вопрос. Причем, у меня есть пара мыслей, как я считаю, разумных и способных привлечь адекватный персонал. Но мой партнер по бизнесу категорически против такой политики. Настолько против - насколько я против ее политики. Иногда прям хочется бросить совместный проект и начать свой. Но целесообразно ли? может я "сама-дура" с идеальными представлениями.

Мое видение - официальное трудоустройство агентов после закрытия 2-3 сделок.
Оплата - минималка. Но этот минимум не вычитается из комиссионных, и платится независимо от того - была сделка в текущем месяце или ее не было.
Этот минимум платится не за работу агента, а за работу с информационной базой в офисе. Это, для меня, инструмент воздействия на сопротивляющихся агентов. Способ держать информацию максимально актуальной.
По комиссионным - считаю, что комиссия должна быть от 30 до 40% в зависимости от опыта и выработки. Это во-первых, будет стимулировать агентов (как мне кажется) к увеличению продаж, а во-вторых, создаст необходимый фонд на развитие - обучение, рекламу и т.п. Если фонд такой будет - то будут и тренинги, и бонусы, и продвижение, а если платить сразу много, то на все это никогда не будет денег. Либо денег не будет у меня А нафига мне такой бизнес?

Партнер считает, что надо просто платить всем 50%. И всем будет счастье. И это привлечет нам агентов.

что-то я сомневаюсь.

Дмитрий Павлович писал(а):
Предлагаю поговорить о способах/методах привлечения новых сотрудников, выделяя наиболее эффективные их них.
Чуть позже расскажу о самых действенных способах, которые мы используем у себя, и о некоторых нестандартных...

Для того что бы привлечь Вам реально отличных спецов надо сделать всего 3 вещи:
1) Предоставить море инфы (КАЧЕСТВЕННОЙ)
2) Убрать контроль ПОЛНОСТЬЮ
3) Предоставить как приятный бонус курилку с мягкими диванчиками музычкой в большой плазме.
И вот они красацы все у Вас. Все ЛУЧШИЕ.
Текучки нет. Но и дохода тоже нет ;;-)))

А серьезно по теме: все это БЛА-БЛА-БЛА. Эффективный сотрудник (да еще что б он приносил денег Вам), это как найти в работу клиента лоха, с которого можно немеренно заработать- взять и передать его и его супер-ликвидные объекты за просто так своему коллеге. Хороший+ опытный+честный (см. эффективный) сотрудник это ДЕНЬГИ.... как его найти? Ну зачем конкурентам выдавать свой кейс... НА, дружок ключи от квартиры где деньги лежат :lol:

Ну что типа такого. Извините за сумбурное написание.
Просто эта тема с упорной постоянностью здесь подымается.. а реальной панацеи еще ни от кого реально не прозвучало.

И не найдут :men:

Основная проблема с профи (если говорить о них) в том, что они обычно и так очень хорошо устроены. И например, для таковых в Питере некорые агентства идут на условия, когда дают проводить под своим именем сделки и берут за это 10%-30%, остальное идет агенту. Профи обычно сам решает, куда и на каких условиях ему отнести мешочек (или мешок) с деньгами. Ну это если кратко.

Любой профи будет ценить хороший офис, понимание и лояльность со стороны руководства,выраженное в предоставлении наиболее комфортных условий сосуществования, уважение со стороны коллег, возможность моментальной поддержки со стороны юристов-секретарей-менеджеров по рекламе-менеджеров по финансам -регистраторов-адвокатов-налоговых консультантов-местных властей-компетентных органов..
и настоящий профи понимает, что постоянные клиенты, которые его кормят, тоже относятся к огранке таланта маклера(офис-техресурс-вохможности нестандартных решений) одобрительно и понимают, что данная огранка стоит денег и создает дополнительные удобства , выгоду и эффект для взаимодействия клиент-маклер.
Много зависит от самой личности, но многое зависит и от того, как социализирована и адаптирована личность к профессии.. скандальер будет в вечной противотезе с руководством и коллегами, и также - в вечном недовольстве клиентами.. Выдержанный профессионал будет хорош как в коллективе, так и в работе со своими клиентами, .выдержка - качество не избрательное, оно константное в проекции на любую ситуацию - семья, работа, клиенты..Поэтому очень мало профи находтся в полях или в свободных плаваниях.. в основном - все звезды МРН пристроены в разные престижные конторы..и их звездный статус получил подтверждение созданными для них условиями развития и процветания.
Чем хороша наша профессия - для нее не нужно специального образования и специальных навыков,. все можно приобрести, поэтому новички, глядя. как благополучно проживают настоящие профи, создают для себя подобную же модель развития.Существование новичков рядом со зездами - самая лучшая мотивация профессии.

canabella писал(а):
Для того что бы привлечь Вам реально отличных спецов надо сделать всего 3 вещи:
1) Предоставить море инфы (КАЧЕСТВЕННОЙ)
2) Убрать контроль ПОЛНОСТЬЮ
3) Предоставить как приятный бонус курилку с мягкими диванчиками музычкой в большой плазме.
И вот они красацы все у Вас. Все ЛУЧШИЕ.
Текучки нет. Но и дохода тоже нет
А серьезно по теме: все это БЛА-БЛА-БЛА. Эффективный сотрудник (да еще что б он приносил денег Вам), это как найти в работу клиента лоха, с которого можно немеренно заработать- взять и передать его и его супер-ликвидные объекты за просто так своему коллеге. Хороший+ опытный+честный (см. эффективный) сотрудник это ДЕНЬГИ.... как его найти? Ну зачем конкурентам выдавать свой кейс... НА, дружок ключи от квартиры где деньги лежат Ну что типа такого. Извините за сумбурное написание.
Просто эта тема с упорной постоянностью здесь подымается.. а реальной панацеи еще ни от кого реально не прозвучало.

Мы в своей компании сосредоточены на привлечении и обучении новичков (благо это позволяет и имя компании, и позиции её на рынке, и уровень корпоративного учебного центра). Да и учить заново обычно гораздо легче (выходят качественные спецы, с необходимыми нам как лидерам рынка этическими и профессиональными стандартами), чем переучивать.

Основная проблема с которой иногда сталкиваемся - не набираем нужного количества новичков (для полной загрузки) в очередную группу обучения.

Юлия Лурье писал(а):
Любой профи будет ценить хороший офис, понимание и лояльность со стороны руководства,выраженное в предоставлении наиболее комфортных условий сосуществования, уважение со стороны коллег, возможность моментальной поддержки со стороны юристов-секретарей-менеджеров по рекламе-менеджеров по финансам -регистраторов-адвокатов-налоговых консультантов-местных властей-компетентных органов..
и настоящий профи понимает, что постоянные клиенты, которые его кормят, тоже относятся к огранке таланта маклера(офис-техресурс-вохможности нестандартных решений) одобрительно и понимают, что данная огранка стоит денег и создает дополнительные удобства , выгоду и эффект для взаимодействия клиент-маклер.
Много зависит от самой личности, но многое зависит и от того, как социализирована и адаптирована личность к профессии.. скандальер будет в вечной противотезе с руководством и коллегами, и также - в вечном недовольстве клиентами.. Выдержанный профессионал будет хорош как в коллективе, так и в работе со своими клиентами, .выдержка - качество не избрательное, оно константное в проекции на любую ситуацию - семья, работа, клиенты..Поэтому очень мало профи находтся в полях или в свободных плаваниях.. в основном - все звезды МРН пристроены в разные престижные конторы..и их звездный статус получил подтверждение созданными для них условиями развития и процветания.
Чем хороша наша профессия - для нее не нужно специального образования и специальных навыков,. все можно приобрести, поэтому новички, глядя. как благополучно проживают настоящие профи, создают для себя подобную же модель развития.Существование новичков рядом со зездами - самая лучшая мотивация профессии.

Я в первую очередь хотел поговорить о привлечении новичков и каналах, как то:

интернет
печатные СМИ
рекомендации
"охотники за головами"
семинары
выставки/ярмарки
и т.д. и т.п.

И не только поговорить о каналах, но и, например, о формах подачи там информации о вакансиях. Послушать коллег и поделиться своим опытом.

Julpalna писал(а):
Мое видение - официальное трудоустройство агентов после закрытия 2-3 сделок.
Оплата - минималка. Но этот минимум не вычитается из комиссионных, и платится независимо от того - была сделка в текущем месяце или ее не было.
Этот минимум платится не за работу агента, а за работу с информационной базой в офисе. Это, для меня, инструмент воздействия на сопротивляющихся агентов. Способ держать информацию максимально актуальной.
По комиссионным - считаю, что комиссия должна быть от 30 до 40% в зависимости от опыта и выработки. Это во-первых, будет стимулировать агентов (как мне кажется) к увеличению продаж, а во-вторых, создаст необходимый фонд на развитие - обучение, рекламу и т.п. Если фонд такой будет - то будут и тренинги, и бонусы, и продвижение, а если платить сразу много, то на все это никогда не будет денег. Либо денег не будет у меня А нафига мне такой бизнес?

Партнер считает, что надо просто платить всем 50%. И всем будет счастье. И это привлечет нам агентов.

Жизнеспособна и та и другая система оплаты, просто нужно понимать и риски:

ОКЛАД + %%

ПЛЮСЫ: Если оклад рассматривать как поддержание штанов на первое время или за оклад требовать определенных действий
МИНУСЫ: "дармоеды" могут получать оклад и не приносить прибыль. Оклады у риэлторов могут обанкротить агентство в кризис (при условии подения доходов), сокращение же в кризис расходов (и изменение формы оплаты, т.е. убрать оклад) может привести к оттоку людей привыкших работать с окладом. Ну и мотивация зарабатывать при окладе падает...