Маленькая специализация аренды. Типа сегментирования... 44 / 1481

Все привет

Как известно, из аренды ушел год назад и возвращаться в нее не планировал. Но что-то зудит в одном месте, ностальгирую по былому драйву.
Нынче деятельность моя связана с хостелами. Рынок живой и развивающийся, ниша для Москвы отличная.

Но. На поиск первого подходящего объекта ушло два месяца. И это опытному агенту с многолетней практикой за плечами.
На поиск второго - около трех недель.
Какой это геморрой для новичка в бизнесе, или просто расширяющего свой бизнес, думаю объяснять не нужно. Специфика есть, нюансов до фига, объектов мало, качественных еще меньше. А понимание того что нужно приходит с опытом.

Или обратная ситуация. Есть у человека квартира. Большая, красивая, в центре или неподалеку. Пускай даже подубитенькая. И есть у него мысль сдавать ее подороже, но под хостел или мини-гостиницу. Человек что делает? Говорит агенту - можно под хостел. Агент что делает? Выставляет ее в ци с соответствующей пометкой. Не зная ни цен, ни рынка. Не зная ни скользких моментов, ни возможных для собственника подстав. Говорить об управлении спросом, грамотном маркетинге объекта (а целевая аудитория весьма узкая), адекватном представлении интересов, конечно, не приходится. Не умеет агент этого делать.

Вот и родилась мыслишка. А что если работать в этом одном узеньком сегменте аренды? Пул потенциальных арендаторов уже известен. Квартиры искать подходящие - дело техники. Ниша, как писал в начале, востребована. При корректном позиционировании - работать можно и на подбор, и на сдачу. Опыт есть как риэлторский, так и уже хостельера. То есть связать одно с другим - более чем реально. С виду - ляпота, причем весьма интересная.

Кто что думает?

Кирилл
Изюм в чем?

Владимир Романенко писал(а):
Кирилл
Изюм в чем?

В специфике.
Сдать не отремонтированную квартиру, или квартиру со специфичной планировкой, коих много в центре, или просто многокомнатную пустую - задачка та еще. Особенно, когда выше рынка. Ни собственник, ни агент не знают и не умеют этого делать в большинстве случаев.
Прошлым летом, когда начинал поиски первого объекта для себя, был один очень интересный вариант. Долго по нему думали, трижды встречался на переговоры. Курская, практически дом-метро, 180 метров, без ремонта. Висела полгода, долго ее наблюдал потом. Работало человек 10 по ней. Толку - ноль.
Или найти. Есть знакомый в теме. Сняли, вложились, были выселены. Теперь сами не рискуют, просят помочь.
Как бы я к тому, что есть специфика в подборе и ценообразовании, в оформлении и рисках. Есть разные задачи - к ним разные решения. Пока искал сам, агентов адекватных в этой теме не встретил. Хоть и были весьма здравые персонажи, но не заточенные под это.
Буквально вчера смотрел объект (новые мониторю постоянно). Агенты выставили в рекламу пожелания соба. При личном общении появились каникулы, торг в 1/6 от цены, ибо прайс был явно завышен. Агенты (ну хоть один из всех) должны были это сделать заранее. Иначе не сдать. Собственник, благо, оказался весьма грамотный и адекватный, услышал меня. Но я смотрел не как его риэлтор, представитель его интересов, а как арендатор потенциальный со своими интересами.
Короче, все к тому, что каждое направление имеет свои нюансы, которые нужно понимать. И не каждый далеко агент способен их осознать и использовать правильный инструментарий.

Кирилл писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
Кирилл
Изюм в чем?

В специфике.
Сдать не отремонтированную квартиру, или квартиру со специфичной планировкой, коих много в центре, или просто многокомнатную пустую - задачка та еще. Особенно, когда выше рынка. Ни собственник, ни агент не знают и не умеют этого делать в большинстве случаев.
Прошлым летом, когда начинал поиски первого объекта для себя, был один очень интересный вариант. Долго по нему думали, трижды встречался на переговоры. Курская, практически дом-метро, 180 метров, без ремонта. Висела полгода, долго ее наблюдал потом. Работало человек 10 по ней. Толку - ноль.
Или найти. Есть знакомый в теме. Сняли, вложились, были выселены. Теперь сами не рискуют, просят помочь.
Как бы я к тому, что есть специфика в подборе и ценообразовании, в оформлении и рисках. Есть разные задачи - к ним разные решения. Пока искал сам, агентов адекватных в этой теме не встретил. Хоть и были весьма здравые персонажи, но не заточенные под это.
Буквально вчера смотрел объект (новые мониторю постоянно). Агенты выставили в рекламу пожелания соба. При личном общении появились каникулы, торг в 1/6 от цены, ибо прайс был явно завышен. Агенты (ну хоть один из всех) должны были это сделать заранее. Иначе не сдать. Собственник, благо, оказался весьма грамотный и адекватный, услышал меня. Но я смотрел не как его риэлтор, представитель его интересов, а как арендатор потенциальный со своими интересами.
Короче, все к тому, что каждое направление имеет свои нюансы, которые нужно понимать. И не каждый далеко агент способен их осознать и использовать правильный инструментарий.

Это все понятно и замечательно, что конкретно ты предлагаешь?

Владимир Романенко писал(а):
Это все понятно и замечательно, что конкретно ты предлагаешь?

Пока лишь рассуждаю вслух

Да и не предложение это. Создам пул объектов подходящих, выйду на собственников, начну работать с теми, кто желает или создать с нуля, или открыть второй-третий-пятый хостел. Т.к. спрос пока еще растет. А спецов подходящих, как уже писал выше, пока не встретил. Хоть и многих повидал.
Хочется критики, короче

Кирилл писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
Это все понятно и замечательно, что конкретно ты предлагаешь?

Пока лишь рассуждаю вслух
Да и не предложение это. Создам пул объектов подходящих, выйду на собственников, начну работать с теми, кто желает или создать с нуля, или открыть второй-третий-пятый хостел. Т.к. спрос пока еще растет. А спецов подходящих, как уже писал выше, пока не встретил. Хоть и многих повидал.
Хочется критики, короче

Критики?

Получите

Чтобы ты не делал, тебе все равно придется рыться в циане, встречаться, разговаривать, убеждать и т.д.
Иметь клиентов расширяющихся и открывающих хостел, это конечно приятно и хорошо, но информация лежит в открытом доступе, в большинстве случаев они и сами с усами, либо сажать их на аванс, но это уже редость.

Короче я не очень понял, о чем ты толкуешь, и что предлагаешь.

Владимир Романенко писал(а):
Критики?
Получите

Чтобы ты не делал, тебе все равно придется рыться в циане, встречаться, разговаривать, убеждать и т.д.
Иметь клиентов расширяющихся и открывающих хостел, это конечно приятно и хорошо, но информация лежит в открытом доступе, в большинстве случаев они и сами с усами, либо сажать их на аванс, но это уже редость.

Короче я не очень понял, о чем ты толкуешь, и что предлагаешь.

Ни разу не отрицал того, что придется работать в обычной агентской среде и использовать в том числе и стандартные инструменты, в том числе и циан

Толкую о весьма специфичном представительстве. Если любой опытный агент, в том же циане, часто способен найти квартиру и лучше и быстрее, нежели обыватель, то найти квартиру под конкретный бизнес, понимая изнутри задачи арендатора, он обычно не способен. Так и здесь. Экономия во времени, нивелирование рисков, понимание бизнеса. Считаешь, оно малого стоит? Вопрос даже не в авансе. Появляется ценность помощника.
Ну и по поводу сдачи вроде понятно?

Кирилл писал(а):
Владимир Романенко писал(а):
Критики?
Получите

Чтобы ты не делал, тебе все равно придется рыться в циане, встречаться, разговаривать, убеждать и т.д.
Иметь клиентов расширяющихся и открывающих хостел, это конечно приятно и хорошо, но информация лежит в открытом доступе, в большинстве случаев они и сами с усами, либо сажать их на аванс, но это уже редость.

Короче я не очень понял, о чем ты толкуешь, и что предлагаешь.

Ни разу не отрицал того, что придется работать в обычной агентской среде и использовать в том числе и стандартные инструменты, в том числе и циан
Толкую о весьма специфичном представительстве. Если любой опытный агент, в том же циане, часто способен найти квартиру и лучше и быстрее, нежели обыватель, то найти квартиру под конкретный бизнес, понимая изнутри задачи арендатора, он обычно не способен. Так и здесь. Экономия во времени, нивелирование рисков, понимание бизнеса. Считаешь, оно малого стоит? Вопрос даже не в авансе. Появляется ценность помощника.
Ну и по поводу сдачи вроде понятно?

Так о чем разговор то?

Владимир Романенко писал(а):
Так о чем разговор то?

Хвастаюсь, блин. Забей, если не видишь вопроса

Насколько я понял-работать под сдачу квартир которые впоследствии будут сдавать посуточно. Если так, то потенциальных клиентов в этом сегменте много, а именно-агенты занимающиеся посуточной арендой.