Агенты по недвижимости стали меньше зарабатывать 211 / 6237

АГЕНТЫ ПО НЕДВИЖИМОСТИ СТАЛИ МЕНЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ
04.09.2014
Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов подметил интересную тенденцию - в Москве снижаются комиссионные выплаты агентам по недвижимости. С чем это связано, эксперт рассуждает в своей авторской колонке.
Сергей Смирнов

Только ленивый не написал комментарий о снижении объема "длинных займов" на банковском рынке и как следствие о росте ставок ипотечного и розничного кредитования. Понятно, что в четвертом (осеннем) квартале объем сделок на вторичном рынке недвижимости сократится.

Осень исконно считается "агентским сезоном", обычно в эту пору агент "расправляет крылья", а ближе к концу года носится как угорелый, закрывая сделки с хорошими комиссионными. Боюсь, что эта осень станет для агентов не самой веселой. Мартовско-апрельский всплеск сделок, обусловленный "валютной лихорадкой", показывает одно: даже самые осторожные и расчетливые не выдержали и вложили деньги в "бетон". Свободного капитала на осень не осталось. Агенты еще в июне отмечали снижение количества звонков, но конец августа побил все рекорды. Наши замеры показывают: количество обращений упало втрое.

Объем квартир в экспозиции, несмотря на лето, не снижался. Это говорит о том, что объекты "не уходят с рынка". Нам только предстоит получить статистику Россреестра за второй квартал, но там еще будут "радостные" показатели апреля и мая.

Главное, никто не смотрит на другой индикатор, о котором упорно молчат агенты, - размер средних комиссионных на рынке. Известный факт, что процентная ставка в привязке к стоимости объекта давно заменена фиксированным гонораром. В массовом экономсегменте клиент готов платить 150 тыс. руб. за сделку с объектом стоимостью от 5 до 12 млн руб. Даже в элитном сегменте все меньше клиентов, готовых обсуждать комиссионные в виде процента от сделки. Рынок поменялся, клиент стал понимать, что агент должен стоить "определенных лимитированных денег".

Realtor, game over
Все было бы хорошо, но, несмотря на инфляцию и падение курса рубля, средний размер комиссионных в Москве не растет уже три (!) года. Это говорит о том, что агенты зарабатывают каждый год все меньше и меньше. Додемпинговались!

Теперь о позитивном. Агентская профессия сегодня, на мой взгляд, проходит через "кризис жанра". Финансовый кризис добьет "слабых" и "недоразвитых", выжившие получат через год-два рынок с хорошими перспективами.

Но только чтобы пройти через этот кризис, надо хорошо подумать, как работать в суровых условиях рынка. Пора, наконец, выкинуть заезженную пластинку с лозунгами: "Нам 22 года!", "Я 15 лет работаю агентом и все знаю". Боюсь, что эти песни не будут хитом осени 2014 года.
внешняя ссылка
Руководитель проекта "Агентон" Сергей Смирнов специально для "РБК-Недвижимости"

Новички , подумайте писот раз идя в омут РД )))

Очередное фентези от липовых героев?
Ему то откуда знать что то о риэлторской деятельности? Он от нее далек...

За последние три года агентство Простор дважды поднимало размер комиссионных по своему прайс-листу.
Зарплата лучших риэлторов компании этого года уже в полтора раза выше чем в прошлом году, а еще Только сентябрь начался.
Средняя зарплата риэлторов по компании выросла на 22 процента среднемесячно, а сенокос еще впереди.

Короче слушать надо знающих, а не первых встречных...
Не верьте пустым слухам не основанным ни на чем;))

у него должна быть своя статистика, если есть агенты и сделки, ее он и озвучивает, но паникер известный, столько раз слышал от него: "шеф, все пропало", что уже не удивляюсь.

клиент просто не понимает разницу между хорошим и плохим агентом, так как обращается к риэлтору 1-3 раза в жизни, поэтому основным критерием является стоимость услуг, агенту бесполезно объяснять выгоду, почему он берет такую комиссию и что это даст клиенту (в большинстве случаев).
"Додемпинговались" - не правильная причина снижения стоимости услуг. Сам рынок приходит к этому.

В условиях неуклонного роста числа частников и небольших агентств на МРН ожидать роста комиссий не приходится.
И легко усваиваемый клиентом средний чек в 150 тыр за сделку указан абсолютно точно.

Николай Тюленев писал(а):
В условиях неуклонного роста числа частников и небольших агентств на МРН ожидать роста комиссий не приходится.
И легко усваиваемый клиентом средний чек в 150 тыр за сделку указан абсолютно точно.

"В условиях неуклонного роста числа частников и небольших агентств на МРН" просто снижается "средняя температура по больнице", и не более того.
Ни от кого, из близко знакомых квалифицированных коллег, не слышал, что пора переходить на фикс. Они пока и так востребованы и не имеют нужды играть на понижение.

Михаил Нечаев писал(а):
Ни от кого, из близко знакомых квалифицированных коллег, не слышал, что пора переходить на фикс. Они пока и так востребованы и не имеют нужды играть на понижение.

Все чаще слышу это от обратившихся сторонних клиентов, к сожалению...

Михаил Нечаев писал(а):
Они пока и так востребованы и не имеют нужды играть на понижение.

Ключевое тут - "пока", Миш.
Но как долго продлится это пока?

150 000 - это база.
Далее действуем по методу Д. Добермана

В этом году уже дважды удалось продать квартиру дороже, по отношению к первоначальным пожеланиям клиента.
Если делаю еще 200 000 - раскидываем с собственником 50х50
Ему кайф ( + 100 000 на которые он в принципе не рассчитывал) и я понимаю за что получил повышенный комисс, заработав его честно.
Итого у агента уже 250 000, а не 150 000 - это когда база 150 000... - когда база фиксированные 3% - еще интереснее.

Только далеко не со всеми клиентами получится договорится таким образом.
Если в аргументации не сильны - лучше базовые 150 000 + последующие рекомендации, чем выпученные глаза клиента, испорченные отношения накануне сделки и реальный риск невыхода на сделку, соответственно - потеря всей комиссии и клиента + подстава контрагента, которому надо закрывать план. Лучше ничего не заработать, но коллег не подставлять, так как вам с ними "жить" всю жизнь.

Ольга Меркулова

Realtor, game over
Я эту мантру в исполнении Сергея Смирнова уже слышала не менее двух лет назад.
Правда в то время она была жёстче и смерть риэлторам должна была наступить по другим причинам.
В чём соглашусь, что сезон обещает быть не стандартным, и думаю, что принесёт нам немало сюрпризов.
Но нам не привыкать.
Чем больше гемора, тем риэлтор оказывается почему-то нужнее своему клиенту.