Бесплатный Семинар "Как влиять на решение о покупке недвижимости. Работа с семейным комитетом"
4 / 250
Бесплатные образовательные материалы. Выставки недвижимости, обсуждение тренингов и семинаров от ведущих тренеров рынка недвижимости.
Анонсы мероприятий и обсуждение прошедших. Куда пойти учиться на агента по недвижимости (риэлтора) или где бесплатно повысить свою квалификацию специалиста по недвижимости.
На общих основаниях допускается размещение только БЕСПЛАТНЫХ образовательных материалов и мероприятий по недвижимости. Анонсы платных тренингов и семинаров размещаются на правах рекламы. Стоимость рекламной темы зависит от срока, на который тема публикуется.
Вы часто сталкиваетесь с тем, что ваш клиент не один, а их оказывается много. Решение о продаже или покупке квартиры принимает вся семья. Кто примет это решение? Кто на кого и как влияет? Кто в семье главный? — всегда остается важнейшим вопросом.
Механизм принятия решения группой значительно отличается от единоличного. Схематизация и выяснение процесса принятия решения клиентом — дело сложное. Можно составить свое представление о процессе принятия решения, изучая клиентов, наблюдая за реакциями и за тем, что и о чем говорят люди.
• Как влиять на такую ситуацию?
• Как работать с клиентами, когда решение принимается группой (семейным комитетом)?
• Как оценить отношение членов «семейного комитета» к Вашему предложению?
• В какой момент стоит делать предложение?
• Как провести анализ вероятности принятия решения группой клиентов?
• Как разработать стратегию взаимодействия с клиентами, исходя из анализа вероятности принятия решений?
Чёткий алгоритм и логичная структура, вместо хаотичных действий — это основной «сухой остаток», который Вы получите по итогам семинара.