Первое собеседование 110 / 8135

Вопрос к коллегам-управленцам.
Как вы определяете профпригодность человека на должность риэлтора?
Какие методы (вопросы, тесты и т.д.) являются наиболее эффективными на первом собеседовании?
Какие критерии вам помогают определить что человек подходит/не подходит для работы?
Наблюдается ли с вашей стороны закономерность (пол, возраст, социальное положение), которая позволяет определить станет ли соискатель успешным работником?

Московский риэлтор писал(а):
Вопрос к коллегам-управленцам. ...
Наблюдается ли с вашей стороны закономерность (пол, возраст, социальное положение), которая позволяет определить станет ли соискатель успешным работником?

Первая сделка скажет все.
А до этого будет только поверхностное впечатление по манерам и типу общения.

Московский риэлтор писал(а):
Как вы определяете профпригодность человека на должность риэлтора?

Исходя из должностных обязанностей и необходимой для исполнения этих обязанностей квалификации.

Лет 10 назад определил для себя 4 критерия, которые полезны при найме риэлторов и которые в принципе есть шанс определить на собеседовании:
- трудолюбие,
- обучаемость,
- ответственность,
- и чувство юмора.

Касательно пола и возраста. Известный факт, что женщин риэлторов больше, чем мужчин. Правда из мужчин чаще вырастают руководители (наверно женское окружение помогает :lol:

).
Чем моложе человек, тем быстрее он обучается профессии. Но у новичков до 28-30 лет обычно не хватает терпения доработать до первой сделки.
В итоге, акцент при наборе делал на возраст от 30-ти и старше.

Есть формальные критерии;
1. Возраст
2. Национальность
3. Гражданство
4. Дефекты речи и.т.д.
Но всегда есть исключения из правил, у меня в практике было 3 случая, когда из девятнадцатилетних ребят "зажигались" звёзды (я и сам в 19 лет начинал)), так и люди преклонного возраста находили себя в профессии.
В своё время был поставлен интересный опыт.
Решили систематизировать профессиональный опыт Звёздных Риэлторов, вывести основные вехи развития, нащупать реперные точки.
На основании анализа, составить план действий и попытаться наладить конвеер подготовки Звёздных Риэлторов.
Идея была проста;
Если Стажёр будет выполнять те же действия, что и достигший успеха Риэлтор, то как результат - сам добьётся успеха.
Тестировали два десятка супер- мега - профи Риэлторов, собрали Звёзд из всех офисов.
Результата не было.
Все настолько яркие и харизматичные люди, что вывести усереднённый образ, путь, не получилось.

Я могу сказать, что где-то 30% соискателей подходит по формальным признакам и высказывают высокую мотивацию на собеседовании.
Но чтобы "отсечь" на начальном этапе лишних людей, мы берём деньги за обучение, - предлагаем пройти его далеко не всем. Есть из чего выбирать, если честно.
Получается "воронка продаж" приходят действительно замотивированные люди, которые готовы учиться, хотят овладеть новой интересной профессией. Высокого качества соискатели.

Илья Шкоп писал(а):
Лет 10 назад определил для себя 4 критерия, которые полезны при найме риэлторов и которые в принципе есть шанс определить на собеседовании:
- трудолюбие,
- обучаемость,
- ответственность,
- и чувство юмора.

Согласна, то есть все то, что делает человека успешным в любой профессии.
У меня еще любознательность(ну,это желание обучаться..узнавать новое, любопытничать, до всего докопаться, во всем дойти до самой сути) и стрессоустойчивость.
НИКАКИХ СПЕЦИФИЧЕСКИХ РИЭЛТОРСКИХ НАВЫКОВ И ПРЕДЫДУЩЕГО ОПЫТА.любого хорошего человека с набором приведенных качеств можно научить и выучить на любую специальность.
ЧИСТЫЙ ЛИСТ нужен.
tabula rasa

Yaroslav писал(а):
Тестировали два десятка супер- мега - профи Риэлторов, собрали Звёзд из всех офисов.
Результата не было.
Все настолько яркие и харизматичные люди, что вывести усереднённый образ, путь, не получилось.

.

у слову сказать, успеха добиваются как харизматики, так и антихаризматики, которых среди звезд достаточно, так что харизма - не залог успеха..

Юлия Лурье писал(а):
Yaroslav писал(а):
Тестировали два десятка супер- мега - профи Риэлторов, собрали Звёзд из всех офисов.
Результата не было.
Все настолько яркие и харизматичные люди, что вывести усереднённый образ, путь, не получилось.

.

у слову сказать, успеха добиваются как харизматики, так и антихаризматики, которых среди звезд достаточно, так что харизма - не залог успеха..

Зато часто, харизма агента - залог проблем для руководителя)))
Однако их так не хватает. Без них скучно.

Yaroslav писал(а):
Но всегда есть исключения из правил, у меня в практике было 3 случая, когда из девятнадцатилетних ребят "зажигались" звёзды (я и сам в 19 лет начинал)), так и люди преклонного возраста находили себя в профессии.

Я тоже в 19-ть лет начинал.
В этом возрасте обучаемость максимальная, голова еще на заполнена жизненным опытом.
Но отсев среди таких молодых около 95%. Поэтому делать ставку на них при найме нельзя.

Московский риэлтор писал(а):
Вопрос к коллегам-управленцам.
Как вы определяете профпригодность человека на должность риэлтора?
Какие методы (вопросы, тесты и т.д.) являются наиболее эффективными на первом собеседовании?
Какие критерии вам помогают определить что человек подходит/не подходит для работы?
Наблюдается ли с вашей стороны закономерность (пол, возраст, социальное положение), которая позволяет определить станет ли соискатель успешным работником?

Господа и дамы Директора - где здесь здесь речь про новичков то ??? :nez-nayu: