2015 и далее 131 / 9479
18 дек. 2014
Таки традиция: каждый кризис делаю какой-то смелый прогноз, агентская Апчественность крутит пальцем у виска, говорит «охренел» и потом его пересказывает безбожно перевирая. Сегодня, на форуме, или вебинары - не разбираюсь, Сергея Смирнова я опять напрогнозил от-души. Очень кратко, даже кастрировано, не знаю почему: может time code, а может и кто-то решил, что нафинГ такие прогнозы, но отключили от вещания быстро. Пяти минут не прошло. Ну да ладно, благо есть возможность организовать все в письменном виде, чтоб потом не перевирали и «неправильного понимания» не было. Но сперва окунусь в историю, чего же такого я вещал ранее, что все за голову хватались. Коротенько. Тезисно.
Кризис 1998 года, интервью с моим прогнозом вышло Коммерсанте в 1999 году. Месяц - не помню. Если кому интересно - копайтесь в подшивках. Итак: 1- два, максимум три года и лицензирование риэлторской деятельности отменят. 2- роль агентств будет уменьшаться и на рынке все больше и больше станет появляться частных маклеров. К 2005 году на долю ЧМ будет приходиться до 50% сделок в аренде и вторичной продаже.
Кризис 2008 года, программа «Утро» на 2 канале вышла весной 2009 года. Потом, то же самое, практически слово в слово, я повторил на радио «Говорит Москва» в 2011 году и, последний раз, в 2013 на международной конференции по недвижимости. Последнее было недавно, так что может кто и вспомнит по аллегории с мостом, речкой и агентами-лодочниками. Коротко, суть такова: коммуникативные возможности интернета будут все более и более нивелировать роль агента в сделке. Агент либо перестает быть «сводником», либо уходит с рынка. Не вняли. Многие обиделись. Ну и, рефреном, предсказал замусоривание баз данных.
Ловите прогноз на 2015 год и далее. Коротко - 3,14здец. Собственно данное слово я в эфир и выдал. Естественно не так коротко, а расшифровав: почему 3,14здец, кто в этом виноват и откуда сей вывод. Теперь подробно дабы не перевирали да и вообще недопонимания не было.
Напомню 98 год - интернета почти нет, в том числе у агентов. До 98 года даже показы одно время были платные и люди платили. Вопрос: за что? За приехавшего агента? - Отнюдь. Платили за доступ к информации. Потом интернет массово появился у агентов и сразу образовались «лохотроны». И люди опять платили за тот же доступ к информации. Агентов становилось все больше и, в результате, что закономерно, нарисовался демпинг: комиссия начала снижаться с привычных 100% (пока только про аренду) к 50, 30, 20 и… После 2008 года, как и после 1998 появились «агенты» готовые работать за еду в прямом смысле этого слова. Как кризис 98 года, так и 2008 естественно вымыл с рынка огромное количество временщиков не сумевших предложить клиентам вменяемой, понятной им услуги (показать квартиру - не услуга) и, соответственно, прокормить себя при таких ставках.
Сейчас ситуация другая - в игру вступил интернет. Думаю все уже заметили, что в сети все больше и больше появляется квартир от собственников которые, не смотря на приписку «агентам не звонить» все равно попадают в б/д уже от агентов с заниженной ценой, перевранными данными и… мизерной комиссией. Данный процесс лавинообразный, наймодатели: А - не дураки, Б - друг с другом общаются и делают выводы. Некая Клава закинула заявку в агентство и сидит ждет клиентов которых нет так как АН выставило ее квартиру с комиссией. А её соседка сама подала объявление и хоть какое-то шевеление происходит, квартира сдается. Криво, косо, с паршивеньким договором, но сдается и приносит деньги. Клава об этом узнает и тоже начнет искать самостоятельно. Что собственно и происходит. Причина? - У агента по прежнему нет вменяемой, понятной наймодателю услуги. Нет того, что он не может получить сам. Иными словами - допрыгались. И так ехидненько-ехидненько: а ведь я предупреждал….
Итак, добро пожаловать в 2015 год. Количество квартир предлагаемых в аренду напрямую от собственников будет увеличиваться в геометрической прогрессии. Максимум через пять лет их будет достаточно, чтобы съемщики могли вовсе отказаться от услуг агентов. Если ЦИАН раньше этого допустит в б/д собственников этот срок сократится. То же самое произойдет, если появится новый, мощный ресурс для сдающих квартиры. Отсюда: снова будет дикий демпинг со стороны агентов. Собственно мы и сейчас его имеем, но к 16-17 годам он бы ушел, вместе с агентами-временщиками, но только не при таких исходных данных.
К 2017 году в Москве останется не более 1000 агентов работающих в аренде. В большинстве АН отделы аренды будут закрыты. Останутся только в АН работающих с иностранцами и/или отнюдь не с квартирами эконом класса. 2020-2022 год профессия агента по аренде квартир, в чистом виде, перестанет существовать. Останется некоторое, небольшое, количество агентов/агентств профессионально занимающихся управлением, протекторатом и/или обслуживающих интересов экспатов. Все.
Купли-продажа, кстати, тоже не улыбаемся, вы следующие. Тоже допрыгались со своими скрытками, хитрыми договорами и тд. Работы по упрощению проведения сделок с недвижимостью ведутся. Посмотрите назад, вспомните сколько кругов ада надо было пройти раньше, чтобы организовать продажу, передачу денег и так далее. А теперь? А дальше будет еще проще. А продающая, и все никак, через АН квартиру Клава точно так же пообщается с самостоятельно, и дороже, продавшей квартиру Марусей…
Кризис 1998 года, интервью с моим прогнозом вышло Коммерсанте в 1999 году. Месяц - не помню. Если кому интересно - копайтесь в подшивках. Итак: 1- два, максимум три года и лицензирование риэлторской деятельности отменят. 2- роль агентств будет уменьшаться и на рынке все больше и больше станет появляться частных маклеров. К 2005 году на долю ЧМ будет приходиться до 50% сделок в аренде и вторичной продаже.
Кризис 2008 года, программа «Утро» на 2 канале вышла весной 2009 года. Потом, то же самое, практически слово в слово, я повторил на радио «Говорит Москва» в 2011 году и, последний раз, в 2013 на международной конференции по недвижимости. Последнее было недавно, так что может кто и вспомнит по аллегории с мостом, речкой и агентами-лодочниками. Коротко, суть такова: коммуникативные возможности интернета будут все более и более нивелировать роль агента в сделке. Агент либо перестает быть «сводником», либо уходит с рынка. Не вняли. Многие обиделись. Ну и, рефреном, предсказал замусоривание баз данных.
Ловите прогноз на 2015 год и далее. Коротко - 3,14здец. Собственно данное слово я в эфир и выдал. Естественно не так коротко, а расшифровав: почему 3,14здец, кто в этом виноват и откуда сей вывод. Теперь подробно дабы не перевирали да и вообще недопонимания не было.
Напомню 98 год - интернета почти нет, в том числе у агентов. До 98 года даже показы одно время были платные и люди платили. Вопрос: за что? За приехавшего агента? - Отнюдь. Платили за доступ к информации. Потом интернет массово появился у агентов и сразу образовались «лохотроны». И люди опять платили за тот же доступ к информации. Агентов становилось все больше и, в результате, что закономерно, нарисовался демпинг: комиссия начала снижаться с привычных 100% (пока только про аренду) к 50, 30, 20 и… После 2008 года, как и после 1998 появились «агенты» готовые работать за еду в прямом смысле этого слова. Как кризис 98 года, так и 2008 естественно вымыл с рынка огромное количество временщиков не сумевших предложить клиентам вменяемой, понятной им услуги (показать квартиру - не услуга) и, соответственно, прокормить себя при таких ставках.
Сейчас ситуация другая - в игру вступил интернет. Думаю все уже заметили, что в сети все больше и больше появляется квартир от собственников которые, не смотря на приписку «агентам не звонить» все равно попадают в б/д уже от агентов с заниженной ценой, перевранными данными и… мизерной комиссией. Данный процесс лавинообразный, наймодатели: А - не дураки, Б - друг с другом общаются и делают выводы. Некая Клава закинула заявку в агентство и сидит ждет клиентов которых нет так как АН выставило ее квартиру с комиссией. А её соседка сама подала объявление и хоть какое-то шевеление происходит, квартира сдается. Криво, косо, с паршивеньким договором, но сдается и приносит деньги. Клава об этом узнает и тоже начнет искать самостоятельно. Что собственно и происходит. Причина? - У агента по прежнему нет вменяемой, понятной наймодателю услуги. Нет того, что он не может получить сам. Иными словами - допрыгались. И так ехидненько-ехидненько: а ведь я предупреждал….
Итак, добро пожаловать в 2015 год. Количество квартир предлагаемых в аренду напрямую от собственников будет увеличиваться в геометрической прогрессии. Максимум через пять лет их будет достаточно, чтобы съемщики могли вовсе отказаться от услуг агентов. Если ЦИАН раньше этого допустит в б/д собственников этот срок сократится. То же самое произойдет, если появится новый, мощный ресурс для сдающих квартиры. Отсюда: снова будет дикий демпинг со стороны агентов. Собственно мы и сейчас его имеем, но к 16-17 годам он бы ушел, вместе с агентами-временщиками, но только не при таких исходных данных.
К 2017 году в Москве останется не более 1000 агентов работающих в аренде. В большинстве АН отделы аренды будут закрыты. Останутся только в АН работающих с иностранцами и/или отнюдь не с квартирами эконом класса. 2020-2022 год профессия агента по аренде квартир, в чистом виде, перестанет существовать. Останется некоторое, небольшое, количество агентов/агентств профессионально занимающихся управлением, протекторатом и/или обслуживающих интересов экспатов. Все.
Купли-продажа, кстати, тоже не улыбаемся, вы следующие. Тоже допрыгались со своими скрытками, хитрыми договорами и тд. Работы по упрощению проведения сделок с недвижимостью ведутся. Посмотрите назад, вспомните сколько кругов ада надо было пройти раньше, чтобы организовать продажу, передачу денег и так далее. А теперь? А дальше будет еще проще. А продающая, и все никак, через АН квартиру Клава точно так же пообщается с самостоятельно, и дороже, продавшей квартиру Марусей…
Duo cum faciunt idem, non est idem - когда двое делают одно и тоже, это не одно и то же (лат).
18 дек. 2014
С продажей Вы поспешили. Продажникам всегда будет работа. Там где есть переход больших денег, всегда будет мёдом помазано для обманщиков самых разных мастей. И хороший агент, который с ними сталкивается каждый раз, умеет распознать сложности и шероховатости по одному взгляду. Опыт-с. Его никак в програмку не упакуешь.
Елена Фердинандовна
18 дек. 2014
ElenaA писал(а):С продажей Вы поспешили. Продажникам всегда будет работа. Там где есть переход больших денег, всегда будет мёдом помазано для обманщиков самых разных мастей. И хороший агент, который с ними сталкивается каждый раз, умеет распознать сложности и шероховатости по одному взгляду. Опыт-с. Его никак в програмку не упакуешь.
10 лет и поспешил?
Duo cum faciunt idem, non est idem - когда двое делают одно и тоже, это не одно и то же (лат).
18 дек. 2014
Вот мужчины всегда так)))
Елена Фердинандовна
18 дек. 2014
Alex-ToRent писал(а):Данный процесс лавинообразный, наймодатели: А - не дураки, Б - друг с другом общаются и делают выводы. Некая Клава закинула заявку в агентство и сидит ждет клиентов которых нет так как АН выставило ее квартиру с комиссией. А её соседка сама подала объявление и хоть какое-то шевеление происходит, квартира сдается. Криво, косо, с паршивеньким договором, но сдается и приносит деньги. Клава об этом узнает и тоже начнет искать самостоятельно. Что собственно и происходит. Причина? - У агента по прежнему нет вменяемой, понятной наймодателю услуги. Нет того, что он не может получить сам. Иными словами - допрыгались. И так ехидненько-ехидненько: а ведь я предупреждал….
Согласен с примерами, но не согласен с выводами.
Очевидно, что с перенасыщением квартир нанимателю не выгодно платить комиссию. А значит комиссию за сдачу будет платить наймодатель, или не будет платить вообще и сдавать сам.
А сейчас самое время продвигать комиссию в 50% для хозяев при полном комплекте услуг: забрал ключи, нашел клиента, приехал домой на договор, или заключил договор на себя, сделав заблаговременно доверенность. Все: собственник только получает деньги на карту. Практически доверительное управление, только с минимальными затратами для собственника: все-таки 50% -это не так много.
внешняя ссылка Посуточ Аренда, Продажа, СУНЦ 98, Мех-Мат 03, РЭШ 16, SAP R/3 FI/CO 04, passed CFAL1 06.16, L2 06.17 903-130-2632
18 дек. 2014
А если серьёзно, могут просто ошибиться а покупатель потеряет деньги.
Один из недавних случаев.
Покупатель русский.
Продавец итальянская девушка, которая получила квартиру по контракту купли-продажи от своей мамы. Прекраснейшая семья, все очень серьёзные.
Хорошо что у меня схема проверок от которой никогда не отступаю ни на миллиметр. Одним из обязательных шагов - проверить контракт по которому продавец получил имущество. Продажу от мамы дочке делали без агента, естественно ошиблись. Причём ошибка грубая, ведущая к ничтожности акта купли-продажи.
Теперь представьте развитие ситуации если бы русский покупатель был без агента.
Итальянская девушка - само обаяние и доброта, она действительно хочет продать.
Продаёт
Умирает её мама , открывается дело о наследовании.
Старшая сестра девушки продавца, заявляет о своей половине квартиры так как акт купли продажи недействителен и отнимает эту половину квартиры. Суд говорит да, она права , а Вы догорой русский покупатель забирайте деньги у младшей сестры, которая не имела право продавать Вам квартиру.
А у младшей давно ничего нет в собственности и забрать у неё нечего. А старшая продаст свою половину циганам, которые потом выкупят половину русского клиента за копейки.
Приехали.
А чтобы Вам не пришло в голову сказать мол это работа для адвоката.
Как раз в этой ситуации русские покупатели привлекли ещё и адвоката, который там у вас в Москве активно рекламируется как крутой специалист отучившийся в Италии)))
Ну очень слабенький, чтобы не сказать самодур. Он страстно пытался где-то похаять мою работу и не нашел ничего лучшего как прицепиться к записке нотариуса, в которой последний рассчитал сотоимость своих услуг
мол
это не смета!
Смета должна быть на формальном бланке.
Это кусок бумаги, в сканированной форме!
Настоятельно советую запросить смету в более формальной форме.
А у самого даже руки не дошли посмотреть акт, по которому владелец получил недвижимость. Не смотря на то, что все бумаги этому адвокатишке я переслала.
Хотя бы из простого любопытства посмотрел. Ведь я же запросила этот акт, значит копалась в нём, значит что-то искала.
Поэтому широкопрофильные адвокаты совершенно не годятся для проверки недвижимости. Они просто не знают что искать.
Один из недавних случаев.
Покупатель русский.
Продавец итальянская девушка, которая получила квартиру по контракту купли-продажи от своей мамы. Прекраснейшая семья, все очень серьёзные.
Хорошо что у меня схема проверок от которой никогда не отступаю ни на миллиметр. Одним из обязательных шагов - проверить контракт по которому продавец получил имущество. Продажу от мамы дочке делали без агента, естественно ошиблись. Причём ошибка грубая, ведущая к ничтожности акта купли-продажи.
Теперь представьте развитие ситуации если бы русский покупатель был без агента.
Итальянская девушка - само обаяние и доброта, она действительно хочет продать.
Продаёт
Умирает её мама , открывается дело о наследовании.
Старшая сестра девушки продавца, заявляет о своей половине квартиры так как акт купли продажи недействителен и отнимает эту половину квартиры. Суд говорит да, она права , а Вы догорой русский покупатель забирайте деньги у младшей сестры, которая не имела право продавать Вам квартиру.
А у младшей давно ничего нет в собственности и забрать у неё нечего. А старшая продаст свою половину циганам, которые потом выкупят половину русского клиента за копейки.
Приехали.
А чтобы Вам не пришло в голову сказать мол это работа для адвоката.
Как раз в этой ситуации русские покупатели привлекли ещё и адвоката, который там у вас в Москве активно рекламируется как крутой специалист отучившийся в Италии)))
Ну очень слабенький, чтобы не сказать самодур. Он страстно пытался где-то похаять мою работу и не нашел ничего лучшего как прицепиться к записке нотариуса, в которой последний рассчитал сотоимость своих услуг
мол это не смета!
Смета должна быть на формальном бланке.
Это кусок бумаги, в сканированной форме!
Настоятельно советую запросить смету в более формальной форме.
А у самого даже руки не дошли посмотреть акт, по которому владелец получил недвижимость. Не смотря на то, что все бумаги этому адвокатишке я переслала. Хотя бы из простого любопытства посмотрел. Ведь я же запросила этот акт, значит копалась в нём, значит что-то искала.
Поэтому широкопрофильные адвокаты совершенно не годятся для проверки недвижимости. Они просто не знают что искать.
Елена Фердинандовна
18 дек. 2014
Алексей а почему ты считаешь что 50%- для собственника это не много?? 
К примеру квартира стоит 40 тыр- 20 тыр комиссия.
При нынешних раскладах 20 тыр- за копеечную рекламу|показы и бумажку договора (да пусть даже самого грамотного) это не много?!
Ну не знаюююю....
К примеру квартира стоит 40 тыр- 20 тыр комиссия.
При нынешних раскладах 20 тыр- за копеечную рекламу|показы и бумажку договора (да пусть даже самого грамотного) это не много?!
Ну не знаюююю....ДАРЮ советы по аренде жилья! +7(985)992-59-51 Юлиана. My guardian is always with me.
18 дек. 2014
Laverna писал(а):Алексей а почему ты считаешь что 50%- для собственника это не много??
К примеру квартира стоит 40 тыр- 20 тыр комиссия.
При нынешних раскладах 20 тыр- за копеечную рекламу|показы и бумажку договора (да пусть даже самого грамотного) это не много?!
А почему это много?
Сколько раз ты будешь мотаться на показы?
Сколько стоит твое время?
Сколько стоит твой опыт?
В некоторых случаях 50% это даже мало...
18 дек. 2014
50%... ХМ. Да!
Это мало для МЕНЯ.. Но к сожалению много для СОБСТВЕННИКА 
Это мало для МЕНЯ.. Но к сожалению много для СОБСТВЕННИКА
ДАРЮ советы по аренде жилья! +7(985)992-59-51 Юлиана. My guardian is always with me.
18 дек. 2014
Вопрос тут всего лишь в соотношении твоей самооценки и оценке тебя клиентом))
Не всегда эта пропорция находится в гармоничном балансе)
Не всегда эта пропорция находится в гармоничном балансе)
ДАРЮ советы по аренде жилья! +7(985)992-59-51 Юлиана. My guardian is always with me.
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: 909809 и 10 гостей
