позиция нашей коллеги, принимать или оспаривать? 24 / 820
15 мая 2016
посмотрела еще несколько видео Надежды, я ее не знаю, прошу рекламой не считать, но ее позиция о цифровом и сакраментальном значении риэлторской комиссии показалась мне интересной
Эксперт, риэлтор, АН Маяк, Москва
+79166906549 консультации бесплатно
+79166906549 консультации бесплатно
15 мая 2016
Может быть, такая точка зрения профи, красиво и обстоятельно выложенная, найдет отражение в каких-то риэлторских законах, кодексах, этиках, правилах?
Эксперт, риэлтор, АН Маяк, Москва
+79166906549 консультации бесплатно
+79166906549 консультации бесплатно
15 мая 2016
Принимать или оспаривать? Это зависит от тех самых расходов на содержание аг-вом своего бизнеса - цена аренды, коммунальных услуг, обучение стажеров и тд.
Сможет аг-во гибко с пониманием затянуть поясок или лабутены не позволят?
Очень хороший видеоматериал. Но вопрос действительно спорный и неоднозначный. Чтобы экономить, структуры надо реструктуризовать.
Сможет аг-во гибко с пониманием затянуть поясок или лабутены не позволят?
Очень хороший видеоматериал. Но вопрос действительно спорный и неоднозначный. Чтобы экономить, структуры надо реструктуризовать.
@ivs_rieltor, внешняя ссылка. Специалист по вторичному рынку и новостройкам.
Экспертная оценка, сделки, проверки, консультации, налоговые оптимизации.
Экспертная оценка, сделки, проверки, консультации, налоговые оптимизации.
15 мая 2016
Полагаю, что Надежа в "партнёрской" рекламе здесь на НЕРСе не нуждается... 
Так что в рекламе её услуг Вас вряд ли кто-то заподозрит
Не совсем понятно что, собственно, должно найти отражение в законах/этиках и т.д...
- обязать всех делить комиссии;
- установить максимально возможный размер комиссии;
- установить минимальный размер комиссии;
- что-то ещё?
Применительно к сегменту, где работает Надежда (дорогая загородка):
1) Сейчас это рынок покупателя, причём, вялого покупателя. Не мотивированного на совершение покупки.
2) Покупатели в подавляющем большинстве случаев со свои риэлтором. Скажем так, совсем немного вариантов, когда покупатель посидел дома перед ЦИ, а потом сам поехал и посмотрел-купил себе домик за лям баксов и выше...
Соответственно, с поиском продавцов проблем особых нет - толпы неудовлетворённых клиентов на рынке... А вот с поиском покупателей на весь этот набранный в продажу объём возникают трудности...
Специфика сегмента в том, что в данном сегменте в Бест клиенты-покупатели толпами не ломятся с запросами на покупку домиков за лям и более... Они сейчас ни к кому не ломятся, но, скажем так, у кого-то их больше, а у кого-то меньше (или нет совсем). Кстати, весомую долю (не берусь оценивать) имеют ещё и опытные частники. У каждого в отдельности это может быть один клиент-покупатель в год-два. Но в сумме, здесь и сейчас, на долю опытных частников приходится некое кол-во клиентов-покупателей... К частникам в данном случае относятся и левачащие сотрудники АН.
И вот в свете этого, - Надежда продаёт, (привлекая клиентов-продавцов в т.ч. и низкой комиссией!!!), а покупатели у неё приходят с риэлторами из других агентств. Те просят откат с комиссии - от 2% и выше. И их понять можно - у кого клиент-покупатель тот и барин на современном рынке...
Так что в законе прописывать? Правила раздела комиссии?
Минимальный и максимальный размер комиссии?
А может прописать принцип "гарантированных продаж" - если агентство не продало объект за оговоренную сумму и в оговоренные сроки, то оно попадает на солидные штрафные санкции...? Дабы отучить сладко-стелящих агентов брать на себя заведомо невыполнимые обязательства (в надежде на - "потом утрамбуем по цене, ведь продать то ему всё равно надо..."). Это не меньше в интересах клиентов, чем законодательные ограничения на максимальный размер комиссии и/или законодательно прописанный принцип раздела комиссии в партнёрских продажах...
Ведь кроме цены (размер комиссии) клиента в услуге ещё интересует и сам результат. Про первое Надежда сказала, а про второе нет, т.к. в её случае этот результат формируется во многом за счёт "партнёрских взаимодействий". Комиссией и красивыми словами она клиентов-продавцов привлекла, а продать-то как? Да ещё и с гешефтом для себя, если аппетиты контрагентов немеряные...
Так что в рекламе её услуг Вас вряд ли кто-то заподозрит
Не совсем понятно что, собственно, должно найти отражение в законах/этиках и т.д...
- обязать всех делить комиссии;
- установить максимально возможный размер комиссии;
- установить минимальный размер комиссии;
- что-то ещё?
Применительно к сегменту, где работает Надежда (дорогая загородка):
1) Сейчас это рынок покупателя, причём, вялого покупателя. Не мотивированного на совершение покупки.
2) Покупатели в подавляющем большинстве случаев со свои риэлтором. Скажем так, совсем немного вариантов, когда покупатель посидел дома перед ЦИ, а потом сам поехал и посмотрел-купил себе домик за лям баксов и выше...
Соответственно, с поиском продавцов проблем особых нет - толпы неудовлетворённых клиентов на рынке... А вот с поиском покупателей на весь этот набранный в продажу объём возникают трудности...
Специфика сегмента в том, что в данном сегменте в Бест клиенты-покупатели толпами не ломятся с запросами на покупку домиков за лям и более... Они сейчас ни к кому не ломятся, но, скажем так, у кого-то их больше, а у кого-то меньше (или нет совсем). Кстати, весомую долю (не берусь оценивать) имеют ещё и опытные частники. У каждого в отдельности это может быть один клиент-покупатель в год-два. Но в сумме, здесь и сейчас, на долю опытных частников приходится некое кол-во клиентов-покупателей... К частникам в данном случае относятся и левачащие сотрудники АН.
И вот в свете этого, - Надежда продаёт, (привлекая клиентов-продавцов в т.ч. и низкой комиссией!!!), а покупатели у неё приходят с риэлторами из других агентств. Те просят откат с комиссии - от 2% и выше. И их понять можно - у кого клиент-покупатель тот и барин на современном рынке...
Так что в законе прописывать? Правила раздела комиссии?
Минимальный и максимальный размер комиссии?
А может прописать принцип "гарантированных продаж" - если агентство не продало объект за оговоренную сумму и в оговоренные сроки, то оно попадает на солидные штрафные санкции...? Дабы отучить сладко-стелящих агентов брать на себя заведомо невыполнимые обязательства (в надежде на - "потом утрамбуем по цене, ведь продать то ему всё равно надо..."). Это не меньше в интересах клиентов, чем законодательные ограничения на максимальный размер комиссии и/или законодательно прописанный принцип раздела комиссии в партнёрских продажах...
Ведь кроме цены (размер комиссии) клиента в услуге ещё интересует и сам результат. Про первое Надежда сказала, а про второе нет, т.к. в её случае этот результат формируется во многом за счёт "партнёрских взаимодействий". Комиссией и красивыми словами она клиентов-продавцов привлекла, а продать-то как? Да ещё и с гешефтом для себя, если аппетиты контрагентов немеряные...
15 мая 2016
я бы не занимался тут изобретение велосипеда, а попросил бы Свету Столярову рассказать как организован и работает мультилистинг в Америке
К сожалению когда заезжали к ней в Кливленд с Митрофановым и Ярославом, не до расспросов было, обсуждали забытый в Лас-Вегасе паспорт Ярика, и модный алгоритм его возврата придуманный экспромтом)))
К сожалению когда заезжали к ней в Кливленд с Митрофановым и Ярославом, не до расспросов было, обсуждали забытый в Лас-Вегасе паспорт Ярика, и модный алгоритм его возврата придуманный экспромтом)))
– Не шалю, никого не трогаю, починяю примус
15 мая 2016
А велосипед и не изобретается.
И Свету ждать не надо...
- Про партнёрские продажи была весьма информативная и продолжительная встреча в ЦДХ. С участием многих с форума. В т.ч. и с опытом работы на амриканском рынке...
Итоговая мысль - это работает, если весь рынок так устроен. Т.е. если партнёрские продажи и раздел комиссий присутствеут на рынке повсеместно и является, скажем так, исторической данностью. В противном случае возникает конфликт интересов и искажение сути услуги с точки зрения клиента. Агент, подбирающий ему недвижимость, действует в его (клиента) интересах или ищет какая "надежда" ему больший магарыч отстегнёт, а клиента на этот вариант как ни будь уболтаем...
- Что касается "гарантированных продаж", то это тоже не велосипед. В Мск существует и практикуется во взаимоотношениях девелопер (застройщик) - агентство-партнёр. На вторичке этот формат не заслуженно отсутствует ИМХО.
Предполодим объект оценивается клиентом в лям, агентом реалистично ниже...
Полный перечь тогда ИМХО такой:
- выкуп. 600 тыр сразу.
- гарантированная продажа - 800 тыр. Принцип - продадим или заплатим деньги.
- как обычно. Начнём с ляма, а там посмотрим... Комиссия в % или фикс. Клиент двигается по цене, агент двигается по комиссии...
- если клиент настаивает на заведомо нереалистичной цене, то включается принцип - любой каприз за ваши деньги. Гонорар вперёд.
Всё кроме второго пункта в массовом порядке присутствует на рынке.
Второй пункт присутствует в других сегментах, но не на вторичке...
ИМХО очевиден некий разрыв в ассортиментном ряде.
И Свету ждать не надо...
- Про партнёрские продажи была весьма информативная и продолжительная встреча в ЦДХ. С участием многих с форума. В т.ч. и с опытом работы на амриканском рынке...
Итоговая мысль - это работает, если весь рынок так устроен. Т.е. если партнёрские продажи и раздел комиссий присутствеут на рынке повсеместно и является, скажем так, исторической данностью. В противном случае возникает конфликт интересов и искажение сути услуги с точки зрения клиента. Агент, подбирающий ему недвижимость, действует в его (клиента) интересах или ищет какая "надежда" ему больший магарыч отстегнёт, а клиента на этот вариант как ни будь уболтаем...
- Что касается "гарантированных продаж", то это тоже не велосипед. В Мск существует и практикуется во взаимоотношениях девелопер (застройщик) - агентство-партнёр. На вторичке этот формат не заслуженно отсутствует ИМХО.
Предполодим объект оценивается клиентом в лям, агентом реалистично ниже...
Полный перечь тогда ИМХО такой:
- выкуп. 600 тыр сразу.
- гарантированная продажа - 800 тыр. Принцип - продадим или заплатим деньги.
- как обычно. Начнём с ляма, а там посмотрим... Комиссия в % или фикс. Клиент двигается по цене, агент двигается по комиссии...
- если клиент настаивает на заведомо нереалистичной цене, то включается принцип - любой каприз за ваши деньги. Гонорар вперёд.
Всё кроме второго пункта в массовом порядке присутствует на рынке.
Второй пункт присутствует в других сегментах, но не на вторичке...
ИМХО очевиден некий разрыв в ассортиментном ряде.
15 мая 2016
зачем так обустраивать весь рынок?
Достаточно его разделить на две базы
одна традиционная, вторая с предложением поделиться комиссией
и посмотреть в какой из них проще будут пристроить свой лот
Достаточно его разделить на две базы
одна традиционная, вторая с предложением поделиться комиссией
и посмотреть в какой из них проще будут пристроить свой лот
– Не шалю, никого не трогаю, починяю примус
15 мая 2016
Надежда вообще умница, а уж красавица.. и смотришь ее ролики и выступления, и со всем соглашаешься)) ну или почти со всем.
Так она не говорит о затягивании.. лучше больше - но дешевле (два раза по три - лучше, чем ноль), чем сидеть и ждать этих 6%
Небольшой комиссией и своей красотой, и не только красотой..она привлекает собов..это понятно.
Далее,
уверена, что если будет "желающий" в процессе продажи, чтобы с ним поделились..там еще и "поделятся"..в потенциальный торг или не торг можно заложить "дележку"))) Ну это уж в процессе)))
Какие риэлторские кодексы и правила? Это вообще об чем? Что отражать?
ну или почти со всем.I-V-S писал(а):Сможет аг-во гибко с пониманием затянуть поясок
Так она не говорит о затягивании.. лучше больше - но дешевле (два раза по три - лучше, чем ноль), чем сидеть и ждать этих 6%
Небольшой комиссией и своей красотой, и не только красотой..она привлекает собов..это понятно.
Далее,
уверена, что если будет "желающий" в процессе продажи, чтобы с ним поделились..там еще и "поделятся"..в потенциальный торг или не торг можно заложить "дележку"))) Ну это уж в процессе)))
Может быть, такая точка зрения профи, красиво и обстоятельно выложенная, найдет отражение в каких-то риэлторских законах, кодексах, этиках, правилах?
Какие риэлторские кодексы и правила? Это вообще об чем?
Что отражать?АН МАЯК, тел. 8962 369 11 85;
Спасибо Юлии Лурье..
Спасибо Юлии Лурье..
15 мая 2016
красиво и обстоятельно говорить - это большой талант
Эксперт, риэлтор, АН Маяк, Москва
+79166906549 консультации бесплатно
+79166906549 консультации бесплатно
15 мая 2016
Да, вообще быть женщиной - это талант..а уж красивой 
Ссылку найдите уж на ролик ее со зверУшками-игрушками, кй она упоминает по тексту, он классный))
Не поняла по прежнему чо принимать, чо оспаривать бум, чо в законах то писать))))
Ссылку найдите уж на ролик ее со зверУшками-игрушками, кй она упоминает по тексту, он классный))
Не поняла по прежнему чо принимать, чо оспаривать бум, чо в законах то писать))))
АН МАЯК, тел. 8962 369 11 85;
Спасибо Юлии Лурье..
Спасибо Юлии Лурье..
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 4 гостя
