Что нужно знать начинающему риелтору? 10 / 1019

Добрый день уважаемые форумчане. Меня зовут Дмитрий, я из Энгельса. Около недели начал работать в одном риелторском офисе нашего города. Уверен, тут очень много профессионалов в этой области. В каждом деле нужен опыт, и было бы великолепно не бить шишки там, где другие съели собаку. Подскажите, как добиться хороших результатов в этой профессии. Какие статьи закона почитать? Возможно книги. Я как в лесу без навигатора. Заранее большущее спасибо. :smu:sche_nie:

Вадим Шабалин, Андрей Хромов. Сделки с недвижимостью. Учебник риэлтора. Часть 1

Гражданский кодекс с комментами покупаем сразу и далеко не убираем, а лучше - несколько. Раскладываем повсюду и читаем, читаем, читаем: в кровати, в машине, в туалете...

Начинайте со встреч с потенциальными клиентами, а книги будете читать когда они Вам будут задавать вопросы, на которые Вы не знаете ответы.

Изучать правовые вопросы можно конечно, но это не поможет Вам делать сделки, разве что даст немного бонусов при разговоре с потенциальным клиентом.

C чего нужно начать? С выбора агентства, в котором есть чёткая, подробная система обучения. Именно программа обучения, а не наставник за соседним столом. Если система есть, то на ваши вопросы будут ответы. Иначе никак. Риэлторской профессии не учатся по книжкам.

Если всё же хочется - ищите для начала классиков: книгу Гороховского "Мой клиент продавец", видео Лурье, Смирнова, Феликса Альберта.

Varrlaam писал(а):
...
Если система есть, то на ваши вопросы будут ответы. Иначе никак.
...

К сожалению, это не гарантирует, что на вопросы клиента будут ответы. Зачатую, системно ~~недоученный~~ обученный агент даже не знает где находится район, в котором он собрался помогать клиенту продавать недвижимость.

При наличии мотивации и наглости не помешает знание психологии влияния.

[b][user=101928]Andreeviliaa[/user][/b]
Поэтому и пишу, в организацию, где есть система.
То о чем вы говорите, системо назвать сложно.

Varrlaam писал(а):
Andreeviliaa
Поэтому и пишу, в организацию, где есть система.
То о чем вы говорите, системо назвать сложно.

Я не знаю как в Перьми, но в Москве я не встречал системного обучения агентов знанию рынка, знанию объектов на нём и т.д...
Техника продаж, обоснование комиссии, даже юридические вопросы... А вот знание рынка должно прийти само-собой, в процессе работы...

В глазах потенциального клиента (например, меня) молодой сотрудник, системно обученных технике продаж услуги, выглядит бледно, если он элементарно плавает в географии города, в котором работает риэлтором :sh_ok:

Интересно, в каком ни будь АН есть экзамен сотрудников на знание географии? :ne_vi_del:

Andreeviliaa писал(а):
Varrlaam писал(а):
Andreeviliaa
Поэтому и пишу, в организацию, где есть система.
То о чем вы говорите, системо назвать сложно.

Я не знаю как в Перьми, но в Москве я не встречал системного обучения агентов знанию рынка, знанию объектов на нём и т.д...
Техника продаж, обоснование комиссии, даже юридические вопросы... А вот знание рынка должно прийти само-собой, в процессе работы...

В глазах потенциального клиента (например, меня) молодой сотрудник, системно обученных технике продаж услуги, выглядит бледно, если он элементарно плавает в географии города, в котором работает риэлтором

Интересно, в каком ни будь АН есть экзамен сотрудников на знание географии?

То что в Москве их нет(в чём честно говоря сомневаюсь, но москвичам виднее), не означает, что их нет в Энгельсе. Пожелаем же страждущим в каждом городе найти компанию с хорошим обучением.

Я лично считаю, что любое обучение лучше чем его отсутствие, а хорошее обучение лучше плохого

PS Приятно слышать произношение города "Перьмь" - я оценил.