Покупатель 2017. Бескудниково. Трешка П-44 Т 134 / 2703

Людмила Воронина

Бывают клиенты как подарок. За всё. Совершенно беспроблемные здравомыслящие люди . Прекрасные объекты. Квартиры в новых домах без понижающих характеристик.Таким легко продавать. И такие объекты продаются. Без лишних усилий.
Расскажу о потенциальных покупателях "март 2017" на примере начавшейся продажи одного объекта.
Звонки....много звонков. Точное попадание "в рынок" по цене. Это трешка. Качество звонков - ниже плинтуса. Задаю МНОГО вопросов. Мягкий голос....они ВСЁ рассказывают! Не приученные врать. Как "на духу"
-Мы хотим посмотреть!
-Зачем Вам эта квартира?
- Мы хотим трешку, потому что в двушке нам тесно! И мы её продаем!
- Как давно продаете? (вопрос на предмет наличия/отсутствия иллюзий)
- Мы еще не выставили! Но нам СНАЧАЛА нужно выбрать, что купить!
- Чем будете доплачивать?
- Ой, ну ипотеку может будем брать! (а дадут ли?)
- Так у Вас будет покупка с привлечением кредитных средств?
- Мы не понимаем, что Вы такое говорите и о чем спрашиваете...
- У Вас есть риэлтор?
- Нету!
Итог: Отказ в просмотре.
- Покажите квартиру!
-Какая у Вас ситуация?
- Как какая? Хотим квартиру посмотреть!
- Что продаете?
- Двушку (называет адрес)
- За сколько ?
- За 11 млн.
- Вы понимаете, что за эти деньги никто у Вас не купит и смотреть альтернативы бессмысленно ?
- А ВДРУГ купят? Мы 3 года назад делали ремонт! Она лучше , чем другие...Ну и что, что дом старый и еще 50 штук дешевле на миллион.
Итог. Отказ в просмотре.
- Покажите квартиру через час! А то мне потом ребенка из садика забирать!
- Хотите купить? Зачем Вам эта квартира?
-А Вам какое дело?
- Чтобы избежать ненужных показов. Каким образом будете покупать? На какие деньги?
- Мы продали свою квартиру и теперь снимаем! (на другом конце провода начинается истерика от вопросов)
Следующие:
-Покажите нам квартиру!
-Что смотрели ?
- Ничего! Вашу будем смотреть первой! Свою двушку собираемся продавать!
Таких граждан подавляющее большинство. Что прискорбно. И если бы не эти "беседы", я погрязла бы в "дурных, пустых" показах.

Да уж, не любят ССРы "лишних" вопросов по телефону. Они хотят СНАЧАЛА посмотреть, поскольку как одна девушка сказала недавно, "за просмотр же денег не берут".

Людмила Воронина

Мне ж еще и пришлось их консультировать, окаянных, по ВСЕМ , возникающим у них вопросам. ))
В стиле:
"Людмила, а как Вы думаете, если мы за 10 млн. нашу двушку выставим, её купят?"

Хотя был недавно случай - показала человеку, который даже ещё не подал заявление на ипотеку. НО это только потому, что мама живёт в соседнем подъезде и этот потенциальный покупатель был достаточно убедителен по телефону. Квартиру купил и за сопровождение заплатил.

Была как-то здесь тема у меня: "Риелтор должен работать головой, а не ногами".

Мосина Ольга писал(а):
как одна девушка сказала недавно, "за просмотр же денег не берут".

Надо взять на вооружение при знакомстве...

Мосина Ольга писал(а):
показала человеку, который даже ещё не подал заявление на ипотеку.

Так это "святое"! У меня сейчас такой покупатель на другой объект. На "раз-два" ипотеку ему оформлю! Два часа на него вчера убила....Берет квартиру! (ура).

Людмила Воронина писал(а):
Итог. Отказ в просмотре.

Прям "Паша-фейсконтроль"! :hi_hi_hi:

Людмила Воронина писал(а):
-Какая у Вас ситуация?

Людмила Воронина писал(а):
Что продаете?

Людмила Воронина писал(а):
За сколько ?

После этих вопросов, видимо, самые вежливые клиенты, уже не выдержали и спросили:

Людмила Воронина писал(а):
-А Вам какое дело?

Ваше дело показывать, а не в мой кошелек нос совать, "откуда у меня деньги", "почем продаю"... ::yaz-yk:

Может тебе, мальчик, еще и ключи от квартиры, где деньги лежат? (с) :lol:

Продавал осенью трешку, приходили на просмотр одни такие со своей непроданной двушкой.
В итоге я нашел покупателя на двушку и нашел другую трешку (вернее, они сами ее нашли). Продавцы найденной трешки сами нашли себе однушку.
В итоге - цепочка из 3-х квартир. Я с них взял как за 1 продажу и 2 сопровождения.
А что первая трешка, которую я продавал? А ее сняли с продажи.
Сейчас продаю двушку - клиент по рекомендации одного из участников сделки.

VASh
Много пафоса. Мне, как риэлтору продавца , ни разу не интересно, где у лиц, интересующимся объектом, деньги лежат. В большинстве случаев их попросту нет (своё НЕ под авансом). НО. Оградить своих клиентов от ненужных потерь времени на "пустые" показы я ОБЯЗАНА,
Так что "идите лесом"