как правильно показывать квартиру 45 / 2109

Показываю квартиру, звонит друг:
- ты где?
- квартиру там то показываю...
- ты не телевизор и не экскурсовод в третьяковке, что бы водить и показывать, ТЫ ВПАРИВАТЬ ДОЛЖЕН! ПРОДАВАТЬ!!!!
- так уже...

А ведь и вправду сказал, он то давно директор, правда в другом бизнесе, но принципы продаж - в целом общие...

Не надо работать телевизором, впаривайте!

Перевелись уже лохи для впаривания, народ вдумчиво подходит к выбору жилья. За исключением приезжих, которые не знают районы Москвы. Но и там для впаривания нужно состояние души, которое отсутствует напрочь у многих совестливых риэлторов)

В этом и минус квартир , их не впаришь.
Во-первых, важна близость родственников.
Во-вторых, или квартира нравится и "я здесь хочу жить"(говнолит с видом на ттк), или "не мое и все"(кирпич ЦК в ЦАО )

Kalendar

Ничего нового, как в любом товаре, ПРЕИМУЩЕСТВА обязательно подчеркнуть, о НЕДОСТАТКАХ скромно умолчать.
Показывать (в идеале) сразу по 3 варианта в день, причем один должен быть явно лучше остальных, такая иллюзия выбора с явным намеком на фаворита. Показывать все плохие нельзя, негатив к себе притянете как специалисту, и все хорошие тоже нельзя, клиент будет уверен, что где то есть еще лучше.
В дизайне такая схема работает отлично, потому что есть заказчику сразу предложить красивую концепцию макета, в нескольких равнозначных вариантах, он продолжит тр#хать мозг дальше, ходить по кругу и в итоге возвращаться к одному из первых, если варианты заметно отличаются лучше/хуже, клиент определяется гораздо быстрее.

Кстати, Святослав затронул интересный вопрос.

С одной стороны, есть клиенты, которые обращаются в агентство, так как предполагают, что "вот они-то и упарят кому-то мой неликвид по завышенной цене", а с другой вопрос кармы, которая небесконечная.

У меня в АН как то был клиент, помощник депутата госдумы между прочим, который орал - врите, впаривайте, я ж вас для этого и нанял. Был послан.

Однако, когда я вижу печальную статистику конверсии не дотягивающей до 10%, то понимаю, что может в каких-то моментах можно было бы и "поднажать"

Сергей Кучуков
Впаривать конечно нужно и иногда будет получаться. Но с отдельными квартирами сложнее, чем с другим товаром.
Отдельные проекты можно впарить. Посмотрите как интересно многих разводит ЗилАрт.

Сергей Кучуков писал(а):
Кстати, Святослав затронул интересный вопрос.

С одной стороны, есть клиенты, которые обращаются в агентство, так как предполагают, что "вот они-то и упарят кому-то мой неликвид по завышенной цене", а с другой вопрос кармы, которая небесконечная.

У меня в АН как то был клиент, помощник депутата госдумы между прочим, который орал - врите, впаривайте, я ж вас для этого и нанял. Был послан.

Однако, когда я вижу печальную статистику конверсии не дотягивающей до 10%, то понимаю, что может в каких-то моментах можно было бы и "поднажать"

Карма миф, если бы она существовала все собянинские эвакуаторщики уже вымерли, я увезшего мою машину, так точно проклял. :lol:

Святослав Теплов писал(а):
Не надо работать телевизором, впаривайте!

Вполне реально при условии наличия агентов у двух Сторон, желание сделать сделку, найти общий язык и полное доверие продавца и покупателя своим агентам. Да и куда они денутся от технологий, эксов, обеспечительных платежей, запугиваний "без денег и без квартирыостанешься"

Риелтор продавца хочет впарить, риелтор покупателя - тоже хочет впарить, так как ему важна продажа. При этом непонятно, кого тогда нанимать, чтобы тебе помогли выбрать то, что тебе больше подойдет.

dmarvic писал(а):
Риелтор продавца хочет впарить, риелтор покупателя - тоже хочет впарить, так как ему важна продажа. При этом непонятно, кого тогда нанимать, чтобы тебе помогли выбрать то, что тебе больше подойдет.

Риэлтор покупателя впаривать не будет, если это специалист - индивидуал и у него нет плана продаж, как в крупных агентствах. Для частных риэлторов будут важны последующие рекомендации от вас.