Комиссия риелтора: сколько стоит его работа и что в нее входит 7 / 467

Почему интернет не заменяет риелтора
Теоретически, если «упереться рогом», можно обойтись и без риелтора, но надо понимать, что решение квартирного вопроса отнимает массу времени и сил. «Иллюзия – «я сам все могу» возникает из-за массированной рекламы в СМИ баз по недвижимости, где якобы стоят квартиры собственников и все совсем просто, как в кино: увидел объявление – чик – встретились с собственником – чик - переезжаю в новую квартиру», - иронизирует Марина Пиатрович («Азбука Жилья»). «Многие из потенциальных клиентов считают, что могут сами продать квартиру, но, попробовав это сделать и «простояв» на рынке, возвращаются к нам», - соглашается Елена Танаева («Мегаполис-Сервис»).

Впрочем, можно взять на себя часть риелторских забот и таким образом попытаться снизить размер комиссионных. Так, в связи с некоторой гуманизацией отношения «присутствий» к посетителям, развитием интернет-услуг, не составляет особого труда самому собрать пакет документов на квартиру. Подать объявление, подобрать вариант тоже можно - в интернете доступна куча баз, для верности можно и обзавестись на пару месяцев риелторской базой WinNER. А вот юридическое сопровождение сделки – поручить юридическим отделам риелторских компаний или сторонним юридическим конторам, специализирующимся на рынке недвижимости. По мнению некоторых экспертов, такая экономия особого смысла не имеет, тем не менее, например, у компании «НДВ-Недвижимость» есть услуга под названием «Сопровождение сделки» и, по данным Елены Мищенко, стоит она 100 тыс. руб.

Чем же ценен профессиональный «живой» риелтор и почему интернет-сервисы полностью его услуг не заменят? Риелторы, например, составляют сложные цепочки из покупателей и продавцов, возникающие при альтернативных сделках, а их у нас, как напоминает Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», сейчас на «вторичке» около 80-90%.

В «цепочках» люди нервничают и могут выкинуть какой-нибудь фокус, вплоть до отказа от сделки накануне ответственного дня. Успокоить их может хороший психолог, которым и является настоящий риелтор, подчеркивает Михаил Куликов, он умеет найти компромисс практически в любой ситуации. «А онлайн-базы еще не усовершенствовались до такой степени, чтобы справиться еще и с человеческим фактором – вряд ли это вообще возможно», – комментирует эксперт.

Особый вопрос – проверка юридической чистоты квартиры на «вторичке». Если честно – 100-процентной гарантии, что с вашей квартирой не произойдет в дальнейшем неприятностей, не даст никто, но юридическая служба агентства поможет значительно снизить риски. «Продавцы могут скрыть важные факты об объекте недвижимости. Например, в квартире остаются зарегистрированные граждане или возникают нюансы, связанные с правоустанавливающими документами, а также вопросы с вступлением в наследство, просроченные или подложные документы, долги по ЖКХ», - перечисляет Марина Пиатрович («Азбука Жилья).

Нельзя сбрасывать со счетов и умение торговаться, которое, как замечает Пиатрович, экономит деньги клиента. И подчас комиссионные будут гораздо меньше, чем скидка, которую выторговал риелтор.

Нельзя сбрасывать со счетов и умение торговаться, которое, как замечает Пиатрович, экономит деньги клиента. И подчас комиссионные будут гораздо меньше, чем скидка, которую выторговал риелтор.

Вот за это спасибо.
Это как раз самое главное, что должен понимать клиент и риэлтор, для какой цели он клиенту дан. Главное, уметь его правильно вести.

"По оценке Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», - от 4% до 6%."

Дальше не стал читать. Много букв и не о чем.
Г-ну Куликову невдомек, видимо, что его сотрудники давно работают не за %, а за 200 - 150 тыр.
А то и за соточку ...

Николай Тюленев писал(а):
"По оценке Михаила Куликова, директора департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость», - от 4% до 6%."

Дальше не стал читать. Много букв и не о чем.
Г-ну Куликову невдомек, видимо, что его сотрудники давно работают не за %, а за 200 - 150 тыр.
А то и за соточку ...

Для человека не в теме, это дорого или дешево? Если дешево, то уровень услуги низкий или высокий?

Диавол кроется в деталях. Если недвижимость стоит от 2 до 3 млн, то 4-6 проц вполне нормальная комиссия.

Да ничего не стоит риелтор и его труд ничего не стоит, вот время клиентов оно дорогое: когда клиенту показывать свои хоромы и убраться в них ? некогда. А риелтору? что еще ему делать болезному? только за радость съездить , подождать час-два опаздывающего клиента и пропеть ему какие замечательные хоромы продаются.
Когда клиенту собирать документы? Некогда. Пусть говорят надо успеть посмотреть и себя свозить подстричься. А риелтору куда время девать свое ?
Когда клиенту сделку склеивать? Ему в магазин надо съездить и пообедать не забыть. А риелтор?
А что риелтор? и что его дешевое время супротив дорогого времени клиента?
За что ему платить?