Синдром разочарованного продавца. 28 / 2003

Синдром разочарованного продавца, начавший формироваться в Москве во второй половине прошлого года, сейчас получил максимально широкое распространение, утверждают риелторы.

Синдром разочарованного продавца, или массовый уход собственников жилья с рынка, начал формироваться в Москве во второй половине прошлого года и сейчас получил максимально широкое распространение, утверждают риелторы. По оценкам «Инкома», около 70% собственников, выходящих сейчас на рынок, имеют завышенные запросы в отношении стоимости своей жилплощади. При этом ценовые требования продавцов превышают ожидания покупателей в среднем на 25%.

«Приведу конкретный пример. Меблированная двухкомнатная квартира в сталинском доме на Кутузовском проспекте продается за вполне рыночные 16 млн руб. На просмотр приходит человек, заявляет, что берет ее за 10 млн, и удивляется, почему продавец не бежит за шампанским», — рассказывает директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Сергей Шлома. По его словам, срок экспозиции переоцененных объектов сейчас резко увеличивается, и продажа недвижимости растягивается на неопределенный срок.

Сложившаяся на рынке ситуация привела к тому, что профессиональные риелторы перестали заключать договоры с собственниками на условиях, не адекватных текущим рыночным реалиям, указывает Сергей Шлома. Это, в свою очередь, привело к тому, что за последний год в Москве на 15% выросло количество продавцов, пытающихся самостоятельно реализовать свои переоцененные объекты. Однако, не сумев найти покупателей, большинство из них либо обращаются в риелторскую компанию, снизив ценник, либо вовсе уходят с рынка, констатируют эксперты.

Предоставление дисконта — единственный сегодня способ найти покупателя на вторичное жилье, отмечается в исследовании «Инкома». Так, в мае аналитики компании зафиксировали исторический максимум по доле продаж квартир со скидкой — 87%. В июле этот показатель достиг рекордных 88%. Средний размер дисконта составил 9,1%. При этом, как отмечают риелторы, если цена качественной квартиры снижается более чем на 10% относительно среднерыночных показателей, ее, как правило, приобретают профессиональные участники рынка.

Подробнее на РБК:
внешняя ссылка

Олег Назаров писал(а):
Синдром разочарованного продавца, начавший формироваться в Москве во второй половине прошлого года, сейчас получил максимально широкое распространение

Синдром разочарованного Адекамера, кстати он продал намоленку на Серпуховском вале ?

Олег Назаров писал(а):
Предоставление дисконта — единственный сегодня способ найти покупателя на вторичное жилье, отмечается в исследовании «Инкома».

Олег Назаров писал(а):
Синдром разочарованного продавца, начавший формироваться в Москве во второй половине прошлого года, сейчас получил максимально широкое распространение, утверждают риелторы.

Синдром разочарованного продавца, или массовый уход собственников жилья с рынка, начал формироваться в Москве во второй половине прошлого года и сейчас получил максимально широкое распространение, утверждают риелторы. По оценкам «Инкома», около 70% собственников, выходящих сейчас на рынок, имеют завышенные запросы в отношении стоимости своей жилплощади.

1. Не риэлторы утверждают, а эта конторка.
2. Притянуто за уши в обоснование своего неумения работать с клиентом в части ценообразования. В переводе на русский - льют в воронку продаж все подряд. То они аукционы везде подряд пытались применять, то воронку, то пр. Ну отверткой тоже можно хлеб порезать, только для него есть другой инструмент. Так же и тут. Неумение и безграмотность стажеров - взял на договор по любой цене, отчитался и уже комиссию виртуальную посчитал.

Надо помочь! :co_ol:

Евгений Палько писал(а):
Неумение и безграмотность стажеров - взял на договор по любой цене, отчитался и уже комиссию виртуальную посчитал.

Жень. Ну чего ты такой сердитый, а? :smu:sche_nie:

Олег Назаров писал(а):
Евгений Палько писал(а):
Неумение и безграмотность стажеров - взял на договор по любой цене, отчитался и уже комиссию виртуальную посчитал.

Жень. Ну чего ты такой сердитый, а?

Где?

Ну если это так и есть, причем тут я то?

Имхо, сильнее всего разочарован покупатель, то что он купил вчера за лям, сегодня мог бы купить уже дешевле.
Вот уж где жаба не даст заснуть. :lol:

Kalendar писал(а):
Имхо, сильнее всего разочарован покупатель, то что он купил вчера за лям, сегодня мог бы купить уже дешевле.
Вот уж где жаба не даст заснуть.

Неправда
Вы сами купили дороже то,что сейчас подешевело?
Я купила одну из квартир в мае 2008 года,выше цен в Москве не было,чем в тот момент..
Но выдохнула, сделала ремонт и сдала..и забыла,пошла зарабатывать на новые квартиры..сделанное дело -добавленная стоимость.иногда она больше,чем деньги..
Никогда не пожалела,что на те доллары ,обмененые в тот момент для покупки,могла сейчас две такие купить
А ведь могла и помереть от перитонита,который со мной случился в мае 2010..не познав вкуса покупки ремонта обладания созидания
реализации мечт..

Синдром разочарованного агента - когда собственник недостаточно разочаровался, чтобы уронить цену ниже плинтуса.
:lol: