Kaк пpoдaть квapтиpy c дopoгим peмoнтoм и мeбeлью? 97 / 3694

В одном подмосковном мкр. очень много предложений о продаже квартир, но все они или в бетоне или с дешёвым ремонтом. У клиента квартира 52 кв.м. с хорошим ремонтом и мебелью,

Вложено ~ 1.2 млн. в ремонт
В мебель ~ 600 т.р.
Технику ~ 550 т.р.
Итого: 2.35 млн.руб.

В бетона такая же стоит 3.8 млн. руб. - самая низка цена.

Клиент готов отдать так:

4.6 млн. - снимает все, включая меж.ком. двери и ванну, остается только ремонт.
4.75 млн. - отставляет двери и ванну
5 млн. - оставляет встроенную мебель, двери, ванну.
5.38 млн. - оставляет все.

Ставили за 5.2 - звонки очень редкие, примерно раз в 3 недели. Поставили за 5 - раз в 4-5 дней звонок. Но люди стараются прогнуть цену на 200-300 т.р.

Как вообще продавать?

Какую цену лучше ставит и в какой конфигурации?

romanseo
простите, а как вы нашли этого клиента? По какому критерию среди множества агентов, он решил именно вас нанять?

11.09.17, 13:34
romanseo писал(а):
Как вообще продавать?

как жить на свете?

Работать с продавцом. Предоставлять отчёт. Пусть думает.
А то он, наверное, чеки хранит? Чтобы не продешивить при продаже. Ремонт, мебель, то-сё.

Не повезло вам с клиентом.
Мне кажется мало вариантов, сейчас покупатель избалован, ему надо предложить больше интересных комплектаций
- выкрутить все лампочки.
- вынуть из под ламината подложку
-....

Чеки-чеками, но вещи-то уже не новые и ... Да и вкусы у всех разные. Снять двери можно, за сколько он их продаст-то?))

ТС, а можно ссыль на объект?

11.09.17, 13:43
Kalendar писал(а):
Не повезло вам с клиентом.
Мне кажется мало вариантов, сейчас покупатель избалован, ему надо предложить больше интересных комплектаций
- выкрутить все лампочки.
- вынуть из под ламината подложку
-....

Вопрос не в "повезло/неповезло", вопрос как продавать?

Покупатели приходят на 4.6 млн.р. и говорят - о отличный ремонт и мебель/техника нравиться, оставляйте. Клиент готов скинуть, но "задаром" отдавать не хочет. ИМХО - тоже верно, зачем кому-то что-то дарить?

3.8 + 2.35 = 6,15 - квартира + вложения, отдает за 5.38. Маленький дисконт получается в 770 т.р.?

11.09.17, 13:45
Облако_Морали писал(а):
Снять двери можно, за сколько он их продаст-то?))

Он не хочет продавать, там каждая дверь по 20 т.р. стоит, плюс входная 50 т.р., он в новую квартиру поставит.

П.с. а б/у такие не купишь, обычно продают откровенный хлам.

11.09.17, 13:34
romanseo писал(а):
В одном подмосковном мкр. очень много предложений о продаже квартир, но все они или в бетоне или с дешёвым ремонтом. У клиента квартира 52 кв.м. с хорошим ремонтом и мебелью,

Вложено ~ 1.2 млн. в ремонт
В мебель ~ 600 т.р.
Технику ~ 550 т.р.
Итого: 2.35 млн.руб.

В бетона такая же стоит 3.8 млн. руб. - самая низка цена.

Клиент готов отдать так:

4.6 млн. - снимает все, включая меж.ком. двери и ванну, остается только ремонт.
4.75 млн. - отставляет двери и ванну
5 млн. - оставляет встроенную мебель, двери, ванну.
5.38 млн. - оставляет все.

Ставили за 5.2 - звонки очень редкие, примерно раз в 3 недели. Поставили за 5 - раз в 4-5 дней звонок. Но люди стараются прогнуть цену на 200-300 т.р.

Как вообще продавать?

Какую цену лучше ставит и в какой конфигурации?

Я продавал свою инвестиционную квартиру с ремонтом (как мне казалось супер на тот момент). Много рекламы и долго - вот главные составляющие успешной продажи дорогой квартиры.

11.09.17, 13:53
romanseo писал(а):
Маленький дисконт получается в 770 т.р.?

От чего, простите, дисконт? Получается?
Никого из покупателей не интересует, сколько продавец потратил на квартиру.
Не хочет продавать за предлагаемые суммы, пусть не продаёт.
Дело добровольное.
Если в бетоне он её вообще не продал бы, то с ремонтом есть шанс.

11.09.17, 13:34
romanseo писал(а):
Какую цену лучше ставит и в какой конфигурации?

Отклик рынка всё скажет. Или стойте ждите, если подобных квартир нет.