Сопровождение сделок. Особенности и тенденции. 146 / 4033

Николай Тюленев

Без малого десять лет оказывая услугу по сопровождению сделок, отмечаю определенные изменения востребованного содержания данной услуги, а также в социальном портрете её заказчиков.
Хочу поделиться этими наблюдениями с коллегами, и выслушать их мнение по данному вопросу.

1. По содержанию:
- акцент всё больше смещается в сторону безопасности покупки, читай, к качеству проверки юридической чистоты. Смещается за счет обесценивания организации непосредственно взаиморасчетов благодаря все более широкому использованию безналичных форм - аккредитива, депозита нотариуса, накопительного \ блокированного счета;
- все более актуальным становится участие "сопровождающего" в торгах на ранних стадиях переговоров с собственником. Вплоть до предложений за дополнительную оплату осмотреть приобретаемую квартиру с целью её оценки и подбора аргументов для торга;
- в первом приближении предлагается оценить несколько вариантов (как с точки зрения юридических рисков, так и по локации, категории дома
и т.п.

2. По социальному портрету:
- заказчик услуги однозначно стал более требовательным и продвинутым в ряде профессиональных аспектов. Иногда даже слишком продвинутым, что приводит к дополнительным дискуссиям в процессе исполнения договора на сопровождение;
- прослеживается тенденция на снижение стоимости услуги, обусловленная появлением специализированных контор, продвигающих "усеченные" версии сопровождения (вплоть до проверки объекта онлайн за 5 тыс. руб.) и демпингом коллег.
И люди, принявшие решение сэкономить при покупке на риэлторе полного цикла, идут по этому пути, пытаясь найти максимально дешевый комплект.

ЮС по области сейчас от 20.000 рублей доходит. Знаю,кто работает по такому чеку. Правда с учетом расходов фиг знает,что остается исполнителю.

Конечно же многих покупателей волнует безопасность сделки и чистота самого объекта .В то же время за последний год появилось много чего, что упрощает покупателям провести эту самую сделку за более ( существенно) низкую цену. О качестве судить не берусь. Сегодня где то прочитала, что некоторые депутаты предлагают снова вернуть бумажную версию на собственность. Если бы ещё приняли закон о невозвратной сделке при получении человеком денег( с официальным подтверждением полученной суммы), то это наверное ещё больше упростило процесс проверки покупаемого объекта. Сколько на сегодняшний день должна стоить услуга по сопровождению сделки-- это решать каждому риэлтору с клиентами индивидуально ( но уже должны учитываться,что есть альтернативные варианты помощников) . Наверное надо пересматривать расценки, но это зависит и от приобретаемого объекта тоже.

Ми-Gera1,
Возврат свидетельства это дело хорошее, с ЕГРН достаточно неудобств,просто свидетельства нужно погашать при сделке в обязательном порядке.

21.09.17, 21:56
Николай Тюленев писал(а):
Вплоть до предложений за дополнительную оплату осмотреть приобретаемую квартиру

Николай, в услуге по сопровождению
у вас выезд не предусмотрен?

21.09.17, 22:43
Ми-Gera1 писал(а):
Наверное надо пересматривать расценки, но это зависит и от приобретаемого объекта тоже.

Объем работы при сопровождении не зависит от стоимости объекта, но может варьироваться от состава собственников (количество, возраст, отношения между ними и т.п.)
Свежий пример - продажа трех отдельных комнат в коммуналке различными собственниками. Квартира одна, а переговоров и согласований в три раза больше. Да и проверки немного разнятся.

21.09.17, 23:11
Сергей Прокофьев писал(а):

21.09.17, 21:56
Николай Тюленев писал(а):
Вплоть до предложений за дополнительную оплату осмотреть приобретаемую квартиру
Николай, в услуге по сопровождению у вас выезд не предусмотрен?

Нет, Сергей.
Во-первых, это время.
Во-вторых, если квартира уже осмотрена и удовлетворяет требованиям заказчика, решившего не привлекать специалиста на этапе выбора, то, согласитесь, что не очень логично обращаться к нему за экспертной оценкой после принятия такого решения.

21.09.17, 22:47
Антон Смолев писал(а):
свидетельства нужно погашать при сделке в обязательном порядке.

Это ручная работа, Антон, от которой сейчас всячески пытаются уйти в госструктурах (и не только), заменяя человека компьютером.
Да и уровень множительной техники позволяет изготавливать копии документов высочайшего качества. )

К сожалению всё чаще сталкиваюсь с сопровождением откровенно неблагополучных вариантов. Люди находят квартиру сами и обращаются за проверкой, а там и без проверки всё понятно. Наблюдаю тенденцию, что всё чаще результат проверок приводит к отказу от покупки варианта. Это когда люди ищут сами.

Чем больше квартир на рынке, тем больше вероятность, что в самых дешевых предложениях встретится плохая начинка.

21.09.17, 23:51
Дмитрий Шмырин писал(а):
Люди находят квартиру сами и обращаются за проверкой, а там и без проверки всё понятно.

Предварительный анализ выбранного объекта позволяет избежать потери времени на заведомо не проходные варианты.

21.09.17, 23:51
Дмитрий Шмырин писал(а):
... в самых дешевых предложениях встретится плохая начинка.

Так было во все времена.
Только раньше выбор был гораздо меньше.