Туризм. 9 / 362

Суббота вечер!Позади два бешеных дня включившись в себя 23 показа,2 аванса,1 сделку,участие в организации и проведении турнира по художественной гимнастике!Хочу остановить внимание на показах.Из 23 показов,всего 3 пришли с риелтором.Звонком при этом от риелторов ни одного не было.Из 23 показов,20 явные туристы,все с одобренной ипотекой,17 от от зелёного банка ,которым менеджер сказал ,что риелтер не нужен ибо мы домклик ,а все авно!Не показывать туристам скажите Вы?Но из 20 туристов - 1это сделка!Но это всё будни,главный вопрос- услуга поиска при покупке умирает или это временный анабиоз?

Есть ещё одна категория - покупатели с якобы риэлторами, эти риэлторы даже звонят иногда перед просмотром, но на просмотры - не ходят...
При этом их клиенты - плюются и ругаются, типа - не такая квартира... (Ну не ДВОРЕЦ)

17.11.18, 23:03
Александр Тестянов писал(а):
Из 23 показов,20 явные туристы,все с одобренной ипотекой,17 от от зелёного банка

почему сср-ы с одобренной ипотекой вдруг стали туристами?
туристы - это те, кто еще не знает, что им надо и надо ли вообще. либо знают, но денег нет, как нет и одобренной ипотеки.

SimplyAmazing,
Туристы они видимо потому, что прошли мимо показываемого.

17.11.18, 23:03
Александр Тестянов писал(а):
Суббота вечер!Позади два бешеных дня включившись в себя 23 показа,2 аванса,1 сделку,участие в организации и проведении турнира по художественной гимнастике!Хочу остановить внимание на показах.Из 23 показов,всего 3 пришли с риелтором.Звонком при этом от риелторов ни одного не было.Из 23 показов,20 явные туристы,все с одобренной ипотекой,17 от от зелёного банка ,которым менеджер сказал ,что риелтер не нужен ибо мы домклик ,а все авно!Не показывать туристам скажите Вы?Но из 20 туристов - 1это сделка!Но это всё будни,главный вопрос- услуга поиска при покупке умирает или это временный анабиоз?

потому что
1) Домклик сказал именно то, что ты пишешь - риэлтор не нужен
2) ты работаешь в той нише, где сто тысяч(например, это могло бы быть комиссией риэлтора за полноценную услугу в этой нише) - существенные деньги и шаг в повышении качества квартиры, поэтому при их наличии- лучше потратить на качество объекта, чем на качество поиска и проверки
3)если и есть риэлтор, который тебе звонил по организации показов, то он получает так мало за свою услугу , что в его функционал входит только обзвон, назначение просмотра и, может быть, присутствие потом на авансе или на сделке, я так понимаю, что это не более 50 000
4)аванс после 10 показов - это норма, это и есть наша технологическая сетка, которая применима была всегда, до 2016 года, до двух лет застоя, а теперь мы попрощались с застоем на рынке и вот она опять в ходу, так что все у тебя в норме по воронке
5) удивлю тебя, например, у меня на поиск (на подбор, если правильно говорить) сейчас договоров в два раза больше, чем год назад, потому что люди сами отчаялись найти, а поиск не умер, он только вырос, и соответственно, потребность в нашей услуге выросла. Просто у меня ниша со средним чеком 10 млн, поэтому - другое отношение к риэлтору в этой нише, к его ценности, и в ней 150-180 000 потраченной комиссии особой роли не играют для качества объекта, но сильно экономят время и решают вопрос безопасности

17.11.18, 23:51
SimplyAmazing писал(а):

17.11.18, 23:03
Александр Тестянов писал(а):
Из 23 показов,20 явные туристы,все с одобренной ипотекой,17 от от зелёного банка
почему сср-ы с одобренной ипотекой вдруг стали туристами?
туристы - это те, кто еще не знает, что им надо и надо ли вообще. либо знают, но денег нет, как нет и одобренной ипотеки.

Потому что они вообще не в теме,ни по документам ничего не знают,ни по состоянию цен на рынке.У всех один единственный вопрос по квартире-"Торг есть?"))

18.11.18, 07:58
Юлия Лурье писал(а):
2) ты работаешь в той нише, где сто тысяч(например, это могло бы быть комиссией риэлтора за полноценную услугу в этой нише) - существенные деньги и шаг в повышении качества квартиры, поэтому при их наличии- лучше потратить на качество объекта, чем на качество поиска и проверки

75-100 комиссия в этой нише и это как раз примерная стандартная сумма торга в этой нише.Не согласен ,что эта сумма влияет на качество квартиры.Ситуация изменилась буквально в течении этого года,до этого и в этой нише основная масса приходила с риелтором.

18.11.18, 07:58
Юлия Лурье писал(а):
если и есть риэлтор, который тебе звонил по организации показов, то он получает так мало за свою услугу , что в его функционал входит только обзвон, назначение просмотра и, может быть, присутствие потом на авансе или на сделке, я так понимаю, что это не более 50 000

Поэтому и беру за сопровождение 50% предоплаты сразу,т.к. в процессе аванса очень часто объект оказывается не подходящим к приобретению.

18.11.18, 07:58
Юлия Лурье писал(а):
4)аванс после 10 показов - это норма, это и есть наша технологическая сетка, которая применима была всегда, до 2016 года, до двух лет застоя, а теперь мы попрощались с застоем на рынке и вот она опять в ходу, так что все у тебя в норме по воронке

Только за этот месяц не вернул 2 аванса.))Вносят совершенно не думая((