Алиэкспресс в риэлторстве или лакшери сегмент 117 / 2263

РИЭЛТОРСКИЙ АЛИЭКСПРЕСС
Без обид, сейчас знаю, что половина моих коллег и друзей вскинутся, но когда риэлтор, занимающийся в том числе выстраиванием правильных коммуникаций, привлечением, работой с возражениями, торгами, обучением пишет "уже год наше агентство работает без офиса" , или " как хорошо, что у меня нет офиса " , или грубее "а нахрен платить 20 000-100 000-500 000 за офис, все и так прет и очень хочется купить жене сапоги" мне все это напоминает хроники пикирующего бомбардировщика. Для гиперболы так и хочется продолжить: уже год работаем без бумаги, уже два года без рекламы, уже три года без компьютеров, уже четрые года без электричества, уже 7 лет без клиентов, но мы работаем!! Зато пока еще есть копеечный интернет, чтобы с телефона раскручивать инста, Фейсбук (организация запрещена в России), соцсети.. Бизнес-процессы риэлторской деятельности изменены и сиквестированы до неузнаваемости, их бюджеты ужаты до невозможности, до формата онлайн магазинов барахла. Я не знаю, может ли себя называть полноценным риэлтором брокер, посредник, привлекающий клиентов вот такими заявлениями. Дай Бог, конечно, всем денег, наверное я со своими классическими схемами ведения бизнеса в сфере недвижимости безнадежно отстала, и обучение мое в МВА безнадежно устарело, но учили нас как минимум 10 процентов от чистой прибыли вложить в развитие бизнеса и как минимум 15 процентов должна составлять ежегодно базовая затратная часть, а некоторых бизнесах до 70 процентов. Алиэспресс от риэлторства все-таки остается уделом очень ограниченной и финансово неадекватной части публики. А мне кажется, торговля недвижимостью - это не торговля футболками, китайскими часами, кедами и кастрюлями, недвижимость в любой стране по ее стоимости соотносится с предметами сегмента лакшери, даже самая дешевая квартира в Подмосковье будет стоить 1 500 000 рублей. Посмотрите, что делают продавцы часов по полтора миллиона рублей и даже продавцы автомобилей за полтора миллиона или продавцы картин за полтора миллиона.. вы никогда не купите эти предметы без специально и пафосно организованного офиса,без обученного и вышколенного менеджера, без охранника на входе, без зарплатных людей - кассиров, управляющих(которых всегда можно увидеть вооочию, если надо поторговаться или поскандалить) уборщиц, наконец, и продавцов , чье личное участие в процессе может как поднять , так и опустить ценник, как привлечь клиента, так и оттолкнуть его. Продавец квартир с единственнным инструментом -телефоном или планшетом, отвечает единственной вещью за то, чем занимается - сим-картой.Это его единственный бизнес-расход и единственная гордость. Весь смысл бизнеса в этой симке. Выброси ее завтра - и конец ответственности, конец бизнеса.. спасайся сам, клиент!! Про корпоративную культуру сотрудников алиэкспресса, я так понимаю, вообще смешной разговор.

Cвятoслав Tеплов

Спорить бесполезно - кому то нравиться Wildberries, большинство же выбирает Aliexpress.
Товар один и тот же почти всегда....

eugen

Самое главное теперь виртуальная витрина - шикарный сайт, надежная онлаин-коммуникация. Образно говоря для продажи недвижимости больше не нужен именно офис, где восседает некая дива и мир с уборщицами, кофе, агентами крутиться вокруг «матки», ну или трутня)))
Действительно офис повышает статус агентства, но если интересующий вариант продает опытный агент самостоятельно или он продается через агентство, то за ценность в виде офиса клиент точно не готов платить. Он скорее заплатит за шикарную инсту и крутой сайт агентства, т.к. б-во времени мы проводим перед компом.
Если в «том» мире офис, визитка, фирменный мерч были визитной карточкой агентства, то теперь это сайт. Очень горько видеть хилый сайт из нулевых у суперпрофессионального агента(агентства), мнение о нем формируется теперь исходя из этой странички, а не офиса и то в каком костюме или платье (больше подходящем для концертной студии «Останкино») явилось на работу руководство.

Мир движется вперед.
Уберизация.
Не все отрасли останутся на одном месте.
Как пример - такси. Таксопарков классических нет давно же.

А автомобили... есть же Тесла!
Теслу присылают по почте.
Автосалонов у нее нет.
В США сообщество дилеров сопротивлялось этой модели продаж - мимо их кассы. Маск договорился делать шоу-румы, но машины всё равно по почте))

В недвиге главное - объект.
Если продажа - то встреча в нем должна быть.
Если он плохой или бетон - то в кафе рядом.

Если покупка через агента с подбором - то тут уже лучше офис.

Последние месяцы наглядно показали возможную востребованность качественного онлайна. Не обязательно в противопоставление офису.

А кто не изменится, тот вымрет

11.08.20, 17:27
eugen писал(а):
Действительно офис повышает статус агентства, но если интересующий вариант продает опытный агент самостоятельно или он продается через агентство, то за ценность в виде офиса клиент точно не готов платить.

Кмк, для покупателя ключевое-в случае срыва сделки, у кого и где он будет забирать внесённые аванс.

Мне нужен офис. Не очень приятно читать договор под чье то жевание

11.08.20, 17:41
Александр Зеленский писал(а):

11.08.20, 17:27
eugen писал(а):
Действительно офис повышает статус агентства, но если интересующий вариант продает опытный агент самостоятельно или он продается через агентство, то за ценность в виде офиса клиент точно не готов платить.
Кмк, для покупателя ключевое-в случае срыва сделки, у кого и где он будет забирать внесённые аванс.

Какая разница где он заберет свои 30 тысяч, это можно сделать в любой кафешке. Чхать ему на какой то офис, если сделка не свершилась. В данном случае возврат аванса в офисе наносит УРОН имиджу, т.к. негативные эмоции якорятся в конкретном месте.

11.08.20, 17:36
John Preacher писал(а):
Последние месяцы наглядно показали возможную востребованность качественного онлайна. Не обязательно в противопоставление офису.

А кто не изменится, тот вымрет

не дождетесь ))) пока стараюсь избегать "бесовских штучек"

, сопротивляюсь ~~демонизации~~ цифровизации где это возможно.

11.08.20, 17:14
Юлия Лурье писал(а):
Выброси ее завтра - и конец ответственности, конец бизнеса.. спасайся сам, клиент!!

Сорри, что влезаю, а что меняет арендованное помещение и какая-нибудь ооо'шка, если она есть? С точки зрения отвественности, имею ввиду.

Алиэкспресс в риэлторстве или лакшери сегмент 117 / 2263

только к клиентам вопрос - вы предпочитаете встречаться и работать с агентами