#RealtySekret. Секреты риэлторов приведшие к победе 5 / 96

Давайте делить успешными кейсами, коллеги. Начну с себя)
—

Чтобы продать современный коттедж за 30-50 млн в старой деревушке, нужно поднять деревушку (локацию) в глазах потребителя до уровня дома, но это сделать очень трудно, практически невозможно.
Без риэлтора.)
#RealtySekret

В продолжении темы.
В описании одной деревушки, я где-то увидел в сети и вскользь упомянул в объявлении деревенский храм с 400 летней историей. Мне тогда сподобилось продавать там земельный участок, который собственник, волею случая, оценил в 5 раз дороже, чем участки на размежеванном по соседству поле за околицей и нужен был любый цирк с конями, танцы с бубнами и кардебалет, чтобы справиться с поставленной задачей.
Почти случайная фраза про церковь сыграла ключевую роль, было 3 претендента, мы 4 раза поднимали цену и в итоге удвоили стартовую, пока не остался один победитель спонтанного аукциона - настоятель одного из нижегородских храмов со словами - “почту за честь быть прихожанином этого храма в деревне”.

В схожем случае, ключевым стало упоминание старообрядческрй деревни в описании продажи хутора близ нее на севере области.
За 3 месяца был единственный звонок и сразу сделка, покупатели именовали себя старообрядцами. И такие бывают, как я убедился на собственном опыте.)
#RealtySekret

И такое бывает.)
Довелось мне тогда продавать таунхаус в центре города, конкуренция была не жуткой, штук 5 примерно таких же, со схожими параметрами, продавались тогда в этой локации.
5 не 20, можно справиться.
2 из девелоперов не экономили на рекламе на ТВ и радио и были на слуху, но мы запустили директы в интернете по всем 5-ти и перетянули их трафик на себя, обеспечив по 2-4 показа в день нашего таунхауса и за несколько дней задача была решена, выбрали лучшего покупателя, который был готов заплатить быстрее всех и назначили день сделки.
Сделка сорвалась, заказчик выбрал другого претендента, которому мы отказали, но он влез к нему в форточку. Знаете таких - их из двери, они в окно.)
И да, заплатить за работу заказчик тоже забыл. Он так и не подписал договор на риэлторские услуги и кормил ежедневно «завтраками».
После этого я даже не обсуждаю объект и не смотрю на него, пока нет подписанного договора. Есть договор, есть работа и никогда более наоборот. Уж чем-чем, а количеством работы я не обделен.)
#RealtySekret

29.05.21, 16:04
Червяков Игорь писал(а):
В продолжении темы.
В описании одной деревушки, я где-то увидел в сети и вскользь упомянул в объявлении деревенский храм с 400 летней историей. Мне тогда сподобилось продавать там земельный участок, который собственник, волею случая, оценил в 5 раз дороже, чем участки на размежеванном по соседству поле за околицей и нужен был любый цирк с конями, танцы с бубнами и кардебалет, чтобы справиться с поставленной задачей.
Почти случайная фраза про церковь сыграла ключевую роль, было 3 претендента, мы 4 раза поднимали цену и в итоге удвоили стартовую, пока не остался один победитель спонтанного аукциона - настоятель одного из нижегородских храмов со словами - “почту за честь быть прихожанином этого храма в деревне”.

В схожем случае, ключевым стало упоминание старообрядческрй деревни в описании продажи хутора близ нее на севере области.
За 3 месяца был единственный звонок и сразу сделка, покупатели именовали себя старообрядцами. И такие бывают, как я убедился на собственном опыте.)
#RealtySekret

Работаешь от 20% с каждого миллиона полученного твоим заказчиком сверх рыночной цены, или благотворительностью занимаешься?

29.05.21, 16:28
милейший Станиславович писал(а):
Работаешь от 20% с каждого миллиона полученного твоим заказчиком сверх рыночной цены, или благотворительностью занимаешься?

По всякому бывает, в основном подвизаюсь продать на максимально выгодных для заказчика условиях за процент или фикс.
В данном случае был фикс - 200 тыс, начали продажи с миллиона за участок, закрыли сделку на 2 млн.
Соседские участки за околицей деревни по сию пору распродают по 200 тыс за 15 соток, было с кем конкурировать.