Рекомендации.. 6 / 157

Мой пост пятилетней давности из соц сетей.
Вполне актуально.

Пост про работу, больше для Коллег.
Многие тренеры от недвижимости, рассказывают сказки не окрепшим умам, что через какой-то год, при правильной работе будет шквал рекомендаций от счастливых клиентов.
Моя Клиентская база давно сформированная и я могу поделиться опытом.
Я расскажу, как происходит на самом деле.
О категориях клиентов.
1. Никогда и никого не рекомендуют, просто в силу своего характера и воспитания.
2. Готовы вас рекомендовать, да не кому.
3. Будут рекомендовать, но только первые пол года после сделки, потом всё забудется.
4. Будут обращаться сами, если вы будете о себе напоминать. (Пост обслуживание клиентов) приходит большое количество людей, которые продавали-покупали квартиру через риэлтора, но контакты потерялись, а он о себе не напоминал. Такое бывает.
5. Не будут рекомендовать, так как не понравилась ваша работа, причем это может быть очень-очень субъективно.
6. Будут рекомендовать, время от времени.
7. Просто пропадут из виду. (Переезд в другой город, Страну и.т.д.)

8.Будут не только рекомендовать, но и активно продвигать в своей социальной среде. Это самая ценная часть клиентуры. У меня были Клиенты, которые в дальнейшем привели более 20 человек, по своей рекомендации.

Ну и конечно друзья друзей. Это активная аудитория, ваше социальное окружение. За вас ручаются, что вы человек профессиональный и порядочный и к вам придут приличные люди.

Вроде никого не забыл ;-)

Классное и глубокое наблюдение.

Впррочем,
Я всегда говорю - рекомендации -
самый долгий и самый непредсказуемый способ " активного писка

клиентов".

Рекомендации и вторничные обращения - это каналы привлечения клиентов с коэффициентом меньше единицы.
Если не использовать другие каналы, через 5-10 лет поток иссякнет.

03.05.22, 13:20
Александр Сидоркин писал(а):
Рекомендации и вторничные обращения - это каналы привлечения клиентов с коэффициентом меньше единицы.
Если не использовать другие каналы, через 5-10 лет поток иссякнет.

Не всегда.
Это средняя температура по больнице.
Понятно, что новый поток необходим.
Потом, коэффициент меньше единицы, скорее касается вторичных обращений.
Я сторонник рекомендаций, расширений узнаваемость личного бренда, расширения круга знакомств.
Для опытного специалиста, это куда более эффективно чем активный поиск.
Для новичков, активный поиск необходим и в плане обучения и в плане наработки клиентской базы.

03.05.22, 13:31
Yaroslav писал(а):
Я сторонник рекомендаций, расширений узнаваемость личного бренда, расширения круга знакомств.
Для опытного специалиста, это куда более эффективно чем активный поиск.

Без Системы привлечения клиента -
рекомендации, хоть вещь и полезная и необходимая для брендирования,
но все же, -
один из разновидностей поиска.
А их куча. Жаль мало работают ныне.
Извини, может, задела нечаянно.
...Не все видят разницу между поиском клиента и
привлечением.
Привлечением лид-магнитом, например, как говорят в других бизнесах.

03.05.22, 13:31
Yaroslav писал(а):
Потом, коэффициент меньше единицы, скорее касается вторичных обращений

Также и для рекомендаций, потому что:

03.05.22, 12:26
Yaroslav писал(а):
1. Никогда и никого не рекомендуют, просто в силу своего характера и воспитания.
2. Готовы вас рекомендовать, да не кому.

03.05.22, 12:26
Yaroslav писал(а):
5. Не будут рекомендовать, так как не понравилась ваша работа, причем это может быть очень-очень субъективно.

03.05.22, 12:26
Yaroslav писал(а):
7. Просто пропадут из виду.