Ценообразование. От меньшего к большему 7 / 142

Стали попадаться объявления о продаже вторички с принципом формирования цены от меньшего к большему. Видимо, выставлять нынче цену с запасом на торг уже не так актуально. В принципе, логично. Заявить, изначально, цену ниже рынка значит собрать максимум интересантов чтобы потом определить реальный ценовой потолок объекта.

Проще продать с цены 10.500.000 дав торг 500.000 и отдать за 10.000.000, чем начать начать с 9.500.000 и поднять на 10.000.000.
Рыночная цена та же, но психологически не каждый покупатель согласится на повышение.
В первом случае он «выигрывает» 500.000, а во втором «теряет» 500.000.
Классика по Даниэлю Каннеману.

Уверен, предложение с привлекательной для покупателя ценой уйдёт раньше. Остальные же, ждуны, будут снижаться и снижаться до появления интереса покупателей. В итоге, продадут за ту же рыночную цену. А рыночную цену определяет не продавец а рынок.

14.07.22, 09:49
Сергей Румянцев писал(а):
Стали попадаться объявления о продаже вторички с принципом формирования цены от меньшего к большему. Видимо, выставлять нынче цену с запасом на торг уже не так актуально. В принципе, логично. Заявить, изначально, цену ниже рынка значит собрать максимум интересантов чтобы потом определить реальный ценовой потолок объекта.

Чтоб аукционистом быть, так надобно уменье)
Многие коллеги даже при работе по классической для МРН схеме часто нарушают технологию. Если не владеешь филигранно аукционным методом, то лучше и не экспериментировать: можно распугать всех покупателей и потерять продавца.

14.07.22, 09:49
Сергей Румянцев писал(а):
Стали попадаться объявления о продаже вторички с принципом формирования цены от меньшего к большему. Видимо, выставлять нынче цену с запасом на торг уже не так актуально. В принципе, логично. Заявить, изначально, цену ниже рынка значит собрать максимум интересантов чтобы потом определить реальный ценовой потолок объекта.

Представители продавца знают ценовой пол- цена продавца.
Все эти аукционы направлены на работу с клиентом. Клиент видит предложения, видит, что его агент сделал все возможное. Но и это не станет аргументом, если продавец в нереальные цифры упрется. А вдруг мне повезёт и кто-то так влюбится, что даст мою цену?

14.07.22, 10:40
Ирина Сорокина писал(а):
А вдруг мне повезёт и кто-то так влюбится, что даст мою цену?

Классика жанра. Скучно, не интересно, вчерашний день. )) Налицо отсутствие творческого подхода к процессу.

14.07.22, 10:56
Сергей Румянцев писал(а):

14.07.22, 10:40
Ирина Сорокина писал(а):
А вдруг мне повезёт и кто-то так влюбится, что даст мою цену?
Классика жанра. Скучно, не интересно, вчерашний день. )) Налицо отсутствие творческого подхода к процессу.

Интернет, открытость, доступ к информации опрокидывает такие иллюзии, разбивает розовые очки стеклами вовнутрь.